在西方經(jīng)濟學中，分銷的含義是建立銷售du渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。服裝分銷渠道有很多，品牌服裝更是要做好服裝分銷渠道的選擇，每種分銷渠道都有自己的獨特之處。

　　分銷渠道通常是如下三種類型： 1、將目標鎖定在較大的范圍中，這種是對于擁有強大資源實力的企業(yè)來說的，將資源投放到相當大的市場區(qū)域，廣泛布點，建立起覆蓋全區(qū)域的分銷渠道; 2、將目標鎖定在小區(qū)域中，這種是對中小企業(yè)而言的，使用這種分銷渠道建設策略，也相對容易奏效，在該區(qū)域范圍內(nèi)建立起完善的分銷渠道，實施重點突破，完成區(qū)域市場網(wǎng)絡建設; 3、進攻和防御的相結(jié)合的方式，對于成熟的消費品，分銷渠道的建設必須考慮進攻和防御的結(jié)合，以防御為主，建立起全面防御的分銷渠道，阻止競爭對手的進入，建立相對封閉的分銷渠道，這種方式是第一種方式的補充，有實力，有資源的企業(yè)可以借助這樣的分銷渠道模式來改變分銷市場的游戲規(guī)則，改變市場的競爭局面。

　　分銷渠道反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。分銷渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費，是從生產(chǎn)領域到消費領域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。商品從生產(chǎn)者流向消費者的過程中，商品所有權至少轉(zhuǎn)移一次。大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過一系列中介機構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品。所有權轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷渠道就越長