如今線下門店的流量大多都被線上商城所瓜分，在這種形式的驅(qū)動下，愈來愈多的的傳統(tǒng)企業(yè)商家開始打造自己的線上商城，而企業(yè)商家想要在線上商城競爭如此激烈的情景中脫穎而出，就需要借助各種營銷工具的使用，而滿減送是如今很多企業(yè)商家開展?fàn)I銷活動常用的營銷工具，那么哪些產(chǎn)品適合做滿減送活動呢?滿減送又有哪些形式!下面小編就來詳細(xì)為大家解答：

一、滿減的定義

滿減其實很好理解，就是買家所購買的商品滿足多少金額、數(shù)量后立刻減價多少元。

二、滿減的形式及作用有哪些

1) 普通滿減

A：普通滿減-減元：“滿減x元”是在消費達(dá)到規(guī)定金額后，可以在總價基礎(chǔ)上減免固定金額

表現(xiàn)形式：滿100元減30元。這種一般是參加了滿減活動后，使原先商品的單價降低了。例如我去超市想買一本價格90元的書，如果不參加滿減，那就是90元原價購買，但這本書是自己的剛需，不打折也會買。此時遇到滿100減30，也就是我隨便選一個10元的書湊單，反而會減少付款金額，于是果斷湊單下單。

B：普通滿減-減折扣：“滿減折”是在消費達(dá)到規(guī)定金額后，可以享受總價進(jìn)行折扣

表現(xiàn)形式：滿199元打9折。滿折更多適用于B2B，因為B端用戶更多的會去衡量各個商品的毛利有多少。

C：普通滿減-滿減券：”滿減券”是在消費時達(dá)到相應(yīng)的金額后，可以用來抵扣物品(商品)部分價格的一種券。

表現(xiàn)形式：滿500元贈1張300元抵扣券。平臺發(fā)送的平臺券，目的是給平臺引流，提升平臺下單成功率的作用，最好的效果是客戶最后在使用平臺券的時候帶動多個店鋪的銷量。店鋪券更多是提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價的作用!

2)每滿減

指單次消費每滿規(guī)定金額后，就可以在總價基礎(chǔ)上，減少固定金額

表現(xiàn)形式：每滿100元減30元。這種一般是配置比商品原價高一點點的價格。例如當(dāng)客單集中在50和80兩個價位的時候，商家可以設(shè)置每滿100減30。兩個價位同時刺激。如客單50的買家想，再多買一件50塊錢的，那就是100-30=70，正常另外一件要50元才能買到，現(xiàn)在只花20元就能買到，所以買買買。

如客單是80的買家想，再買一件50塊錢的，那就是100-30=70，80-70=10，也就是再多花20元湊購100元去買，還省10元錢，此時不買更待何時?

3)階梯滿減

指每滿不同的金額可減對應(yīng)不同金額或折扣

表現(xiàn)形式：按消費的階梯額度設(shè)置相應(yīng)的滿減值，消費額度越高滿減力度越大，以此來刺激用戶提高單次購買金額，例：

滿99元減30元，滿199元減60元，滿299元減100元;

滿99打9.8折，滿199元打9折，滿299元打8折。

4)百分比滿減

指單次消費滿規(guī)定金額后，總金額可減免固定比例。

表現(xiàn)形式：滿1000元減10%。一般是商品種類多，總價高的情況適用這種

5)商品池滿減

在參加活動的N種商品類型中，用戶至少需要購買2種以上不同類型的商品，且滿足總金額的要求，才可以享受優(yōu)惠。這種一般是配置日用品，大家都抱著反正都要用的心理，果斷囤貨。非必須品的話購買壓力會比較大

三、哪些商品適合做滿減

滿減活動應(yīng)用場景比較廣泛，對于大單價商品來說可以做單品滿減促進(jìn)該商品的轉(zhuǎn)化率，對于小單價的商品來說，主要是促進(jìn)店鋪的整體轉(zhuǎn)化率并提升客單價。

滿減活動主要是滿足了用戶覺得買到便宜，價格超值的用戶心理。也就是花了同樣的錢，買了更多的東西。原本可能只想買一件的，但為了湊單，就會湊幾個本不打算買的東西。

這對于那些一定要買某些商品的買家來說，滿減帶動了客單價提升。但對于一些猶豫不決的客戶，可能會對比價比較敏感，所以最好與同類產(chǎn)品價格別差太多。

以上就是什么商品適合做滿減送活動的具體介紹了，如果大家還想了解更多營銷玩法，請繼續(xù)關(guān)注銷客多，小編將帶大家玩轉(zhuǎn)各種營銷工具!

了解：直播小程序，云倉，微信開店，社群團(tuán)購，微商城，微分銷，請點擊。