微分銷(xiāo)為什么能創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡，那就是抓住了人們的一些心理活動(dòng)，把對(duì)人們的人性弱點(diǎn)充分利用上了，下面銷(xiāo)客多小編就來(lái)跟大家聊聊，微分銷(xiāo)系統(tǒng)為什么能影響人們購(gòu)買(mǎi)需求?

人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為主要有以下心理活動(dòng)：

1、情緒

主要由人的喜、怒、哀、欲、愛(ài)、惡、懼等情緒引起。例如，為了舒緩心情而購(gòu)買(mǎi)音響產(chǎn)品，為了慶祝而購(gòu)買(mǎi)蛋糕蠟燭等。這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)心理常常是被外界所感染，所購(gòu)商品并不是生活必需或急需。只是情緒推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行為，具有沖動(dòng)性、即景性的特點(diǎn)。所以微分銷(xiāo)的搶購(gòu)就是利用了這一點(diǎn)。

2、情感

主要由道德感、群體感、美感等人類(lèi)高級(jí)情感引起。例如，為美麗而購(gòu)買(mǎi)化妝品，為交際而購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)品等。情感推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行為，具有穩(wěn)定性、深刻性的特點(diǎn)。比如好友讓你一起參與這個(gè)分銷(xiāo)活動(dòng)，是不是有時(shí)就沒(méi)辦法拒絕呢。

3、理智

主要建立在人們對(duì)商品的客觀認(rèn)識(shí)上，經(jīng)過(guò)比較分析而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這類(lèi)動(dòng)機(jī)對(duì)欲購(gòu)商品有計(jì)劃性，經(jīng)過(guò)深思熟慮，購(gòu)前做過(guò)一些調(diào)查研究。理智推動(dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行為，具有客觀性、計(jì)劃性和控制性的特點(diǎn)。

4、喜好

指基于情感與理智的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特定的商店、品牌或商品，產(chǎn)生特殊的信任和偏好，使消費(fèi)者重復(fù)、習(xí)慣性前往的購(gòu)買(mǎi)心理。如，幾十年一直使用某種牌子的洗發(fā)水?；蓊櫷苿?dòng)下的購(gòu)買(mǎi)行為，具有經(jīng)驗(yàn)性、重復(fù)性的特點(diǎn)。

除此之外，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素還有社會(huì)因素和個(gè)體因素。由于社會(huì)文化、社會(huì)風(fēng)俗、社會(huì)階層、社會(huì)群體、社會(huì)期望的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)選擇。另一方面，由于性別、年齡、性格、興趣、思想等不一樣，每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向也都不一樣。但是微分銷(xiāo)系統(tǒng)的分銷(xiāo)模式能吸引到很多人，為商家創(chuàng)造出更多的財(cái)富。

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