如今很多企業(yè)商家都在為產(chǎn)品的銷量而發(fā)愁，其實(shí)利用“免費(fèi)”就可輕松引爆產(chǎn)品和服務(wù)銷量(當(dāng)然不是真的免費(fèi)，而是巧用免費(fèi)來(lái)吸引用戶)，那么具體是如何做的呢?下面小編就來(lái)為大家詳細(xì)解答：

一、免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，用戶意愿購(gòu)買

免費(fèi)體驗(yàn)對(duì)于快消品和服務(wù)行業(yè)都是可行的，如果你做的是快消品，免費(fèi)提供給一部分人，看這部分人的體驗(yàn)如何，如果他們體驗(yàn)好，很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，同時(shí)也能幫你傳播。

有很多生活服務(wù)類的互聯(lián)網(wǎng)公司利用免費(fèi)體驗(yàn)打開了市場(chǎng)，比如神州專車和Uber專車，只要注冊(cè)叫車即可免費(fèi)打車一次，如果體驗(yàn)過的人覺得好，肯定還會(huì)繼續(xù)考慮，第一次的免費(fèi)體驗(yàn)就算是營(yíng)銷成本。還有那些在2015年年初比較火的上門推拿、上門按摩、上門洗車等，都是用免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)做營(yíng)銷，讓用戶產(chǎn)生后續(xù)購(gòu)買意愿。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)試錯(cuò)成本基本為零，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告滿天飛，信息滿天飛，每一個(gè)人的試錯(cuò)成本都很高，免費(fèi)更有吸引力。

二、巧用免費(fèi)噱頭，搶占目標(biāo)市場(chǎng)

其實(shí)這么說(shuō)吧，免費(fèi)只是一個(gè)噱頭，真正要做的只是在運(yùn)營(yíng)的過程中就可以不斷以免費(fèi)的方式拿下市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，玩法有很多種，標(biāo)準(zhǔn)品玩到最后都是以量取勝的，成本會(huì)逐漸降低，所以企業(yè)商家無(wú)需擔(dān)心會(huì)有成本負(fù)擔(dān)。

要知道產(chǎn)品銷量越大成本越低，成本低了就可以有更多資金做營(yíng)銷、做產(chǎn)品的改良，改造供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在很多網(wǎng)售產(chǎn)品價(jià)格非常低，且產(chǎn)品和實(shí)體店的質(zhì)量是一樣的，但它的銷量非常大。很多9.9元包郵的產(chǎn)品，你覺得它不賺錢嗎?

很多人認(rèn)為發(fā)一件快遞都8元、10元的，這個(gè)舉措純粹是為了宣傳吧?可事實(shí)卻不是，如果發(fā)100個(gè)以上，一件產(chǎn)品的快遞成本價(jià)格可以談到5元以下，大批量定制，進(jìn)貨成本大約兩元左右，綜合下來(lái)，還是有2.9元左右的利潤(rùn)，在銷量很大的情況下也會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。

用戶基數(shù)越大，維護(hù)的成本就越低，用戶平均分?jǐn)偟某杀揪透?，?dāng)用戶達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至上億的時(shí)候，平均成本就更微乎其微了。這和生活中的實(shí)物商業(yè)運(yùn)作還是有很大區(qū)別的，所以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是能做到真免費(fèi)的。

三、主體產(chǎn)品免費(fèi)，增值服務(wù)付費(fèi)

免費(fèi)使用在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最常見的推廣方式，比如360殺毒軟件的主功能是殺毒，對(duì)于所有個(gè)人用戶都是免費(fèi)的，也是由于它的免費(fèi)，使其在當(dāng)年的殺毒軟件市場(chǎng)迅速占有一席之地，塑造了免費(fèi)經(jīng)濟(jì)成功的案例。

普通用戶只要使用其基本功能就可以了，這些基本功能都是免費(fèi)的。但它還有很多附加功能和增值服務(wù)，可以帶來(lái)更好的體驗(yàn)服務(wù)，這些服務(wù)不是所有人都需要的，但一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全要求比較高的用戶有這方面需求，將這部分付費(fèi)能達(dá)到持續(xù)付費(fèi)的效果。

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