微信可以說是如今一款十分火爆的應(yīng)用了，它集合了社交、推廣、商用于一體，還擁有多樣化的玩法(如小程序、朋友圈、公眾號、社群等等)，可以說是開展?fàn)I銷的神兵利器。

基于微信便捷的工具與龐大的用戶人群，讓很多企業(yè)商家都投身到了微信營銷行列，那么該怎么去做微信營銷呢?做微信營銷應(yīng)該掌握哪些要點(diǎn)呢?下面小編就來教大家：

一、什么是微信營銷?

通過微信渠道的聯(lián)系,結(jié)合他們的需求推廣自己的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。做微信營銷,可以通過與遙遠(yuǎn)的陌生人進(jìn)行聯(lián)結(jié),從弱關(guān)系到建立強(qiáng)關(guān)系,最終完成交易。

二、如何做微信營銷?

1.注重情感建立

在我們的微信里,存在著兩種的好友:一種是熟悉的人,如親朋好友;另一種是陌生人,基于利益的前提下添加。陌生人通過我們的好友驗(yàn)證,肯定是存在利益或者情感的需求,如果沒有存在這個(gè)需求,他們不會添加對自己毫無用處的人,那么他幾乎不會添加你。

通過這樣的關(guān)系,我們再挖掘?qū)Ψ降漠a(chǎn)品需求就是一次微信營銷的過程。我們可以將關(guān)系可以分為:強(qiáng)關(guān)系>中關(guān)系>弱關(guān)系。而我們想要成交他們,必須將他們從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化成自己的強(qiáng)關(guān)系,這個(gè)過程就是在逐步地建立信任感。

微信都是陌生好友,沒有見過彼此,信任度更難建立,怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢?

其實(shí)很簡單,十次群聊不如一次單聊,十次單聊不如一次電話聊,十次電話聊不如一次見面聊,更好是隨心所欲,不帶任何包袱,自我放空溝通交流,心靈的慰藉。

微信圈做的微信熟人生意!講究互利共贏。需要去貢獻(xiàn)你的想法,提供價(jià)值,維系感情做好服務(wù)和回訪,尋找一種適合自己的營銷方式,任何生意想不成功都難啊!

做微信營銷的我們,不能只想著成交熟人,透支身邊的熟人社交,而是要撒網(wǎng)捕魚,從陌生到熟悉,從而贏得他們的信任。

2.把握營銷節(jié)點(diǎn)

既然我們是做微信營銷的,那么就必須會把控營銷的節(jié)點(diǎn),營銷是有節(jié)奏性、規(guī)劃性、創(chuàng)新性、實(shí)時(shí)性等。營銷要結(jié)合自己的產(chǎn)品,做出一些對客戶有好處的事情。

營銷圈有句話:無認(rèn)同,不消費(fèi)。基于此,幾乎所有品牌營銷活動,都在以消費(fèi)者易于接受的方式,喚醒他們心中的認(rèn)同。套用美國營銷大師特德·萊維特(Ted Levitt)的一句話,就是讓“受眾感知的不是品牌,而是他們心中的認(rèn)同。”

適時(shí)的活動營銷可以讓用戶感受到驚喜和刺激。一方面可以刺激新顧客快速的提升對我們的信任度,另一方面也能增強(qiáng)對老顧客的吸引力度。還有一個(gè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),這種營銷策略要迅速,因?yàn)橛袝r(shí)效性,所以必須在熱點(diǎn)出來就要結(jié)合產(chǎn)品做營銷。

3.進(jìn)行產(chǎn)品定位

如果你想做好微信營銷,定位是必須的,沒有清晰的定位,就不會有正確合理的目標(biāo)。很多微商不會定位,定位包含兩方面:自己定位、產(chǎn)品定位。連方向和政策都沒有,做再多作業(yè)都是徒勞的。

自己定位的話你可以選擇自己感興趣的或許自己拿手專業(yè)的產(chǎn)品。而產(chǎn)品作為營銷的主體對象,要有非常明確的定位。只有清楚地知道產(chǎn)品的定位,才可以吸引新的流量。

產(chǎn)品的定位既是產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)也是一種認(rèn)同感。客戶有時(shí)候購買一種產(chǎn)品,是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品符合他的價(jià)值觀,并且對他的某種行為有同感。

給產(chǎn)品定位,目的在于選擇適合自己、適應(yīng)市場的產(chǎn)品,讓用戶喜歡從而提升業(yè)績?？梢詫傩宰鳛榍腥朦c(diǎn)來給產(chǎn)品定位。是否能打開一個(gè)新的藍(lán)海市場,主要靠的是定位。

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