由于電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展與逐漸壯大，傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段早已不滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求，而裂變營(yíng)銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的升級(jí)版，自然受到了很多商家的關(guān)注，那么大家對(duì)于裂變營(yíng)銷都了解多少呢?下面小編就來(lái)為大家解答裂變營(yíng)銷是什么?又該怎么策劃裂變營(yíng)銷玩法?感興趣的朋友快來(lái)了解了解吧!

一、裂變營(yíng)銷是什么?

裂變營(yíng)銷整合了關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。具有成本低、效果持久、影響力大等多個(gè)好處，所以裂變營(yíng)銷在營(yíng)銷學(xué)里還是十分常用的!

二、如何策劃一場(chǎng)裂變營(yíng)銷

1.定位客戶需求

客戶群體能幫你去傳播，首先是要有一個(gè)利益點(diǎn)的存在，不同群體有不同的利益需求，例如很多時(shí)候，底層群體的利益點(diǎn)最直接就是金錢的利益。中層群體，靠的就是面子、正義感等精神層次的利益因素。高層群體就是價(jià)值感。

所以弄明白客戶群體的真實(shí)需求，對(duì)癥下藥才是保證裂變營(yíng)銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么想通過(guò)五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是拉低了他們的身價(jià)，自然是不會(huì)成功的。相反，如果你通過(guò)幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是得不償失的。

2.設(shè)計(jì)裂變流程

在明白了客戶群體的需求后，接下來(lái)就是設(shè)置裂變營(yíng)銷的流程了。流程的設(shè)計(jì)最好的辦法就是把活動(dòng)路徑圖給畫下來(lái)，用戶在哪里參與活動(dòng)，如何參與活動(dòng)，每一個(gè)步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來(lái)，清楚的知道每一個(gè)環(huán)節(jié)如何實(shí)現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。

3.設(shè)置傳播方式

裂變營(yíng)銷需要突破的其中一個(gè)點(diǎn)就是可操作性。操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。所以在做裂變營(yíng)銷設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需要把傳播方式設(shè)置得讓客戶便于傳播。

三、裂變活動(dòng)需要準(zhǔn)備什么?

想要做一場(chǎng)營(yíng)銷裂變活動(dòng),大家可以按照下面的步驟來(lái)做!

1、明確活動(dòng)目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光;2、確定活動(dòng)獎(jiǎng)品：選擇一份現(xiàn)有的獎(jiǎng)品來(lái)吸引你的用戶;3、梳理活動(dòng)流程：用戶如何參與活動(dòng)，如何分享，如何領(lǐng)獎(jiǎng)等;4、選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場(chǎng)上的工具;5、設(shè)計(jì)裂變海報(bào)：讓你的用戶看到這張海報(bào)后無(wú)法拒絕你的活動(dòng);6、傳播的種子用戶：用于讓你的活動(dòng)裂變開的第一批種子用戶。

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