首先，讓我們看一下數(shù)據(jù)。微信月直播賬號(hào)12.02億，同比增長8.2%。微信生態(tài)是企業(yè)進(jìn)行私人營銷最重要的社交品牌之一。事實(shí)上，2017年個(gè)人ID學(xué)習(xí)市場非?；钴S，尤其是服裝市場和新媒體市場的私人營銷發(fā)展迅速。這也是許多企業(yè)開始布局私人營銷的關(guān)鍵原因之一。

　　企業(yè)微信為何能脫穎而出?

　　首先，簡單地普及基礎(chǔ)背景知識(shí)。企業(yè)微信和個(gè)人微信是兩種不同的應(yīng)用。企業(yè)微信是專門為企業(yè)員工打造的，微信是客戶的品牌。企業(yè)微信和微信可以互聯(lián)。企業(yè)微信可以通過聊天、私人聊天、群聊等功能連接12億活躍用戶。

　　與個(gè)人微信相比，企業(yè)微信也具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。比如，個(gè)人微信每天只能新增10-20個(gè)好友，很容易被屏蔽。一旦賬戶被凍結(jié)，你多年積累的客戶資源將化為烏有，損失極其巨大。不過，企業(yè)微信本身就是微營銷的產(chǎn)物，所以不容易封存，朋友數(shù)量也沒有上限。通過企業(yè)微信自動(dòng)添加工具測試，我們每天可以增加500-1000多個(gè)好友，這是沒有問題的

　　一是企業(yè)微信直播。

　　企業(yè)微信直播是企業(yè)微信的功能。每個(gè)商店和員工都可以自己發(fā)起直播。你也可以將直播分享給小組。操作簡單。每個(gè)員工都可以快速開始工作。但一個(gè)缺點(diǎn)是，它不能直接與小程序或任何消費(fèi)場景相關(guān)聯(lián)。

　　沃森就是這么做的。沃森有很多購物指南。它每天都會(huì)制作大量實(shí)時(shí)內(nèi)容，并與社區(qū)一起推薦產(chǎn)品。在直播中，沃森每次直播可以賺取數(shù)萬元。如前所述，不同的社區(qū)具有不同的屬性。沃森社區(qū)是一個(gè)具有銷售屬性的社區(qū)。沃森通過直播加強(qiáng)群體互動(dòng)，沃森還將在銷售團(tuán)隊(duì)中采取行動(dòng)：消費(fèi)前，請(qǐng)客戶的Aite商店服務(wù)員或商店經(jīng)理詢問是否有優(yōu)惠信息或如何在直播中下單。通過這種形式培養(yǎng)用戶習(xí)慣。此外，現(xiàn)場觀眾由粉絲授權(quán)，更多的是品牌私有域流量的用戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)微信直播的功能是輸出內(nèi)容，并將內(nèi)容反饋給社區(qū)的小節(jié)目進(jìn)行購物。

　　第二，applet的直播。

　　Applet live broadcast是Applet中的一個(gè)功能插件。符合條件的小程序可以申請(qǐng)。海蘭家園、天虹等品牌經(jīng)常對(duì)小節(jié)目進(jìn)行直播，以吸引客戶進(jìn)入小節(jié)目消費(fèi)。然而，小型節(jié)目直播室的開放有一個(gè)上限。每天只能支持50個(gè)直播室，每個(gè)直播室只能直播12小時(shí)。

　　與企業(yè)微信直播相比，applet直播具有很大的優(yōu)勢(shì)，可以鏈接到applet中的任何頁面。你可以點(diǎn)擊applet直播界面右下角的商品商店跳轉(zhuǎn)到任何界面。你也可以在觀看直播時(shí)買到票。此外，它還有一種更強(qiáng)大的玩法，可以抽獎(jiǎng)。通過抽簽激活直播室的氣氛。有人建議，抽獎(jiǎng)應(yīng)該更多地在活躍的氣氛中使用，并吸引更多的客戶進(jìn)入直播室。如果我們還想兌現(xiàn)，我們可以兌現(xiàn)小程序帶來的商品。實(shí)現(xiàn)的重點(diǎn)應(yīng)該放在內(nèi)容上。

　　第三，觀看現(xiàn)場直播。

　　給我們舉一個(gè)直播的例子。我們主要使用騰訊直播，這是騰訊大型系統(tǒng)中的戰(zhàn)略直播產(chǎn)品。它非常類似于applet的直播，可以鏈接到產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。與企業(yè)微信相同的是，它不需要開發(fā)。觀看現(xiàn)場直播。打開后，您可以立即使用它。

　　內(nèi)容怎么設(shè)置?我建議大家要做一個(gè)完整的直播前中后的劇本。有時(shí)候，我們?cè)谧鲋辈サ臅r(shí)候，可以設(shè)置一套比較靈活化的方案。比如設(shè)置時(shí)間點(diǎn)，什么時(shí)間點(diǎn)跟觀眾互動(dòng)，什么時(shí)間點(diǎn)可以推出一個(gè)小活動(dòng)。這樣，能夠提升我們直播的效果。什么時(shí)候引導(dǎo)一下，讓客戶點(diǎn)擊一下右下角，去購買我們的產(chǎn)品。直播帶貨的本質(zhì)就是主播帶動(dòng)一個(gè)個(gè)客戶的動(dòng)作。