供應(yīng)商的開發(fā)和選擇在企業(yè)的采購工作中起著非常重要的作用。因此，企業(yè)應(yīng)該利用各種渠道尋找潛在的供應(yīng)商。這些渠道主要如下。

　　質(zhì)量是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的使用價值以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量決定最終消費品的質(zhì)量，并影響產(chǎn)品的市場競爭力和份額。因此，質(zhì)量是選擇供應(yīng)商的重要因素。

　　合作的關(guān)鍵是雙方的目標(biāo)是否一致。甚至競爭對手也可以成為您的合作伙伴。這個目標(biāo)可以是短期的小目標(biāo)，也可以是長期的大目標(biāo)。只要目標(biāo)一致，預(yù)期結(jié)果能使雙方受益，你就有合作的可能性。

　　產(chǎn)品價格不僅包括采購價格，還包括為加工產(chǎn)品而支付的各種可變費用(如取樣、分揀、包裝、運輸?shù)?。對于戰(zhàn)略供應(yīng)商，還應(yīng)考慮價格穩(wěn)定性和持續(xù)下降能力。產(chǎn)品價格是選擇供應(yīng)商的重要依據(jù)。

　　現(xiàn)有供應(yīng)商在質(zhì)量方面可能非常出色，因此在別處采購不會成為一個認(rèn)真的考慮因素。另一方面，如果現(xiàn)有供應(yīng)商的質(zhì)量勉強合格，則值得認(rèn)真考慮新供應(yīng)商。新的供應(yīng)商可能渴望獲得新的業(yè)務(wù)，因此他們可能會特別努力提供高質(zhì)量的服務(wù)。

　　產(chǎn)品的購買價格可能只占總持有成本的1/3。供應(yīng)的連續(xù)性是買方的首要考慮因素，而購買價格可能是一個相對不重要的問題。質(zhì)量、服務(wù)和技術(shù)支持以及供應(yīng)商創(chuàng)新都構(gòu)成了總擁有成本。在確定總成本時，還必須考慮責(zé)任、解決問題、維護(hù)和運營成本以及折舊價值。

　　現(xiàn)有供應(yīng)商在質(zhì)量方面可能非常出色，因此在別處采購不會成為一個認(rèn)真的考慮因素。另一方面，如果現(xiàn)有供應(yīng)商的質(zhì)量勉強合格，則值得認(rèn)真考慮新供應(yīng)商。新的供應(yīng)商可能渴望獲得新的業(yè)務(wù)，因此他們可能會特別努力提供高質(zhì)量的服務(wù)。