毫不夸張地說，海報在整個裂變活動中的重要性，至少占了 70% 以上。

為什么這么說呢?我們來簡單做個分析。

在朋友圈看到海報的人，和看文章標(biāo)題一樣，平均點(diǎn)開的動作一般不超過 0.5 秒，這時候如果他對看到的信息不感興趣，會馬上關(guān)掉海報，跳出。

如果看到令他感興趣的東西，一般會多看兩眼，停留時間延長 3 秒左右。3 秒內(nèi)會馬上做出決斷，要不要參加這個活動，買還是不買這個東西，然后他會再花 2~3 秒的時間去找海報上的其他輔助信息，來幫他做出決斷，整個過程耗時 8 秒左右，一般不會超過 10 秒。

如果你的海報不行，即使你擁有非常多的資源，效果也會大打折扣。

所以在做裂變海報時，不僅僅要把它當(dāng)做是一個海報去做，而是要思考海報中的每一處要點(diǎn)，這很考驗(yàn)運(yùn)營者的信息搜索、獲取、篩選和整合能力。

裂變海報的設(shè)計目的就是讓用戶知道活動，參與活動，但用戶是否在看到海報后立即采取行動，就看海報的內(nèi)容是否能觸發(fā)用戶的心理。

裂變海報設(shè)計6要素

(1)主標(biāo)題：主標(biāo)題是海報的核心，用戶看到海報的第一眼就需要吸引用戶的注意，打動用戶內(nèi)心，深度挖掘用戶痛點(diǎn)，聚焦痛點(diǎn)細(xì)節(jié)，并放大。

(2)副標(biāo)題：痛點(diǎn)傳達(dá)的是用戶的需求以及潛在需求，在海報設(shè)計時一般作為主標(biāo)題，副標(biāo)題對主標(biāo)題進(jìn)行細(xì)節(jié)描述和補(bǔ)充，描述問題時要具體，同時提供你的解決方法，可以更有效的吸引用戶。

(3)獎品圖片：通過利益來引導(dǎo)用戶立即參與活動，常見的獎勵形式包括：實(shí)體書籍與虛擬獎品，通過精美的實(shí)物展示圖，提升用戶對于獎品的認(rèn)知與價值。

(4)獎品內(nèi)容：賣點(diǎn)描述的是解決某一場景下的問題，基于用戶需求，幫助用戶解決困境，或提供解決問題的思路，可以瞬間讓用戶獲得認(rèn)同感?？梢詮漠a(chǎn)品的質(zhì)量(無毒)、需求量(當(dāng)季網(wǎng)紅產(chǎn)品)，從用戶角度思考問題才更能讓用戶獲得認(rèn)同感。

(5)信任背書：很多品牌或企業(yè)在做裂變活動時都更青睞于信任背書，尤其是以知識付費(fèi)為主的品牌或企業(yè)，會在海報中展示一些著名講師或行業(yè)專家的形象，利用行業(yè)大咖做品牌的信任背書，吸引用戶參與活動。

(6)緊迫感(稀缺感)：物以稀為貴，這個道理亙古不變。在海報中突出限時、限量、限免、價格錨點(diǎn)、倒計時等，就可以很好地給用戶營造出一種緊迫感，讓用戶可以快速采取行動。

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