裂變營銷是什么?裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

　　病毒式微信社交裂變應(yīng)該怎么做呢?

　　第一步，利益誘導

　　轉(zhuǎn)發(fā)送資料、朋友購買有錢分、轉(zhuǎn)發(fā)送現(xiàn)金券等等，肯定會有人轉(zhuǎn)，近期拼多多砍價之所以獲得那么大批量的轉(zhuǎn)發(fā)，也就是因為砍價收貨是完全免費、完全免費、完全免費的，即使用戶本來不想買這個東西，但是一旦想到是免費也會激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)購物的需求。

　　這里的利益誘導要注意一個重點是，這個利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴紅包”就是轉(zhuǎn)發(fā)之后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉(zhuǎn)發(fā)的東西不會覺得是騷擾，反而會認為你是分享了一個優(yōu)惠給他，形成良性循環(huán)。

　　第二步，形成圈層

　　在完成第一步引發(fā)傳播之后，想要形成用戶圈層的方式一般有兩種，第一種是這個活動需要有大量的人員參與，而不是你發(fā)給一個朋友或者一個群就結(jié)束了，還是拿“拼多多砍價”做例子，砍價活動比起之前的幾個人拼團，雖然商品是完全免費的，但是一個幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參與的，一旦轉(zhuǎn)發(fā)形成之后發(fā)現(xiàn)大家都挺想?yún)⑴c活動的，于是便能輕而易舉讓用戶自發(fā)形成讓大量運營的同學眼紅的社群。

　　第二種方式則是為用戶提供談資，基本上來說談資就是在目標用戶的圈層里讓他們有話可說，這一點之前網(wǎng)易嚴選做的雙11預(yù)熱活動——快遞箱貓窩，可謂是談資典范了，網(wǎng)易嚴選的目標用戶本來就是有點文藝氣息的白領(lǐng)階層，想象一下，他們用超有設(shè)計感的快遞箱給了街角的凍到不行的流浪貓一個溫暖的家，這事簡直不要太美妙，是不是很值得發(fā)個朋友圈幫嚴選傳播一下。

　　第三步，促進轉(zhuǎn)化

　　這一步才是裂變活動的終極目標，品牌在定位好自己的目標用戶后，針對他們設(shè)計最能吸引他們的利益誘導，通過友好的活動機制形成一個目標用戶圈層。想象一下，只要你的目標用戶沒有定位錯，下一步是不是自然轉(zhuǎn)化就來了。

　　裂變營銷的典型案例

　　新世相——狂擼幾千萬直到被封殺，但賺的錢還在

　　網(wǎng)易公開課——狂擼幾千萬成為經(jīng)典，但公開課戲精還在

　　三聯(lián)周刊——狂擼幾千萬成為現(xiàn)象級代表，紙媒活出新媒味

　　荔枝微課——從0到1，狂擼幾千萬，成為微課翹楚

　　拼多多——魔性的名字、魔性的廣告、魔性的市值、魔性的裂變