社群營(yíng)銷(xiāo)不僅能降低宣傳成本，還能通過(guò)社群關(guān)系來(lái)提高成交幾率，所以目前很多企業(yè)商家都開(kāi)始了社群的打造，但很多人對(duì)于社群營(yíng)銷(xiāo)還一知半解，那么究竟什么是社群營(yíng)銷(xiāo)?如何才能做好社群營(yíng)銷(xiāo)呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

一、社群營(yíng)銷(xiāo)是什么意思?

社群其實(shí)就是不同人基于需求而組成的圈子，而社群營(yíng)銷(xiāo)就是基于社群開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的一種方式，要知道有人的地方就有交易，有交易的地方就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)。人越多，交易需求越大，經(jīng)濟(jì)效益越好。這是一條普世法則，放之四海皆準(zhǔn)。

但是我們也要注意到社群營(yíng)銷(xiāo)本身相對(duì)于開(kāi)放或者半開(kāi)放的的流量圈比如說(shuō)微博，社群營(yíng)銷(xiāo)的效率是相對(duì)較低的。

二、社群營(yíng)銷(xiāo)有哪些模式?

那么我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)我認(rèn)為的社群經(jīng)濟(jì)的兩種特定的商業(yè)模式：

第一種模式：粉絲之上，社群經(jīng)營(yíng)

粉絲和消費(fèi)者的區(qū)別是什么?粉絲是一種情感紐帶的維系，粉絲行為超越于消費(fèi)行為本身，因此，品牌要么將粉絲變成消費(fèi)者，要么就要把消費(fèi)者變成粉絲。從蘋(píng)果開(kāi)始，喬布斯的果粉就是典型的粉絲鏈接。

而小米手機(jī)也是與粉絲的情感和價(jià)值認(rèn)同的鏈接而創(chuàng)造的品牌，羅永浩的錘子手機(jī)，其目標(biāo)用戶本質(zhì)上是老羅忠實(shí)粉絲群體，老羅的錘子邏輯是，即使錘子手機(jī)定價(jià)超過(guò)3000元以上，但是，有著同樣情懷和審美的粉絲群體一定會(huì)認(rèn)同這個(gè)價(jià)值。

第二種模式：讓消費(fèi)者高度參與產(chǎn)品的迭代

工業(yè)時(shí)代，企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是“制造”，“制造”是以企業(yè)為中心的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者希望參與“創(chuàng)造”，因此，進(jìn)入一個(gè)新的用戶“智造”產(chǎn)品的時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代的特征是企業(yè)永遠(yuǎn)不要覺(jué)得自己懂得一切的用戶需求，而是讓用戶來(lái)參與提供需求的過(guò)程，甚至邀請(qǐng)用戶來(lái)參與到解決消費(fèi)需求工作中，企業(yè)需要為消費(fèi)者設(shè)立“吐槽社區(qū)”和“創(chuàng)新社區(qū)”，并懂得將這些社區(qū)的消費(fèi)者內(nèi)容為創(chuàng)新所用。“吐槽社區(qū)”和“創(chuàng)新社區(qū)”，就是消費(fèi)者痛點(diǎn)的發(fā)掘之地。

例如，大眾曾經(jīng)建立的大眾自造的平臺(tái)，在2011年-2013年5月底，有1400萬(wàn)用戶的訪問(wèn)，貢獻(xiàn)了25萬(wàn)個(gè)造車(chē)創(chuàng)想，這些創(chuàng)想是研發(fā)人員所想不到的，但是卻通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以得到很多車(chē)的需求。

三、社群營(yíng)銷(xiāo)需要注意什么?

而社群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)恰恰就是精準(zhǔn)流量，定向營(yíng)銷(xiāo)。所以要注意兩點(diǎn)：

1 本身的產(chǎn)品有差異化，競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)別人賣(mài)拖鞋，那么你賣(mài)防滑拖鞋。別人賣(mài)洗衣機(jī)，你賣(mài)智能洗衣機(jī)，別人賣(mài)衛(wèi)生巾而你賣(mài)衛(wèi)生棉。在你要賣(mài)的東西上盡可能多的提供一些附加值，新奇的概念。用戶成交的幾率就會(huì)大大的增加。所以好的產(chǎn)品會(huì)讓你的營(yíng)銷(xiāo)事半功倍。

2 精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，把你的微信分組，老人就推銷(xiāo)保健品，女人就推銷(xiāo)化妝品，媽媽推銷(xiāo)育兒產(chǎn)品，男人就推銷(xiāo)壯陽(yáng)產(chǎn)品?？傆挟a(chǎn)品適合他們。微信營(yíng)銷(xiāo)切忌對(duì)牛彈琴。找到對(duì)的人向他們推銷(xiāo)對(duì)的產(chǎn)品也一樣會(huì)事半功倍。

關(guān)于社群營(yíng)銷(xiāo)的介紹就到這里希望本文能幫助到大家，如果大家還想獲取更多社群營(yíng)銷(xiāo)的干貨技巧，或者是想要打造一款社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)社群轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，都可以來(lái)我們銷(xiāo)客多了解哦!