隨著社交電商逐漸成為電商的主流模式，越來(lái)越多的商家開始投身分銷模式的搭建工作，毫不夸張的說(shuō)，目前分銷已經(jīng)成為了商家營(yíng)銷的制勝利器，那么分銷投入與收益比例該如何設(shè)置呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

1、分銷投入比例如何設(shè)置?

1.層級(jí)傭金提成

三級(jí)分銷傭金的基本原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是分銷商有直接利益關(guān)系的就是三級(jí)，三級(jí)為一個(gè)傭金單位進(jìn)行分傭提成，超過三級(jí)不構(gòu)成直接關(guān)系。

可以了解一個(gè)基本原理，即O_>A_>B_>C_>D_>E_>F_>H,以上箭頭為推廣分銷關(guān)系，由此分銷關(guān)系得出：A是O的一級(jí)分銷商，B是O的二級(jí)分銷商，C是O的三級(jí)分銷商;B是A的一級(jí)分銷商，C是A的二級(jí)分銷商，D是A的三級(jí)分銷商;D是C的一級(jí)分銷商，E是C的二級(jí)分銷商，F(xiàn)是C的三級(jí)分銷商;其中的某個(gè)角色是幾級(jí)分銷商是相對(duì)于誰(shuí)而言的。

2.傭金比例設(shè)置

一般的三級(jí)分銷的傭金主要是分為兩種，即銷售傭金和推廣傭金。其中銷售傭金是指賣出的產(chǎn)品，不管是哪一級(jí)分銷商賣出，得到了銷售傭金的比例都是一致的。而推廣傭金是指每一個(gè)分銷商的下級(jí)分銷商賣出商品，上級(jí)分銷商可以拿到推廣傭金。推廣傭金最多只有兩級(jí)。

同時(shí)需要強(qiáng)調(diào)分銷等級(jí)是三級(jí)，由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級(jí)。因?yàn)槿ψ?a href='/' target='_blank'>裂變理論，每個(gè)人都可能成為推廣中的一級(jí)分銷商，拿一級(jí)推廣傭金。

3.分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

現(xiàn)在的三級(jí)分銷傭金在于傭金比例方面比較固定，只是根據(jù)等級(jí)的差別，進(jìn)行比例的設(shè)置。這個(gè)微信三級(jí)傭金方案有一個(gè)弊端，就是無(wú)法很好的辨別分銷商的銷售能力，因?yàn)橹灰l(fā)展多的分銷商，同樣可以獲得傭金，這樣銷售能力并不會(huì)提高。不過銷客多就很好的解決了這個(gè)問題，除了能對(duì)分銷商設(shè)置等級(jí)之外，還有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)于銷售能力好的分銷商可以特別設(shè)置傭金比例，以區(qū)別于一些一般能力的分銷商。這樣無(wú)形中形成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)分銷商提高自身的銷售能力。

二、分銷收益比例如何設(shè)置

1.產(chǎn)品傭金設(shè)置

微分銷商家所售賣的產(chǎn)品類型肯定有非常大的差異，同一個(gè)商家售賣的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)也不同，那最好就是根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的利潤(rùn)點(diǎn)。比如小飾品設(shè)置5%～10%，大件電器設(shè)置15～30%，保證自己的利益，同時(shí)保證分銷商積極性。

2.多樣傭金分配

但從銷售維度評(píng)估分銷商能力，有時(shí)會(huì)有片面性。一般微商的三級(jí)分銷系統(tǒng)其傭金可以被分為銷售傭金和推廣傭金，兩種傭金都設(shè)置同樣的分配比例，也可以只根據(jù)微信三級(jí)分銷模式為變量。

關(guān)于分銷投入與收益的設(shè)置介紹就到這里，希望能幫助到大家，想要獲取更多分銷資訊，或者是想要擁有一款自己的分銷系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)分銷管理，都可以來(lái)我們銷客多了解，我們很樂意為大家解決分銷系統(tǒng)搭建難題!