隨著如今流量獲取成本的逐漸增加，一些企業(yè)商家開始將目光聚集在打造私域流量與開展裂變營銷等手段上，以此來降低成本，提升產(chǎn)品銷量，那么對于企業(yè)商家來說如何將私域流量與裂變營銷結(jié)合在一起呢?下面小編就來為大家解答這個(gè)問題!

一、如何結(jié)合私域流量與裂變營銷

其實(shí)做私域流量和裂變營銷都有一個(gè)共同的點(diǎn)，便是需要下誘餌，先讓利吸引目標(biāo)用戶，然后在進(jìn)行后續(xù)的裂變、引流、轉(zhuǎn)化，逐漸讓用戶相信你、最后達(dá)到高復(fù)購，極佳口碑的效果!

二、開展裂變營銷的玩法有哪些?

1.裂變營銷之拼團(tuán)

在所有的拼團(tuán)裂變式營銷中，拼多多無疑是最成功的。細(xì)看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴于微信，它并沒有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導(dǎo)分享”對拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價(jià)+拼團(tuán)”，一旦商戶或客方發(fā)起拼團(tuán)，會(huì)有源源不斷的客戶參與進(jìn)來，此時(shí)，建群加好友搭建私域流量池是最佳時(shí)期。一種很常見的方式就是拼團(tuán)后的群會(huì)被群主再次開發(fā)，不定時(shí)發(fā)送各類產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶復(fù)購行為。

2.裂變營銷之分銷

用戶生成海報(bào)或鏈接，好友通過邀請購買相關(guān)產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷非常適合做微店的人群，他們的商品買賣經(jīng)常出沒于朋友圈，亦或者是群聊當(dāng)中。建群發(fā)鏈接增加用戶粘性，與拼團(tuán)后期有著異曲同工之處。但也有售賣課程、培訓(xùn)類的，這一類的分銷常見于微信公眾號引流，由公眾號吸引用戶領(lǐng)取各種免費(fèi)資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會(huì)給你分享免費(fèi)資源順便問你想不想提升自己這一類的話語，引導(dǎo)你去加入這個(gè)學(xué)習(xí)群，再由群內(nèi)的老師開發(fā)付費(fèi)環(huán)節(jié)。這一類的私域流量相對而言質(zhì)量更好，但時(shí)間和成本也較拼團(tuán)高了許多。

3.裂變營銷之砍價(jià)

與拼團(tuán)不同，砍價(jià)更傾向于個(gè)人，需要社交圈的好友們幫忙助力?？硟r(jià)的好處也在這個(gè)環(huán)節(jié)，在邀請朋友砍價(jià)時(shí)，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側(cè)面帶動(dòng)朋友的消費(fèi)行為。但砍價(jià)方式的用戶粘性并沒有拼團(tuán)與分銷強(qiáng)，想通過砍價(jià)的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

三、裂變營銷整體公式是怎樣的?

這么多的裂變方法，也都是有公式可循的，基本可以確定為裂變=存量+福利+海報(bào)+分享流程，這個(gè)公式主要講的是整個(gè)裂變活動(dòng)的框架。

存量：如果沒有存量用戶就做這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)是沒有意義的，因?yàn)槲覀兪窃诖媪坑脩羯先プ隽炎儬I銷。

福利：在做裂變活動(dòng)的時(shí)候，福利包括禮品或是優(yōu)惠券，它的誘惑率越高，我們做的活動(dòng)成功率越大。

海報(bào)：海報(bào)的好壞也可能影響到整個(gè)裂變活動(dòng)的效果。

分享流程：如果用戶覺得活動(dòng)流程比較復(fù)雜，需要花較長時(shí)間去完成，他可能就會(huì)放棄。所以分享流程要盡量優(yōu)化、盡量簡潔，讓用戶快速獲取到福利。

經(jīng)過上述的介紹，相信大家對于如何將裂變營銷與私域流量結(jié)合已經(jīng)了然于胸，要知道做私域流量與裂變營銷最終的目的還是提高產(chǎn)品銷量，挖掘老客戶的潛在的價(jià)值，所以說適當(dāng)?shù)淖尷强扇〉?大家要將目光放長遠(yuǎn)哦!