中國在全球跨境電商業(yè)務(wù)上站上了最頂端。2016年，中國超過美國成為最大電商出口國，2018年，經(jīng)濟(jì)全球化和一帶一路政策驅(qū)使，中國成為世界第一貿(mào)易大國。下面就和銷客多微分銷小編一起來看看吧!

跨界電商的成績的確令人自豪，但在大量同行涌入，國際國內(nèi)出口雙面競爭情況下，以及融入東南亞、中東、南美等新興市場，克服文化、發(fā)展差異，購物環(huán)境差異這塊，依然挑戰(zhàn)重重。

2018年6月，Morketing發(fā)布《2018跨境出口電商互聯(lián)網(wǎng)營銷白皮書》，報(bào)告指出：隨著流量成本不斷提高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重情況下，精準(zhǔn)的站外營銷成為今年出口跨境電商營銷的一個(gè)熱點(diǎn)和趨勢，企業(yè)越來越重視品牌影響，結(jié)合更多的營銷渠道和方式，接下來億歐智庫將就報(bào)告的營銷方式和推廣渠道重點(diǎn)分享。

一、站內(nèi)營銷：

站內(nèi)，一個(gè)是靠廣告，一個(gè)是靠促銷，重點(diǎn)是把控營銷的投入產(chǎn)出比。

亞馬遜在站內(nèi)推廣主要包含官方促銷和廣告推廣。促銷一方面是自動(dòng)抓取網(wǎng)站上產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，一方面是官網(wǎng)策劃發(fā)送商家邀請，之后進(jìn)行排名;推廣一般有系統(tǒng)自動(dòng)推廣，看用戶瀏覽痕跡判別推送，另一種比如產(chǎn)品贊助廣告，競價(jià)排名高的產(chǎn)品優(yōu)先投放給買家。

二、站外營銷：

搜索引擎：如何讓自己的產(chǎn)品能在買家第一次搜索時(shí)就找到，提高商品曝光率，是一個(gè)成功的出口電商所必須要掌握的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者習(xí)慣使用搜索引擎尋找信息，案例如Google，它的廣告產(chǎn)品主要有，關(guān)鍵字競價(jià)，圖片多媒體，數(shù)據(jù)分析等等，是主流海外推廣渠道中所必須關(guān)注的。

三、郵件營銷：

僅次于SEO，EDM簡單理解是向目標(biāo)用戶發(fā)郵件，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，直接傳達(dá)產(chǎn)品達(dá)到促銷目的。EDM需要對用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的劃分，提升用戶的銷售轉(zhuǎn)化。

四、社交營銷：

建立人與人直接關(guān)系，口碑傳播，提供更具有表現(xiàn)力的形式吸引消費(fèi)者。主信息流個(gè)性化改造+個(gè)性化推薦，以及直播內(nèi)容布局，Twitter增長復(fù)蘇。

全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)Facebook，其移動(dòng)廣告在整體廣告收入占比91%，社交對品牌廣告的影響非常突出。

五、網(wǎng)紅宣傳：

社交網(wǎng)絡(luò)、短視頻崛起，網(wǎng)紅推薦成為新的傳播推廣方式，不少電商對于網(wǎng)紅推廣也不僅限于數(shù)據(jù)指標(biāo)，更關(guān)注品牌調(diào)性是否與網(wǎng)紅相匹配，后者是否喜歡自己的產(chǎn)品并且能夠不斷持續(xù)的推廣。

六、視頻營銷：

通過故事的方式更好地展示產(chǎn)品，讓信息更吸引人，也易于分享。

七、程序化營銷：

運(yùn)用程序化技術(shù)的手段將媒體廣告流量中的每次曝光機(jī)會進(jìn)行管理，有效管理營銷的輸出。在對外跨界布局上，程序化能夠整合提供海外媒體渠道，精準(zhǔn)投放，高效優(yōu)化結(jié)果。