在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣。社交電商pk傳統(tǒng)電商，哪方更占優(yōu)勢(shì)?下面和銷客多微分銷小編一起來(lái)了解一下吧。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

拼多多招股書顯示，截至今年一季度，拼多多的營(yíng)收為13.8億元，是2017年同期營(yíng)收3700萬(wàn)元的37倍。營(yíng)收高速增長(zhǎng)，虧損也在不斷擴(kuò)大，2017年虧損5.25億元;截至今年一季度，拼多多虧損2.01億元。

17日凌晨，拼多多更新招股書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票發(fā)行價(jià)在16美元~19美元，估值預(yù)計(jì)突破240億美元。知情人士稱，拼多多周二對(duì)機(jī)構(gòu)投資者開放認(rèn)購(gòu)，下周三將對(duì)IPO定價(jià)。

17日在美國(guó)參加財(cái)富頭腦風(fēng)暴科技論壇的京東CEO劉強(qiáng)東被問(wèn)到，拼多多作為京東競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何看待其商業(yè)模式?劉強(qiáng)東表示他并不在意其他商業(yè)模式，只關(guān)注顧客體驗(yàn)，“只要你在中國(guó)購(gòu)物過(guò)幾次，也許只要三次，你就會(huì)有自己的答案!”

一時(shí)間，劉強(qiáng)東言論與拼多多上市爭(zhēng)議掛鉤，其言論被解讀為對(duì)拼多多的貶低。劉強(qiáng)東再次回應(yīng)稱沒(méi)有貶低拼多多的意思。希望以用戶為中心進(jìn)行商業(yè)模式思考，而不是單純?nèi)榱俗非笮缕嫣厣虡I(yè)模式。

低價(jià)低質(zhì)

還是消費(fèi)升級(jí)?

不過(guò)，電商“黑馬”拼多多可謂爭(zhēng)議纏身。

雖然目前低價(jià)的拼團(tuán)模式吸引了目標(biāo)受眾，但拼多多沒(méi)有自己的物流和配送。由于物流服務(wù)體驗(yàn)上的不足，拼多多只能在商品滿意度或者商品價(jià)格上令消費(fèi)者更滿意。

今年6月初，全國(guó)“掃黃打非”辦公室對(duì)拼多多進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該平臺(tái)上存在涉黃、涉暴力且涉違法的商品，并將有關(guān)線索移交相關(guān)部門查處。拼多多在招股書上風(fēng)險(xiǎn)提示提及了品牌的重要性、對(duì)第三方物流的依賴、平臺(tái)治理的要求，提高供應(yīng)鏈管理能力。

電子商務(wù)研究中心主任曹磊向廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者表示，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前相當(dāng)激烈，拼多多也面臨傳統(tǒng)電商巨頭、垂直電商、實(shí)體零售商的挑戰(zhàn)。

曹磊認(rèn)為，經(jīng)過(guò)了前期的快速發(fā)展，面臨巨頭的夾擊，新進(jìn)入的企業(yè)能否持續(xù)盈利，提供相對(duì)低價(jià)的商品同時(shí)保證質(zhì)量、避免被貼上“低廉質(zhì)量差”的標(biāo)簽，是今后營(yíng)業(yè)收入高增長(zhǎng)的一大挑戰(zhàn)。但單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長(zhǎng)足夠引起阿里和京東的不安。

收入八成來(lái)自在線廣告

發(fā)軔于2014年的社交電商，突然在2018年成為風(fēng)口，并以其裂變式的成長(zhǎng)速度令人注目。

根據(jù)拼多多公布的官方數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)擁有3億用戶、超100萬(wàn)商家。只花費(fèi)了2年時(shí)間，就獲得了全年GMV(網(wǎng)站成交金額,屬于電商平臺(tái)企業(yè)成交類指標(biāo))超過(guò)1000億元的成績(jī)，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，淘寶用了5年。

廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者注意到，拼多多的收入主要包括在線市場(chǎng)服務(wù)收入和商品銷售收入兩部分，拼多多平臺(tái)的收入主要來(lái)自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺(tái)在商業(yè)模式上具有一致性。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

社交電商 顛覆傳統(tǒng)電商?

在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)配置。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣。

社交電商會(huì)顛覆傳統(tǒng)電商嗎?曹磊認(rèn)為，社交+電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動(dòng)端的社交電商服務(wù)也將更加普遍。

“社交電商只能算是顛覆性的趨勢(shì)，本質(zhì)是營(yíng)銷方式的不同，實(shí)際還是平臺(tái)和自營(yíng)的電商模式。”電商分析師李成東認(rèn)為。

來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者倪明

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