隨著流量獲取成本的日益增長(zhǎng)，各大傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型做起了私域電商，以此來(lái)降低成本，獲取更多的利益，而對(duì)于很多想做私域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都希望對(duì)社群+直播的模式有所了解。那么社群直播到底能不能做呢?下面小編就來(lái)為大家詳細(xì)的分析一下：

一、社群直播值得做嗎?

因?yàn)椴⒉皇撬械娜硕歼m合去做主播，不是所有人都能夠把供應(yīng)鏈做好。

由于疫情，很多人被迫宅在家里看短視頻、直播，整個(gè)直播行業(yè)快速爆發(fā)，進(jìn)入了全民直播時(shí)代。人人都想在直播行業(yè)分一杯羹，但所有人都可以去做直播嗎?并不是，公域直播門(mén)檻很高，并不是每個(gè)人都能參與進(jìn)來(lái)享受直播紅利。社群+直播電商，對(duì)于很多品牌方或供應(yīng)鏈的朋友來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)新模式，也是一個(gè)新渠道，更是一個(gè)新風(fēng)口，對(duì)于很多想創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

目前，整個(gè)社群直播電商市場(chǎng)已達(dá)百萬(wàn)億，這幾年包括社群團(tuán)購(gòu)也好，社交電商也好，都屬于社群電商，只是在原有基礎(chǔ)上做了更大的升級(jí)，結(jié)合當(dāng)下最火的工具——直播。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社群新零售已經(jīng)破萬(wàn)億，零售商規(guī)模達(dá)2400萬(wàn)，未來(lái)社群零售市場(chǎng)將突破百萬(wàn)億。整個(gè)直播市場(chǎng)的用戶(hù)也達(dá)到5.6億，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)62%，其中40%的人看過(guò)直播。相信很多人都看到了這個(gè)好機(jī)會(huì)，不管是平臺(tái)、供應(yīng)商、代理商，都要思考怎么去跟這樣大的市場(chǎng)去做結(jié)合?去享受這個(gè)紅利?

再看一下直播人群的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，68%的人有直播購(gòu)物的經(jīng)歷，每個(gè)月直播消費(fèi)一次的占比達(dá)36%，4-6個(gè)月消費(fèi)一次的占比7%，半年消費(fèi)一次的占3%。在這樣一個(gè)強(qiáng)復(fù)購(gòu)的直播電商環(huán)境下，社群+直播的私域電商模式是不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。2021年社群電商和直播電商都是當(dāng)下最熱的兩大風(fēng)口，雙風(fēng)口結(jié)合一定會(huì)擦出更多的火花。

二、為何要做社群直播?

私域電商的優(yōu)勢(shì)是什么?信任感強(qiáng)。大家都知道現(xiàn)在的私域流量都是通過(guò)把他們身邊的朋友拉到一個(gè)福利群里面，他們之間已經(jīng)形成了很好的信任感，粘性很強(qiáng)。而公域流量的主播，他的粉絲有些是通過(guò)平臺(tái)推薦來(lái)的，多數(shù)都不認(rèn)識(shí)，留存率不高。

在流量的留存方面，通過(guò)多年的微商積累，形成了原始的私域流量，這部分流量可以重復(fù)利用，顧客可以看一場(chǎng)直播、兩場(chǎng)直播，甚至一直看下去，再加上自身的產(chǎn)品好，顧客就會(huì)一直買(mǎi)下去。積累了幾年的社群客戶(hù)資源，通過(guò)直播這個(gè)工具迅速將資源發(fā)揮最大化，在疫情下也能多一點(diǎn)收入。在社群里，人人都可以享受到直播帶來(lái)的紅利。這也是為什么私域直播互動(dòng)效果好，參與度高的原因。

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