銷客多微商城小編了解到：微信商城的前世今生。自微公眾號推出以來，各式各樣的微信分銷商城的推出，一開始都是在玩套路，玩分潤概念游戲。利用大家狂熱的“淘金”夢，讓很多想撈一把的人參與其中，平臺定位是發(fā)展分銷會員，分享朋友圈、賺取利潤，玩的都是“渠道”概念，招募過來的人也都只能算渠道商，渠道到處拉人，繼續(xù)擴(kuò)充渠道。

渠道商關(guān)注的是什么，走量是核心。我們都知道可口可樂、娃哈哈礦泉水，它們走的是渠道加終端的模式，渠道中間的利潤點(diǎn)很低，但是量很大資源很多，這也是很多人愿意做其代理的一個(gè)核心?，F(xiàn)在的微信分銷商城的商業(yè)模式，大多數(shù)是將價(jià)格讓利給了渠道，忽略微信商城商業(yè)模式本身價(jià)值提煉，失去了微信商城自身的優(yōu)勢。

當(dāng)人人都是渠道的時(shí)候，誰來成為那個(gè)購買的顧客呢?所以我們需要弱化渠道的概念，強(qiáng)化“分享經(jīng)濟(jì)”的概念，我不是要發(fā)展你成為代理，而是這里的東西很好，價(jià)格很實(shí)惠，形成一種“我消費(fèi)，我分享，我很潮”的感覺，讓渠道成為平臺的忠實(shí)消費(fèi)者。

大部分微信商城，死在不會品牌運(yùn)營。我們做微信分銷商城，很多人想一蹴而就，看到別人運(yùn)營前期效果好，后面就也照葫蘆畫瓢做，以為這個(gè)簡直就是利用渠道來撿錢的事情。這種投機(jī)、跟分行為的本身你就犯下大錯(cuò)，以為你沒有找到自己的核心競爭力,你也不知道你用戶想要的是什么。

被微信商城運(yùn)營者忽略的品牌影響力。很多人不注重品牌運(yùn)營，第一感覺好像很虛;需要砸錢請明星代言、要做品牌公關(guān)、需要做品牌塑造，確定目標(biāo)消費(fèi)群體;聽到這些就開始頭大，我草根怎么會這么多東西呢，我只擅長短、平、快，這也是很多人做微信商城的原因;認(rèn)為門檻低，容易裂變，快速復(fù)制。

品牌輸出是由定位，到消費(fèi)者的認(rèn)知的過程。談起折800，你的印象是什么，便宜，甚至比淘寶還便宜，對嗎;談起聚美優(yōu)品，你會想到正品、平價(jià)、化妝品，這是我沒有上過一次聚美優(yōu)品人的“感覺”;這種“感覺”擴(kuò)散面越廣，用戶認(rèn)知度越高。因此，形成一種口碑傳播效應(yīng)，從而形成用戶思維定式。再談，你的微信商城，傳遞給潛在用戶的“感覺”吧，是什么呢?

很多微信商城微為什么運(yùn)作不起來。我們也看到一些前期也有運(yùn)營的不錯(cuò)的“單品”型分銷商城，“人群定位非常精準(zhǔn)，品牌高度集中化”，最后淪為以發(fā)展分銷會員，為核心的渠道運(yùn)營思路，這里就造成品牌概念模糊化、人群泛濫，沒有了品牌應(yīng)有的格調(diào)。

什么是品牌的格調(diào)，格調(diào)最終是為哪些群體傳遞的一種價(jià)值觀!我們都知道LV代表的不是一個(gè)商品、它是一種生活態(tài)度、生活品味的輸出，當(dāng)LV 用微信商城多級分銷，來運(yùn)營的時(shí)候，其平臺的格調(diào)已經(jīng)不存在，道理相同，運(yùn)營品牌的核心是強(qiáng)化這個(gè)品牌在核心消費(fèi)群體中的口碑，自然就能吸引更多的消費(fèi)者來消費(fèi)。

你現(xiàn)在思考一個(gè)問題，假設(shè)你沒有三級分銷的機(jī)制，你微信商城上的商品會不會有人購買，你打算讓誰來買，為什么別人在你這里購買?什么理由他不去京東、或者淘寶購買?誰是你的對標(biāo)對象，你打算拿誰來做假想敵?

先談?wù)勏M(fèi)者，去不同電商平臺消費(fèi)的理由。為此我昨天，在讀者微信群做簡單的調(diào)研;問題是這樣的，“你網(wǎng)購的主要入口是在那個(gè)平臺消費(fèi)，京東、天貓、淘寶三選一“”。

有回答京東、也有說天貓、還有說淘寶。再問：“你選擇這個(gè)平臺的理由是”，回答京東的基本是品質(zhì)可靠、正品、服務(wù)好、速度快;回答天貓的基本是價(jià)格比京東低，旗艦店信任度高一點(diǎn);回答淘寶的基本是萬能的淘寶，給我一切想要的、品種齊全、價(jià)格更低。

不同的消費(fèi)群體，關(guān)注的焦點(diǎn)不同。以上三個(gè)商城，都有七天無理由退換貨、都有正品承諾;為什么消費(fèi)者還是有特定的選擇，答案是關(guān)注的焦點(diǎn)不同，有的人關(guān)注品質(zhì)、可靠;有的人關(guān)注的是品種齊全、價(jià)格優(yōu)惠。

因此，不同的人群對平臺的認(rèn)可不同，需要找準(zhǔn)人群定位是關(guān)鍵。定位好人群，我們還需要給他，在這里消費(fèi)的一個(gè)理由，圍繞這個(gè)理由我們來打造用戶體驗(yàn)場景，否則別人為什么在你這里購買。

別人為什么在你這里購買，有打動(dòng)消費(fèi)者的理由嗎?韓都衣舍是當(dāng)年由淘寶集市店，殺出來的一個(gè)淘品牌，其主打“快時(shí)尚寒潮的理念”，通過買手選款、二次創(chuàng)作形成自己的風(fēng)格，受到追捧韓潮的青年女性喜愛。

打造一個(gè)用戶滿意的體驗(yàn)場景。我們上次分享的案例：環(huán)球捕手微信分銷商城，其定位是“帶你吃遍全球”，給人的感覺是進(jìn)口、高端;也許你的商城也是做全球進(jìn)口食品，你是否利分銷渠道的資源，去突出這點(diǎn)，傳遞你的價(jià)值觀給更多人。

如何打造微信商城的商業(yè)模式。我們怎樣給顧客帶來價(jià)值，即便你的渠道她也是你的顧客，從消費(fèi)群體的定位，產(chǎn)品的提供、活動(dòng)的運(yùn)營，再到品牌文化的輸出，我們都需要符合這個(gè)人群的價(jià)值觀，每個(gè)活動(dòng)、制度都需要為讓我們傳遞一個(gè)怎樣的價(jià)值觀。

更多微商城相關(guān)資訊請繼續(xù)關(guān)注銷客多！