李佳琦、薇婭等大型帶貨主播成功帶動了一場直播狂潮，現(xiàn)在明星帶貨基本是日常，同時5G的到來又增加了直播帶貨在電商內(nèi)所占有的比重，在此情形之下，不少創(chuàng)業(yè)者都投身到了直播帶貨的行列，那么直播帶貨都有哪些優(yōu)勢和弊端呢?相信很多電商小伙伴都想了解這個問題，下面小編就來為大家解答：

一、直播帶貨有何優(yōu)勢：

為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結(jié)大概有以下幾個原因：

1.粉絲經(jīng)濟(jì)的帶動，現(xiàn)在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質(zhì)而言，這個和明星代言產(chǎn)品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2.直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產(chǎn)品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗(yàn)一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3.直播優(yōu)惠力度大，實(shí)惠，低價永遠(yuǎn)是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優(yōu)惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4.增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)：通過直播，消費(fèi)者可以看到實(shí)物展示、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、演示效果等，使消費(fèi)者更容易決定購買;

5.提高銷售轉(zhuǎn)化率：直播間可以直接售賣產(chǎn)品，消費(fèi)者可以通過直播間直接購買，大大提高了銷售轉(zhuǎn)化率;

6.建立品牌形象：通過直播，可以讓消費(fèi)者更好地了解品牌和產(chǎn)品，并增強(qiáng)品牌認(rèn)知度;

7.與消費(fèi)者建立互動關(guān)系：直播中可以與觀眾進(jìn)行互動，回答觀眾的問題，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動關(guān)系。

8.國內(nèi)產(chǎn)品總體供大于求，除了實(shí)體，網(wǎng)店，現(xiàn)在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)更是容易上手操作，智能手機(jī)直播就能銷售，無疑優(yōu)勢巨大。

二、直播帶貨有何弊端：

1.直播帶貨，主播是關(guān)鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關(guān)注但要恰到好處，把握好度，把要點(diǎn)放在打造產(chǎn)品上，個人魅力上。

2.不利于大品牌，目前，直播帶貨產(chǎn)品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數(shù)是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農(nóng)產(chǎn)品缺乏質(zhì)量認(rèn)識，售后認(rèn)識，服務(wù)認(rèn)識，需求我們在直播間里，創(chuàng)造出品牌。

3.產(chǎn)品過度營銷：有些商家過度營銷，讓觀眾覺得不舒服，影響銷售;

4.直播技術(shù)要求高：直播需要技術(shù)支持，技術(shù)要求較高，需要專業(yè)人員操作，否則會出現(xiàn)技術(shù)故障;

5.直播時間安排困難：直播需要人力投入，需要預(yù)先安排好時間，可能會影響到其他業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營;

6.直播內(nèi)容單一：如果直播內(nèi)容過于單一，容易讓觀眾感到乏味，無法吸引他們的興趣。

7.主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉(zhuǎn)化率在三成以上，成熟點(diǎn)的在一成左右，而大部分沒有培訓(xùn)過或?qū)ｉT研究過，肢體動作，語言表達(dá)上不吸引人，轉(zhuǎn)化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產(chǎn)品，對客戶，對售后，對服務(wù)都要有全面的了解，還要會表達(dá)會展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學(xué)習(xí)的。

直播帶貨怎么做？

直播帶貨已成為現(xiàn)代電商中不可或缺的重要一環(huán)，它通過直播形式直接將產(chǎn)品展示給潛在消費(fèi)者，借助主播的講解和演示，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化率。以下是直播帶貨的一些策劃方案：

一、直播前準(zhǔn)備

選品：選擇適合直播銷售的產(chǎn)品，具備獨(dú)特性和賣點(diǎn)，符合市場需求。

預(yù)熱：在直播前通過社交媒體、廣告等方式進(jìn)行預(yù)熱，吸引潛在觀眾關(guān)注。

寫腳本：提前規(guī)劃直播內(nèi)容和流程，設(shè)計(jì)互動環(huán)節(jié)，為主播提供清晰的講解和演示腳本。

搭建直播間：根據(jù)產(chǎn)品類型和品牌形象，搭建符合直播需求的場景，提供良好的視覺效果。

二、直播中流程

開場白：主播進(jìn)行自我介紹，感謝觀眾的關(guān)注并介紹本次直播的主題和流程。

產(chǎn)品展示：展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法、價格等信息，通過實(shí)景演示、試穿試用等方式增強(qiáng)觀眾的感知。

互動環(huán)節(jié)：設(shè)置抽獎、答題等互動環(huán)節(jié)，提高觀眾參與度，增加留存率。

優(yōu)惠活動：推出限時折扣、滿減等優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者在直播過程中購買。

結(jié)束語：感謝觀眾的參與和支持，對未來直播做預(yù)告，鼓勵觀眾持續(xù)關(guān)注。

三、直播后跟進(jìn)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：整理直播中的銷售額、觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)，為主播和團(tuán)隊(duì)提供反饋和改進(jìn)依據(jù)。

用戶反饋：收集用戶評論和反饋，及時處理問題，優(yōu)化直播內(nèi)容和策略。

復(fù)盤總結(jié)：對直播進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，分析優(yōu)點(diǎn)和不足，為下一次直播提供經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)方向。

除此之外，要想直播帶貨取得成功，還需要注意以下幾點(diǎn)：

主播選擇：選擇有影響力的主播進(jìn)行直播，具備較好的講解和演示能力，能夠吸引觀眾并建立信任。

產(chǎn)品質(zhì)量：確保所帶產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。

穩(wěn)定直播：保持穩(wěn)定的直播頻率和時間，培養(yǎng)觀眾收看習(xí)慣，提高直播間曝光度。

社群維護(hù)：通過社交媒體等渠道，與觀眾建立良好的互動關(guān)系，維護(hù)社群活躍度，提高用戶粘性。

那么我們應(yīng)該如何做好直播帶貨?

關(guān)于什么商品更適合在直播中銷售。一個簡單粗暴的回答包括兩個關(guān)鍵要素：流量和渠道。流量很容易理解。一個普遍的事實(shí)是流量=錢。把這個邏輯放在直播商品中。只要你的直播間有人，人數(shù)足夠多，無論你賣什么產(chǎn)品，都會有一定的銷量。至于渠道，涉及的內(nèi)容很多，包括選品、直播賣貨和售后。

讓我們從選品開始。

作為一個直播帶貨團(tuán)隊(duì)，如何挑選產(chǎn)品成為一個非常重要的問題。以下是選擇的兩個參考標(biāo)準(zhǔn)：

1.遵守客戶定位和人員配置。

例如，如果你是汽車領(lǐng)域的博主，你想直播帶貨，你必須選擇與汽車行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售，這符合你的賬戶定位。

如果你不按套路做，你就得在直播間賣小龍蝦。這并不是說，沒有銷售。顯然，轉(zhuǎn)化率會很低，因?yàn)殛P(guān)心你的粉絲和可能想在直播間購買你的小龍蝦的用戶畫像并不匹配。

2.性價比。

如果你問和回答主要直播的核心，我們會告訴你這是情感消費(fèi)。很多用戶在直播間購買這款產(chǎn)品時，并不是真的喜歡和需要。他們常常一時沖動下訂單?；谶@個前提，我們?nèi)绾巫畲蠡脩粝聠蔚那榫w?答案是價格。超低的價格和超高的性價比是促使用戶以情感方式下單的關(guān)鍵因素。

接下來，直播買貨

直播是一種實(shí)時在線營銷活動。一方面，考驗(yàn)著外賣主播的專業(yè)能力和臨場應(yīng)變能力。例如，如何在用戶面前更好地介紹產(chǎn)品，如何更好地回答用戶的疑問，如何調(diào)動直播間用戶的情緒，所有這些都需要在前期做好規(guī)劃，以確保直播過程安全。另一方面，它還包括現(xiàn)場場景的構(gòu)建，你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，應(yīng)該匹配什么樣的場景，以及如何讓用戶自然地相信你的產(chǎn)品，并在你構(gòu)建的領(lǐng)域下產(chǎn)生相應(yīng)的購買力。這些是你需要思考和解決的問題。

售后服務(wù)

如上所述，直播帶貨是一種及時的在線營銷活動，一筆交易的完成不會隨著直播的結(jié)束而結(jié)束。直播結(jié)束后，除了統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的GMV，更重要的是向消費(fèi)者發(fā)貨，解決消費(fèi)者帶來的各種問題。這里有兩個常見問題。

第一個是按存儲容量使用計(jì)費(fèi)。許多消費(fèi)者在情緒激動地下單后會很快平靜下來，覺得這款產(chǎn)品不是真正需要的，因此會出現(xiàn)大量退款。

第二個是差評。消費(fèi)者對產(chǎn)品的期望往往高于他們實(shí)際收到的產(chǎn)品。此時，一些消費(fèi)者會對產(chǎn)品進(jìn)行投訴，甚至做出惡意差評。

如何解決這些問題需要完善的售后服務(wù)體系的支持。

發(fā)貨人在固定的時間和數(shù)量內(nèi)交付和接收貨物，客戶服務(wù)人員在線回答問題，運(yùn)營商分析后臺數(shù)據(jù)和用戶反饋，以提高訂單數(shù)量并減少訂單數(shù)量，從而優(yōu)化整個銷售鏈。

許多人對目前的直播提出質(zhì)疑，認(rèn)為它無法持續(xù)很長時間。盡管直播存在一些問題，但互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢必須更接近內(nèi)容電商和興趣電商的水平，流量和商品的高度結(jié)合將不可避免地成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最終方向。

但是目前的直播帶貨還處于行業(yè)的上升階段，還有很大的發(fā)展和提升空間。對于個人而言，這是進(jìn)入的最佳時機(jī)。建議對于想要從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，想要轉(zhuǎn)行直播帶貨的朋友，不要錯過這個時段。

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