微商的生意，往往都是做的熟人生意，和淘寶天貓的玩法完全不同。有人說，當(dāng)然熟人生意好做呀，其實(shí)不然，個人認(rèn)為，熟人生意比陌生人的生意更不好做。說實(shí)話，個人覺得，熟人生意比陌生人生意更加難做。在微商分銷系統(tǒng)的運(yùn)營中，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是企業(yè)不變的追求。那么，如何提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率呢?

如何提高轉(zhuǎn)化率呢?

目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風(fēng)格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機(jī)端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點(diǎn)擊查看自己感興趣的產(chǎn)品。因此，對于展示高仿奢侈品這類產(chǎn)品，相當(dāng)合適。在眼花繚亂，品類繁多的產(chǎn)品的整個展示的過程中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出?如何將這些圖文信息變現(xiàn)?

馬云曾說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨(dú)特的一面，有差異化，并且有價值體現(xiàn)，目標(biāo)也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創(chuàng)意、有賣點(diǎn)這兩點(diǎn)開始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品?比如簡單的饑餓營銷，從眾消費(fèi)，海報設(shè)計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了，成功的例子很多。

廣撒網(wǎng)似的推廣宣傳我有個習(xí)慣，就是每次看到有意思的新聞和文章，都會特地去看看其他人的評論。以前評論里最多的廣告是美女視頻之類的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多評論都是賣奢侈品留微信號的。還有百度貼吧和很多論壇，也都可以發(fā)現(xiàn)這些微信奢侈品黨的足跡。另外在微信“附近的人”和“搖一搖”甚至“漂流瓶”，都充斥著著這些人的小廣告。由于都是個人賣家，也不涉及到品牌營銷方面，所以這種小廣告也不怕對發(fā)布者本身產(chǎn)生任何負(fù)面影響。

“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來的高識別度

例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對于消費(fèi)者來說卻是一個很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，奢侈品品牌就是那么幾個，每個品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。對于買家而言，在高仿奢侈品具備高識別度的前提下，他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價格，因此賣家只要做簡單的描述，買家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息，有意向的就會直接找賣家進(jìn)行一對一的聊天溝通了。

如何提高購買率?

微信就是一個用戶為王的平臺，無論你的是什么產(chǎn)品，你的好友也夠多，產(chǎn)品傳播的覆蓋率也比較大，并且微信已經(jīng)實(shí)現(xiàn)完整的在線支付購買，為什么有些店家的購買力轉(zhuǎn)化率還是這么低?客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場促成購買對于剛開店的朋友，不妨采購一些小禮品，或者做些促銷活動刺激消費(fèi)者，拉動業(yè)績的提升，正如某些產(chǎn)品的特殊性，往往存在無法提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費(fèi)者無法當(dāng)即作出購買消費(fèi)決定，因此可以利用類似預(yù)約等協(xié)助銷售的購買環(huán)節(jié)。通過預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對面進(jìn)行交流大大提高了促成交易的購買機(jī)會。

打造品牌，口碑提高購買率

產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的，別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友，自己可能不重復(fù)購買，當(dāng)然有種情況除外，如果是日用消費(fèi)品是可以重復(fù)購買的。但是只有一個好的模式才是可以復(fù)制，無非就是換個產(chǎn)品或服務(wù)就可以了。除了好的模式之外，就是在此基礎(chǔ)上著力打造自己的品牌，有了好的品牌別人才會相信你，才會更樂意到你這買東西，甚至分享介紹朋友來提高朋友互動溝通更具親切和信任感微信圈里的某些特殊產(chǎn)品賣家有個特點(diǎn)，就是不能當(dāng)面交易，也不能通過例如支付寶等擔(dān)保交易，只能先款后貨，并且不能退貨，如果有質(zhì)量問題只能換貨。

微信營銷需要做到的就是朋友圈生意‘快準(zhǔn)狠’

快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴(kuò)散宣傳熱賣;

準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對準(zhǔn);

狠：用一切辦法擴(kuò)大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。

微信朋友圈的生意其實(shí)你真正搞懂了，做起來并不難，每個月能有個1萬到2萬的利潤是不難的，通過時間累計、客戶增加、分銷代理，真正把一個產(chǎn)品或行業(yè)了解透徹，通過微信圈做的正是小而美的生意，給朋友們傳遞一些高性價比的產(chǎn)品，同時又可以拓展自己的朋友圈，這其實(shí)是件挺好的事!

微商請站在消費(fèi)者的角度去做商業(yè)行為，即賺錢又服務(wù)到身邊的朋友。