為什么你的銷量高也沒有好的排名?為什么你是新品，卻沒有扶植?為什么同樣的款式，別人的手淘首頁流量很大，你卻屈指可數(shù)?這么多的為什么，其實(shí)僅僅是因?yàn)槟銢]有搞懂淘寶流量的分配規(guī)則。淘寶流量分配規(guī)則是什么?如何獲得更多展示?下面和銷客多微分銷小編一起來看看吧。

不管是免費(fèi)流量也好，還是付費(fèi)流量也罷，在個性化趨勢下，為了讓每一個流量的價值實(shí)現(xiàn)最大化，淘寶都會按照一定的規(guī)則進(jìn)行匹配。而你必須要承認(rèn)，這種規(guī)則是持續(xù)變化的，你能做到的就是找到變化背后的邏輯，你才能獲得更多的展示。

1、碎片化導(dǎo)致流量的渠道入口越來越分散

打開你的生意參謀，在“流量”這個功能模塊的“來源分析”里面點(diǎn)擊“店鋪來源”，看一下最近30天無線端的數(shù)據(jù)。

從大的方向看就是淘內(nèi)、淘外、自主訪問，然后淘內(nèi)流量細(xì)分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。大家如果回憶一下，前些年做淘寶運(yùn)營的時候，流量的獲取基本集中在有限的一些渠道上：免費(fèi)的搜索流量、付費(fèi)的直通車流量、鉆展、淘寶客、活動流量。但是現(xiàn)在呢?我們點(diǎn)開“淘內(nèi)免費(fèi)”看一下：

這個店鋪顯示的渠道入口就是21個，只不過他更多的集中在“手淘搜索”、“淘內(nèi)免費(fèi)其他”、“手淘問大家”、“手淘旺信”上面，其他的賣家可能有集中在“手淘首頁”的，有集中在淘寶直播的，有集中在生活研究所的……

這其實(shí)很好理解，智能設(shè)備給人們生活帶來的一個極其重要的影響就是：碎片化。這種碎片化對購物的影響體現(xiàn)在：購物時間的碎片化、購物渠道的碎片化等。以前我們在PC端買東西，常規(guī)的瀏覽行為就是：打開淘寶(或者天貓)首頁，然后在搜索框里面搜索關(guān)鍵詞(也可能會是類目搜索或者其他的行為)，找到自己想要的商品，下單購買。換句話來說，在PC端，大多數(shù)的時候，都是我們有需求了，然后主動去買。

但是移動端的購物行為呢?消費(fèi)者可能是看了一篇文章然后買的東西，也可能是看了一個直播買的，而這種渠道當(dāng)前是多種多樣的。所以，從這個意義上來講，流量的進(jìn)店入口在未來甚至有可能被無限打散，哪怕是平臺自身的流量(從現(xiàn)在的流量結(jié)構(gòu)中就可以知道了)。在我們只考慮自身流量的時候，你就要重點(diǎn)關(guān)注他的推薦邏輯了。也就是說只要是來自平臺的流量，都會有他的推薦規(guī)則。抓住了這些規(guī)則，你才能獲得更多的流量。

2、平臺會把更多的流量匹配給“優(yōu)秀的店鋪”

我們都知道淘寶在前幾年的時候，提出過一個說法：去爆款化，其根本目的就是為了重點(diǎn)扶植“優(yōu)秀的店鋪”。在早期的爆款思維模式下，流量會更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產(chǎn)品本身的得分。

前幾天，一個做淘寶的哥們跟我聊天，很郁悶，他說一個競爭對手跟他賣同款，價格比他貴了4、5塊錢，他是4月份就開始做了，競爭對手6月份開始發(fā)力，但是現(xiàn)在競爭對手一個月差不多可以賣2萬件左右，而他只能賣3000多件。建立的前提是，競爭對手并沒有大量的活動、也沒有淘寶客狂推、也沒有直通車鉆展等狂推。大多數(shù)的銷量都來自于手淘首頁和手淘搜索。

其實(shí)不用糾結(jié)，只有一個原因：對手店鋪的綜合質(zhì)量得分一定比這哥們高太多太多了。如果只考慮單品因素的話，你會發(fā)現(xiàn)這是不應(yīng)該的。

現(xiàn)在你的寶貝排名得分是“店鋪綜合得分”+“單品得分”共同作用的結(jié)果。只不過現(xiàn)在在“小而美”的趨勢下，店鋪的綜合得分占得權(quán)重越來越高。那么，問題就來了：店鋪的綜合質(zhì)量得分取決于哪些因素呢?

店鋪層級——這是決定你天花板上限的，層級低的店鋪，你的單品再牛，你能夠獲取到的免費(fèi)流量也是有上限的。這很好理解，大店理應(yīng)得到更多的扶植，因?yàn)槿思矣袑?shí)力。

店鋪的服務(wù)質(zhì)量——包括你的DSR評分、有沒有品質(zhì)退款、退款方面的其他數(shù)據(jù)等等，這里面尤其要關(guān)注DSR評分的變化趨勢，如果持續(xù)下滑，對服務(wù)質(zhì)量得分的影響還是比較大的。

全店的動銷情況——這個不僅僅是所有的商品都不是滯銷商品，都有銷量，如果店鋪中絕大多數(shù)寶貝的銷量都很少(比如就一兩個)，那也代表動銷率不好。在不同的行業(yè)中，對于動銷率的指標(biāo)會有一個閾值(換句話來說，你可以理解成行業(yè)的分界線，在這個分界線之上的，你的得分就是OK的，在這個分界線之下的，可能就影響很大)，比如服飾類目，對動銷率的要求就比較高，尤其是到了第三層級以后，因?yàn)樵诘谝缓偷诙蛹壍臅r候，因?yàn)橘Y源的限制，考察單品的運(yùn)營能力比較多。

違規(guī)扣分的情況——店鋪有違規(guī)扣分，對于整體綜合質(zhì)量得分的影響還是比較大的，所以很多時候大家不要看單品降權(quán)就覺得對店鋪內(nèi)其他商品沒有影響，直接影響可能沒有，但是會通過影響店鋪的綜合搜索權(quán)重，進(jìn)而影響你單品權(quán)重。所以，你知道為什么有時候你一個店鋪違規(guī)，會導(dǎo)致爆款流量急劇下滑了吧。

3、根據(jù)消費(fèi)者的行為標(biāo)簽進(jìn)行銷量加權(quán)

別提什么“銷量對搜索權(quán)重的影響越來越低”這件事兒了，這完全是無稽之談，至少截止到目前為止，銷量還是證明產(chǎn)品符合市場需求的最有效的因素。只不過，不同的銷量占比權(quán)重是不一樣，起的作用有大有小。而這些都是通過消費(fèi)者的各種行為來進(jìn)行區(qū)分和判斷的。這在邏輯上都能夠想的通：

活動產(chǎn)生的銷量，因?yàn)楹艽蟪潭壬鲜鞘艿搅说蛢r促銷的刺激，并不能最大限度的反應(yīng)消費(fèi)者對你產(chǎn)品的認(rèn)可，所以這種銷量的權(quán)重就會低一些;

當(dāng)你在看直播的時候，可能是因?yàn)槟闶侵鞑サ姆劢z，所以對他推薦的產(chǎn)品有一種盲目的“崇拜”，這也沒有經(jīng)過詳細(xì)的評估對比，所以權(quán)重也會高一些;

如果是一個老客戶，在搜索關(guān)鍵詞的時候，又看到了你的店鋪，因?yàn)橐郧百徺I過你的商品，所以繼續(xù)選擇相信，這種加權(quán)效果會更好;

消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，看到了你的寶貝，可能因?yàn)橹保瑳]有看其他的商品，直接就買了，但是另外一個消費(fèi)者就對比了一下其他的商品，最后買的你的，那么后面消費(fèi)者產(chǎn)生的銷量就要比前一個加權(quán)效果好。

淘寶流量分配規(guī)則是什么?如何獲得更多展示?銷客多微分銷小編就先分享到這里了，更多淘寶運(yùn)營干貨歡迎關(guān)注銷客多網(wǎng)站。