相信每個(gè)運(yùn)營商城系統(tǒng)的人都明白一點(diǎn)，做商城主要圍繞著用戶的拉新，留存與轉(zhuǎn)化，那么如何做好這些工作呢，大家可以從合理運(yùn)用各種營銷工具做起，加價(jià)購作為一款常用的營銷工具，就是一個(gè)極佳的開展點(diǎn)!下面小編就來為大家解答怎么利用加價(jià)購營銷工具做促銷!

一、為什么可以加價(jià)?

需要加價(jià)的理由很簡單，就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。我知道，馬上會有人說這是悖論?？墒俏蚁胝f的是，“同質(zhì)化”正好就是“差異化”的催化劑。在同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都賣一樣的東西時(shí)，你賣的東西有不一樣的地方，自然就脫穎而出了。這好像是說要改售賣的產(chǎn)品。其實(shí)不是，我說的是營銷和包裝上的差異化。

二、什么時(shí)候加價(jià)?

我們說促銷的時(shí)機(jī)，跟促銷主體的生命周期有關(guān)。什么時(shí)候加價(jià)的問題，結(jié)論是一樣的。

首先，市場剛剛起步，大家都賣一樣的東西時(shí)，就是我們開始張羅“加價(jià)”的時(shí)候了。有人說，這不是傻么?其實(shí)不然，我們說的“加價(jià)”是一系列動作中的一個(gè)，目的是細(xì)分市場，找到自己不可替代的位置并占領(lǐng)。

其次，市場成熟的時(shí)候，適時(shí)的推出新的版本和內(nèi)容，也是可以加價(jià)的。為的是利潤最大化。

最后，在開始回落的時(shí)候，及時(shí)補(bǔ)充新的傳播素材，延緩降價(jià)，也是加價(jià)。延緩衰老大家懂么，化妝品說用了人家的東西“年輕十歲”，就是這個(gè)道理。

三、如何合理采取加價(jià)?

方法其實(shí)上面都有過體現(xiàn)，這里小結(jié)一下。有關(guān)價(jià)格策略和戰(zhàn)術(shù)，在后面的產(chǎn)品和價(jià)格一章會專門進(jìn)行敘述。

1.包裝差異點(diǎn)，從差異點(diǎn)介入，體現(xiàn)差價(jià)。

我見過最簡單的例子，就是一些商家會注明“不是普通xxx”，這就是一種最簡單的把自己跟別人區(qū)分開的方法。換句話說，你跟別人一樣混在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里，一輩子都不可能有加價(jià)。

2.沒有差異點(diǎn)就包裝概念，創(chuàng)造差異。

一個(gè)家居的賣家曾經(jīng)跟我交流，說他創(chuàng)造了很多概念，比如這個(gè)孔那個(gè)芯，什么太空什么棉什么絲，都是他自己想出來的概念，在自己的店里推，然后寫很多特點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很快別的賣家開始跟進(jìn)，當(dāng)別人都用這個(gè)概念玩的時(shí)候，他又有新的概念了。

我本人不提倡這種方法，但不失為一個(gè)有效的思路。

3.加價(jià)的幅度。

我有一個(gè)概念，叫“可感知的價(jià)格差”，意思是讓客戶能夠剛好覺得價(jià)格確實(shí)有差異的價(jià)格差。這是一種“心里價(jià)差”，比如對買LV包的人來說，便宜50元，對他來說很可能沒有感覺，同樣貴50元也沒有感覺，這就是“不可感知的價(jià)格差”。每種商品，對自己的客戶而言，都有可感知的價(jià)格范圍。比如餐廳的一道毛血旺，原來38元，后來漲到39元了，人們沒感覺，再后來漲到42元了，這時(shí)很多人都會說怎么漲了這么多。

我的意思是說，我們要找到這個(gè)價(jià)格范圍，然后加到剛好能感覺到價(jià)格有差距的那個(gè)點(diǎn)。所以，正確的加價(jià)很有用。想好了的話，可以試試看。

4.占領(lǐng)新的細(xì)分市場。

加價(jià)，絕對不是“價(jià)格加上去”這么簡單;而往往是一系列的動作，為的是通過價(jià)格差異，開辟新的細(xì)分市場，然后占領(lǐng)。

以上就是怎么利用加價(jià)購營銷工具做促銷的詳細(xì)介紹了，商家們可以好好利用加價(jià)購的優(yōu)勢來提升客單價(jià)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升，如果大家