價格的確定對微商城影響很大，主要體現(xiàn)在微商城的轉(zhuǎn)化率上，所以說，微商城的定價很重要，這是目前許多微商城經(jīng)營者需要考慮的問題，今天銷客多就為大家仔細分析微商城定價的問題。

1. 比價

在微商城上的定價，首先要參照你的對手，而不是看你的微商城產(chǎn)品價值。

2. 成本

了解定價，我們再了解微商城對于線上經(jīng)營的影響。在向上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間要是多一個環(huán)節(jié)，基本上就是不賺錢的了。也就是說上面的這些微商城，100%都是通過工廠直接拿貨的，要是你從中間商拿貨，成本是30多元，在高的水平也賣不出來。沒有成本的競爭力，就沒有定價的競爭力，這就是做好微商城的前提。

3. 爆款

直接從工廠拿貨降低成本，這都還不夠，在線下肯定追求爆款，你拿100件和你拿10000件，成本肯定也是不一樣的。

了解這個邏輯，我們來看看小米的競爭力是怎么來的，小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低。定價最低。從而以最快速度拿下了規(guī)模，再通過這個規(guī)模，反過來影響了供應(yīng)鏈的成本，讓價格的競爭力更強。

給大家舉例一個例子，我們通過營銷手段，讓這款健身器材賣到了行業(yè)領(lǐng)先，這個時候我們不斷的優(yōu)化我們的成本，因為微商城規(guī)模的優(yōu)勢，讓我們的成本不斷的壓縮到比同行便宜10元，加上優(yōu)化的各種數(shù)據(jù)，讓我們有更強的底氣去打這個成本戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。所以做微商城就要做爆款，通過爆款，積累到自己微商城成本的競爭力，從而產(chǎn)生定價的競爭力。

4. 毛利潤

微商城銷售定價減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤，例如一款產(chǎn)品定價100元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤是40元。

所以，這里用兩種微商城玩法，一種是降低成本的同事，提升微商城產(chǎn)品的競爭力，保持足夠的廣告預(yù)算，獲得流量。另外一種是降低微商城成本的同時，降低產(chǎn)品定價，通過微商城產(chǎn)品超強的性價比獲得高利潤。

這兩種情況適用于不同的微商城行業(yè)，一般提升產(chǎn)品競爭力，應(yīng)用在非標(biāo)品行業(yè)，因為是非標(biāo)品，并不好直接比價，要是你是做女裝微商城，執(zhí)迷于降低定價，其實是沒有什么價值的，因為只要比別家微商城的產(chǎn)品更讓我喜歡，多付個20元是沒有什么問題的。

5.微商城策略

最后我們將一些基礎(chǔ)的策略。在微商城上，價格戰(zhàn)通常會比較厲害，所以要在一些微商城客戶看不到的地方玩出利潤來。

對微商城來說，價格的定制會直接影響到其轉(zhuǎn)化率，我們需要結(jié)合以上幾點對微商城價格的制定有清晰的認識，這樣才能在制定微商城產(chǎn)品價格時候避免出錯，希望能給大家?guī)韼椭粲衅渌嚓P(guān)咨詢請聯(lián)系銷客多。