銷客多每日資訊：年中大促開始，今年“6·18”電商購(gòu)物節(jié)的火藥味遠(yuǎn)超過(guò)往。

6月5日，有消息稱“錘子手機(jī)遭天貓下架”，原因是“錘子正在參與京東6·18促銷”。據(jù)了解，目前錘子科技京東自營(yíng)店手機(jī)產(chǎn)品仍正常銷售，包括最新的堅(jiān)果Pro手機(jī)以及M系列手機(jī)，天貓官方旗艦店內(nèi)則僅剩下手機(jī)保護(hù)套、外殼、耳機(jī)線等19款配件。盡管此后各方解釋稱，出現(xiàn)此事件的原因?yàn)殄N子手機(jī)在天貓所售M系列手機(jī)供貨已賣光，但由該事件迅速遭遇過(guò)度解讀，便足以折射今年“6·18”的鏖戰(zhàn)程度。

可以明顯感覺(jué)的是，阿里巴巴今年使出渾身解數(shù)，全力投入“6·18”這個(gè)原本屬于京東店慶的日子。京東也在以不同以往的方式，慶祝全面盈利后的第一次生日。而無(wú)論是阿里的步步緊逼，還是京東的聲勢(shì)浩大，來(lái)自全球數(shù)十萬(wàn)品牌商及店鋪、全國(guó)數(shù)萬(wàn)家線下店鋪正在共同加入本次網(wǎng)購(gòu)狂歡。“6·18”正在與“雙11”一并，成為“全民購(gòu)物節(jié)”的符號(hào)。

崛起的第二極

曾幾何時(shí)，電商購(gòu)物節(jié)一直處于“一超多強(qiáng)”狀態(tài)。“雙11”是全年當(dāng)之無(wú)愧的購(gòu)物節(jié)“老大”，其他諸如“雙12”、“4·18”、“6·18”年中購(gòu)、“8·18”發(fā)燒節(jié)等林林總總，令人眼花繚亂。

而近年來(lái)，“6·18”電商節(jié)——這個(gè)緣起于京東店慶日的購(gòu)物節(jié)——其影響力正在如日中升。根據(jù)京東日前聯(lián)合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究院、數(shù)字100聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)電商大促新趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在近幾年，6月和11月是兩個(gè)訂單高峰，中國(guó)零售已經(jīng)形成了6·18和“雙11”雙峰鼎立的格局。

事實(shí)上，今年“6·18”啟動(dòng)之初，便比往年更受關(guān)注。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者查閱百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)，在各參與方均已入局的6月1日，關(guān)鍵詞“6·18”的搜索指數(shù)攀升至12275，相較之下，2014年至2016年“6·18”在該日搜索指數(shù)分別為1588、4751和6574，6月18日當(dāng)日的搜索指數(shù)分別為27609、44246、68173。

這也就意味著，按照啟動(dòng)之初的熱度來(lái)推斷，今年6·18當(dāng)日的搜索熱度或?qū)⑼黄?0萬(wàn)。盡管這仍不及“雙11”徘徊在30萬(wàn)上下的搜索熱度，但前者正在以每年接近或超過(guò)50%的增速迎頭趕上。

另一個(gè)事實(shí)是，“雙11”的熱度增速正在放緩。在11月11日當(dāng)天，關(guān)鍵詞“雙11”的搜索熱度為32.49萬(wàn)（2016年）、29.34萬(wàn)（2015年）、21.92萬(wàn)（2014年）和0.906萬(wàn)（2013年）?？梢悦黠@看出的是，2014年的“雙11”熱度有一個(gè)明顯跳躍，但自此之后，增速正在逐年下降。

而在兩大巨頭之間，其它電商平臺(tái)的購(gòu)物節(jié)的處境愈發(fā)尷尬。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，介于“6·18”與“雙11”兩大購(gòu)物節(jié)之間的“8·18”發(fā)燒節(jié)，2016年的搜索熱度不增反降，從2015年的31676直降至2016年的18572。身為國(guó)美店慶日的“4·18”，搜索熱度則一直徘徊在1萬(wàn)之下。

三大平臺(tái)鏖戰(zhàn)

“6·18”持續(xù)升溫的背后，主流電商平臺(tái)也鉚足了勁，打出不同的玩法。

據(jù)韓瑞介紹，強(qiáng)調(diào)開放性的京東，今年將采用“X+零售”的“新玩法”。其中，“技術(shù)+零售”指利用人工智能結(jié)合大數(shù)據(jù)和千人千面，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的推薦，結(jié)合AR、VR技術(shù)開展互動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)利用無(wú)人機(jī)、無(wú)人倉(cāng)等實(shí)現(xiàn)智慧物流。“品牌+零售”則是京東聯(lián)合百大中國(guó)品牌共同推出“超級(jí)中國(guó)品牌盛典”，攜手明星為消費(fèi)者展示優(yōu)秀品牌。

此外，京東還會(huì)與包括樂(lè)高、迪士尼、變形金剛在內(nèi)的國(guó)際大IP合作，讓用戶更多體驗(yàn)到購(gòu)物的趣味性，同時(shí)推出線上線下白條產(chǎn)品等金融產(chǎn)品。

蘇寧同樣將重點(diǎn)放在了體驗(yàn)上。“現(xiàn)在的消費(fèi)是場(chǎng)景式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在場(chǎng)景化店鋪里進(jìn)行體驗(yàn)與互動(dòng)，”在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍數(shù)次強(qiáng)調(diào)，“就此，蘇寧提出產(chǎn)品向上、渠道向下的策略。”

所謂產(chǎn)品向上，是指從過(guò)去產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)產(chǎn)品、強(qiáng)行銷售，到消費(fèi)者提出個(gè)性化需求，按照個(gè)性化需求去生產(chǎn)產(chǎn)品。“在這個(gè)過(guò)程中，場(chǎng)景化體驗(yàn)和場(chǎng)景化需求非常重要。”侯恩龍告訴記者，這也就是所謂的渠道向下。“場(chǎng)景化店鋪是未來(lái)智慧零售發(fā)展的新趨勢(shì)，而蘇寧是第一家真正將線上線下打通的企業(yè)。”

其他電商平臺(tái)的態(tài)度則相對(duì)曖昧。“今年‘6·18’期間，國(guó)美正常促銷活動(dòng)是有的，但畢竟是京東的主場(chǎng)，因此并沒(méi)有做宣傳。”國(guó)美相關(guān)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。亞馬遜方面則明確向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示不會(huì)參與“6·18”，之后會(huì)有自己的活動(dòng)。

“愈演愈烈的電商大戰(zhàn)反映出市場(chǎng)爭(zhēng)奪的激烈，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者基本需求仍然沒(méi)有發(fā)生改變，比如商品性價(jià)比、功能多元化、操作快捷等需求。”有業(yè)內(nèi)人士就此指出，“不過(guò)，今年6·18戰(zhàn)況如何，還需要看最終的結(jié)果。”