私域流量其實(shí)并不是什么新概念，在早些年，私域流量就以很多有意思的形式呈現(xiàn)在了人們的視野，比如宣傳卡片、掃碼返現(xiàn)等等，都是將流量私有化的手段，那么為什么私域流量到現(xiàn)在才火起來(lái)呢?下面小編就來(lái)為大家分析分析：

一、到底什么是私域流量?

可能很多人對(duì)于私域流量還不夠了解，私域流量并不是什么深?yuàn)W的概念，要知道一切生意的本質(zhì)都是圍繞著三個(gè)核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。如果你是賣(mài)嬰幼兒服裝的品牌，你的產(chǎn)品是嬰幼兒服裝，寶媽是你的主要消費(fèi)用戶(hù)群，符合你的用戶(hù)群畫(huà)像的人群都存在哪些地方?你要去考慮你的流量的來(lái)源，是一次性的來(lái)源還是可以源源不斷的有寶媽流量進(jìn)入到你的產(chǎn)品流量池里面。你的流量可能存在于各類(lèi)母嬰用品店、寶媽微信交流群、寶寶樹(shù)網(wǎng)站等流量入口。用戶(hù)進(jìn)入到你的流量池之后，你采用產(chǎn)品價(jià)格分級(jí)的形式來(lái)提升用戶(hù)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，最終提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。整個(gè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、用戶(hù)推廣、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程一直是在圍繞產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率三大關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行的。

流量是產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化率之間的產(chǎn)物，對(duì)于線(xiàn)上產(chǎn)品，流量就是卡用戶(hù)的注意力?？梢酝ㄟ^(guò)4個(gè)技巧來(lái)提升用戶(hù)對(duì)線(xiàn)上產(chǎn)品的注意力：

1、新奇的內(nèi)容，人對(duì)于新事物的向往，源于一種最原始的情緒：恐懼。遠(yuǎn)古時(shí)期，在任何一個(gè)生存區(qū)域內(nèi)，一種全新生物、災(zāi)害的出現(xiàn)，都有可能對(duì)原始人的生存造成極大影響。

2、全新的方式不僅僅是新的內(nèi)容，新的信息傳遞方式同樣會(huì)引起用戶(hù)的注意力。這就意味著沒(méi)有一種傳遞方式是固定有效的。

3、制造緊迫感，羅伯特·西奧迪尼的《影響力》中有專(zhuān)門(mén)的一章來(lái)講述稀缺的作用，人對(duì)于稀缺有難以抗拒的追逐欲望。雖然看起來(lái)很俗套，在文案界也被一些人視為惡俗。但類(lèi)似于“開(kāi)業(yè)五年僅此一次，錯(cuò)過(guò)再無(wú)”、“趕緊看，馬上要被和諧刪除”這樣的信息卻往往能帶來(lái)很高的瀏覽量。

4、價(jià)值，價(jià)值始終是吸引關(guān)注的利器。今天早晨打開(kāi)公眾號(hào)，一些名為“應(yīng)屆畢業(yè)生為什么可以月入兩萬(wàn)”、“拿到8K+的工資其實(shí)很簡(jiǎn)單”的文章，也輕松的獲得了比同位置其他文章更多的閱讀量。每個(gè)人都有趨利的本能，因?yàn)閹?lái)利益的信息，有可能給人的生存條件帶來(lái)巨大的改變。所以一旦出現(xiàn)利益相關(guān)的信息時(shí)，人的潛意識(shí)都會(huì)網(wǎng)開(kāi)一面，將其提供給主觀意識(shí)進(jìn)行審視，自然容易贏得更多的注意力。談?wù)搩r(jià)值大小的同時(shí)，還有價(jià)值與用戶(hù)的相關(guān)程度。

對(duì)于線(xiàn)下產(chǎn)品，流量就是人流。在線(xiàn)下產(chǎn)品“人流”漏斗原理里面，最上層的流量來(lái)源于58同城、趕集網(wǎng)、百度貼吧、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么等線(xiàn)上平臺(tái)，二級(jí)流量來(lái)源于本地微信群、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，三級(jí)流量來(lái)源于門(mén)店所覆蓋的小區(qū)、寫(xiě)字樓的人群數(shù)量，四級(jí)流量來(lái)源于從門(mén)店路過(guò)的人流，五級(jí)是到店量，也是在五級(jí)流量漏斗里面最核心的流量層級(jí)。你的產(chǎn)品或者門(mén)店的五級(jí)流量池都是怎樣的呢?

二、它和公域有哪些區(qū)別?

在詳細(xì)了解私域流量之前，先來(lái)了解下私域流量的對(duì)立面“公域流量”。什么是公域流量?我們來(lái)給公域流量一個(gè)定義：理論上任何人都可以接觸到的流量，這些流量是公共空間，要想讓公域流量里面的群體關(guān)注你，要么花錢(qián)買(mǎi)、要么資源換，公域流量屬于大家共有的，不屬于你自己。

私域流量的定義：私域流量是屬于企業(yè)、門(mén)店、個(gè)人自己的，可以隨時(shí)、自由、免費(fèi)使用與觸達(dá)的，沉淀在有一定密閉空間的流量。

我們依據(jù)定義，來(lái)判定下公眾號(hào)、小程序、抖音、快手等，哪些屬于你的私域流量載體?我們來(lái)分析下，對(duì)于公眾號(hào)只有用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去的時(shí)候你才能觸達(dá)到他，每天最多還只能影響一次(媒體類(lèi)公眾號(hào)除外);小程序雖然有7天的消息提醒時(shí)間，但是不能夠隨時(shí)推送信息;抖音和快手都屬于視頻信息流推薦制，如果你想要持續(xù)影響你的用戶(hù)，也是無(wú)法直接觸達(dá)到你的用戶(hù)的。這些平臺(tái)可以成為你粉絲留存的載體，但不是私域流量的最佳載體。因?yàn)槟銦o(wú)法隨時(shí)、隨地、自由、免費(fèi)的觸達(dá)到你的用戶(hù)。

那最佳載體是什么呢?看幾個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，微信公眾號(hào)自然打開(kāi)率只有0.8%，也就是10萬(wàn)粉絲自然閱讀量才800，而短信的打開(kāi)率更低，只有0.3%，現(xiàn)在短信的主要作用是用來(lái)接收驗(yàn)證碼。

但是，朋友圈的打開(kāi)率依舊高達(dá)85%，也就是如果你有5000個(gè)好友，發(fā)一條朋友圈原則上是會(huì)有4000人以上的朋友能夠看到。微信個(gè)人號(hào)是私域流量更好的載體。

相信經(jīng)過(guò)小編的介紹，大家對(duì)于私域流量應(yīng)該十分的了解了，如果大家也想玩轉(zhuǎn)私域流量，可以來(lái)我們銷(xiāo)客多哦！我們作為國(guó)內(nèi)一家老牌私域流量社交電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商，可以提供一系列專(zhuān)業(yè)化的私域流量解決方案，輕松讓大家實(shí)現(xiàn)拉新、留存、轉(zhuǎn)化！