隨著如今流量獲取成本的逐漸增加，一些企業(yè)商家開始將目光聚集在打造私域流量與開展裂變營銷等手段上，以此來降低成本，提升產(chǎn)品銷量，那么對于企業(yè)商家來說如何將私域流量與裂變營銷結(jié)合在一起呢?下面小編就來為大家解答這個問題!

一、如何結(jié)合私域流量與裂變營銷

其實做私域流量和裂變營銷都有一個共同的點，便是需要下誘餌，先讓利吸引目標(biāo)用戶，然后在進行后續(xù)的裂變、引流、轉(zhuǎn)化，逐漸讓用戶相信你、最后達到高復(fù)購，極佳口碑的效果!

二、開展裂變營銷的玩法有哪些?

1.裂變營銷之拼團

在所有的拼團裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導(dǎo)分享”對拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價+拼團”，一旦商戶或客方發(fā)起拼團，會有源源不斷的客戶參與進來，此時，建群加好友搭建私域流量池是最佳時期。一種很常見的方式就是拼團后的群會被群主再次開發(fā)，不定時發(fā)送各類產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶復(fù)購行為。

2.裂變營銷之分銷

用戶生成海報或鏈接，好友通過邀請購買相關(guān)產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經(jīng)常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當(dāng)中。建群發(fā)鏈接增加用戶粘性，與拼團后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓(xùn)類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流，由公眾號吸引用戶領(lǐng)取各種免費資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會給你分享免費資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導(dǎo)你去加入這個學(xué)習(xí)群，再由群內(nèi)的老師開發(fā)付費環(huán)節(jié)。這一類的私域流量相對而言質(zhì)量更好，但時間和成本也較拼團高了許多。

3.裂變營銷之砍價

與拼團不同，砍價更傾向于個人，需要社交圈的好友們幫忙助力?？硟r的好處也在這個環(huán)節(jié)，在邀請朋友砍價時，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側(cè)面帶動朋友的消費行為。但砍價方式的用戶粘性并沒有拼團與分銷強，想通過砍價的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

三、裂變營銷整體公式是怎樣的?

這么多的裂變方法，也都是有公式可循的，基本可以確定為裂變=存量+福利+海報+分享流程，這個公式主要講的是整個裂變活動的框架。

存量：如果沒有存量用戶就做這個活動，其實是沒有意義的，因為我們是在存量用戶上去做裂變營銷。

福利：在做裂變活動的時候，福利包括禮品或是優(yōu)惠券，它的誘惑率越高，我們做的活動成功率越大。

海報：海報的好壞也可能影響到整個裂變活動的效果。

分享流程：如果用戶覺得活動流程比較復(fù)雜，需要花較長時間去完成，他可能就會放棄。所以分享流程要盡量優(yōu)化、盡量簡潔，讓用戶快速獲取到福利。

經(jīng)過上述的介紹，相信大家對于如何將裂變營銷與私域流量結(jié)合已經(jīng)了然于胸，要知道做私域流量與裂變營銷最終的目的還是提高產(chǎn)品銷量，挖掘老客戶的潛在的價值，所以說適當(dāng)?shù)淖尷强扇〉?大家要將目光放長遠哦!