男性用戶也是現(xiàn)在很大的一個(gè)消費(fèi)群體，做電商的不能把所有的目標(biāo)都方在女性用戶身上，抓住男性用戶一樣可以取得很好的收益。

總之，男生與女生的大腦結(jié)構(gòu)差異如此之大，如果想要切入男性電商這個(gè)藍(lán)海，針對(duì)男、女用戶所營(yíng)造的不同的“愉悅感”，都是移動(dòng)電商創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)要考慮的根本問(wèn)題。

1、純內(nèi)容轉(zhuǎn)化

依靠網(wǎng)紅、KOL 的影響力、平臺(tái)效應(yīng)和粉絲粘性，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速吸引流量，隨后向消費(fèi)者推廣調(diào)性相似的商品或品牌。

堅(jiān)持這種套路的創(chuàng)業(yè)者，大多都有內(nèi)容領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以及一種迷の自信——如果內(nèi)容本身質(zhì)量過(guò)硬，用戶可能不會(huì)非常反感所謂“穿飛躍球鞋就能被法國(guó)空姐升頭等艙”這樣的“硬廣”、反而樂(lè)意傳播。但這里有兩個(gè)問(wèn)題：

首先、輕奢類和另類的內(nèi)容，確實(shí)能更多吸引到購(gòu)買能力強(qiáng)的高端用戶。但他們的選擇范圍也廣，忠誠(chéng)度偏低。如果要讓用戶完成購(gòu)買決策，產(chǎn)品在選品和供應(yīng)鏈上，都要花更大力氣;

其次，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出能力，也是一個(gè)解不開(kāi)的結(jié)。你說(shuō)你可以，恩，呵呵噠……

2、結(jié)構(gòu)化內(nèi)容+電商

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是類似于“小紅書”的模式，通過(guò)系統(tǒng)拆解并結(jié)構(gòu)化處理海量購(gòu)物相關(guān)的內(nèi)容，可以提供相對(duì)個(gè)性化的搜索結(jié)果和推薦，輔以較小體量的電商環(huán)節(jié)即可運(yùn)作。

對(duì)于在電商上習(xí)慣通過(guò)搜索購(gòu)買商品的男性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這一模式有一定的優(yōu)勢(shì)。但仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，在最關(guān)鍵的消費(fèi)環(huán)節(jié)中，這一模式依然遵循了“按需購(gòu)買”的邏輯——換句話說(shuō)，和“一年逛兩次海瀾之家”沒(méi)什么差別。

3、人工個(gè)性化推薦

這種“符合消費(fèi)者情況”的個(gè)性化穿搭推薦模式，給到每個(gè)人都是專屬的服務(wù)，不僅解決了服裝類電商目前最大的痛點(diǎn)，也非常順應(yīng)目前消費(fèi)升級(jí)的大浪潮。

買衣服這件事為什么還沒(méi)有被電商打敗?無(wú)非就是“挑款式”和“試尺寸”的環(huán)節(jié)都還在線下。如果能夠有富有穿搭經(jīng)驗(yàn)、能夠給出建議的“人”為你提供服務(wù)，根據(jù)喜好和尺碼參數(shù)挑選成衣、乃至通過(guò)柔性供應(yīng)鏈直接定制，對(duì)交易轉(zhuǎn)化率的提升是非常明顯的。

你也可以將這種模式，看作是訂制服裝產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種升級(jí)，目前在男裝和女裝領(lǐng)域都有很多創(chuàng)業(yè)公司在做。難點(diǎn)在于如何提升服務(wù)質(zhì)量、以及解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。

為什么說(shuō)人工+智能導(dǎo)購(gòu)是男性電商的未來(lái)

我們回想下每個(gè)人家里都發(fā)生過(guò)的事情：你粑粑獨(dú)自一個(gè)人出去買東西的時(shí)候，通常的結(jié)果都是買了很奇怪的東西回來(lái)，被你麻麻一頓埋怨之后發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)妹妹推銷，你粑粑沒(méi)有抵擋住人家一句又一句的“歐巴!歐巴!歐巴!”后，麻麻又是一堆臭罵。

這是一個(gè)普遍現(xiàn)象，說(shuō)明男性在人性的本質(zhì)上是很難拒絕一位女性很nice的promotion的，導(dǎo)購(gòu)妹妹在一定程度上加速了男性的購(gòu)物決策。“沖動(dòng)是魔鬼”經(jīng)常被用來(lái)形容女性在血拼時(shí)的狀態(tài)，但對(duì)于男性而言，遇到導(dǎo)購(gòu)妹妹這種“磨人的小妖精”，也會(huì)有沖動(dòng)付費(fèi)的情況。所以在男性購(gòu)物的產(chǎn)品中，人工推薦是非常行之有效的打法。

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