無(wú)論你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)或者是企業(yè)化運(yùn)作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性的問(wèn)題：

　　客戶資源(又稱流量)很難獲取，員工流失、老客戶流失、業(yè)績(jī)不斷下滑;現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，關(guān)于傳統(tǒng)線上線下流量，獲得一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)成本更高。

　　特別是傳統(tǒng)實(shí)體店，如果還是坐等客戶上門(mén)的思路，就不可能獲得大量客戶，如果是花費(fèi)大量成本打廣告最后利潤(rùn)也是薄弱的，因此裂變營(yíng)銷(xiāo)，低成本引流成為傳統(tǒng)行業(yè)突破的利器。

　　病毒式微信社交裂變應(yīng)該怎么做呢?

　　第一步，利益誘導(dǎo)

　　轉(zhuǎn)發(fā)送資料、朋友購(gòu)買(mǎi)有錢(qián)分、轉(zhuǎn)發(fā)送現(xiàn)金券等等，肯定會(huì)有人轉(zhuǎn)，近期拼多多砍價(jià)之所以獲得那么大批量的轉(zhuǎn)發(fā)，也就是因?yàn)榭硟r(jià)收貨是完全免費(fèi)、完全免費(fèi)、完全免費(fèi)的，即使用戶本來(lái)不想買(mǎi)這個(gè)東西，但是一旦想到是免費(fèi)也會(huì)激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)購(gòu)物的需求。

　　這里的利益誘導(dǎo)要注意一個(gè)重點(diǎn)是，這個(gè)利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴紅包”就是轉(zhuǎn)發(fā)之后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉(zhuǎn)發(fā)的東西不會(huì)覺(jué)得是騷擾，反而會(huì)認(rèn)為你是分享了一個(gè)優(yōu)惠給他，形成良性循環(huán)。

　　第二步，形成圈層

　　在完成第一步引發(fā)傳播之后，想要形成用戶圈層，必須是這個(gè)活動(dòng)需要有大量的人員參與，而不是你發(fā)給一個(gè)朋友或者一個(gè)群就結(jié)束了，還是拿“拼多多砍價(jià)”做例子，砍價(jià)活動(dòng)比起之前的幾個(gè)人拼團(tuán)，雖然商品是完全免費(fèi)的，但是一個(gè)幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參與的，一旦轉(zhuǎn)發(fā)形成之后發(fā)現(xiàn)大家都挺想?yún)⑴c活動(dòng)的，于是便能輕而易舉讓用戶自發(fā)形成讓大量運(yùn)營(yíng)的同學(xué)眼紅的社群。

　　第三步，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　這一步才是裂變活動(dòng)的終極目標(biāo)，品牌在定位好自己的目標(biāo)用戶后，針對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)最能吸引他們的利益誘導(dǎo)，通過(guò)友好的活動(dòng)機(jī)制形成一個(gè)目標(biāo)用戶圈層。想象一下，只要你的目標(biāo)用戶沒(méi)有定位錯(cuò)，下一步是不是自然轉(zhuǎn)化就來(lái)了。