前段時(shí)間一個(gè)s2b2c的概念引發(fā)了很多企業(yè)的共鳴，不少企業(yè)都投身到了對(duì)s2b2c模式的驗(yàn)證當(dāng)中，那么大家知道s2b2c與b2b2c的區(qū)別有哪些嗎?下面小編就來為大家刨析兩者的特點(diǎn)，為大家解答它們存在的根本區(qū)別!感興趣的朋友快來了解了解吧!

一、什么是B2B2C

所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，是英文“business to business to Consumer”的簡(jiǎn)稱。第一個(gè)B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等)，第二個(gè)B指交易平臺(tái)，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺(tái)，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個(gè)人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。

平臺(tái)絕非簡(jiǎn)單的中介，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu)，擁有客戶管理、信息反饋、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、決策支持等功能的服務(wù)平臺(tái)。買方同樣是邏輯上的關(guān)系，可以是內(nèi)部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺(tái)的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、什么是S2B2C

一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。一方面，將優(yōu)秀的供貨商篩選出來供渠道商集中采購(gòu)，另一方面，提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓(xùn)給渠道商使其能更好地為顧客服務(wù)。

其中，S為slipper(大供貨商)，B為business(渠道商)，C為customer(顧客)。

簡(jiǎn)而言之，S2B2C的重點(diǎn)是：

大供貨商(S)一要整合上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，二提供給渠道商(B)各種技術(shù)、數(shù)據(jù)支持，三輔助渠道商(B)完成對(duì)顧客(C)的服務(wù);

渠道商(B)在其中的作用則是一對(duì)一溝通顧客(C)，發(fā)現(xiàn)需求并定制需求，同時(shí)將這些信息反饋給大供貨商(S)，以便落實(shí)顧客(C)所需的服務(wù)。

三、S2B2C與B2B2C的區(qū)別

這兩種模式有很多相似點(diǎn)，根據(jù)區(qū)別在于S2B2C是一個(gè)開放的系統(tǒng)，其邏輯是價(jià)值賦能渠道商和深度服務(wù)消費(fèi)者，形成一個(gè)以大供貨商為基礎(chǔ)設(shè)施和底層規(guī)則的生態(tài)系統(tǒng)。

而傳統(tǒng)的B2B2C模式，2B、2C這兩個(gè)環(huán)節(jié)是割裂的。這也是S2B2C模式最大的創(chuàng)新之處。

以上便是小編為大家?guī)淼腟2B2C與B2B2C的區(qū)別所在了，要知道S2B2C的概念相對(duì)于B2B2C要復(fù)雜一些，目前電商平臺(tái)做的還只是服務(wù)于銷售端，對(duì)于實(shí)現(xiàn)B賦能服務(wù)于C的模式的時(shí)代才剛來，所以對(duì)于企業(yè)們來說完全是一個(gè)極佳的契機(jī)哦。