中國(guó)微信分銷系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):

1、行業(yè)未來(lái)將逐步走向規(guī)范

自 15 年上半年央視質(zhì)疑微商行業(yè)面膜造假及涉及非法傳銷問(wèn)題后，行業(yè)銷量大幅下滑，主要品牌微商銷量平均下滑幅度超過(guò)40%;與此同時(shí)關(guān)于微商外部輿論也趨于負(fù)面，這都表明當(dāng)前微商已處在其歷史發(fā)展的十字路口，日益惡化的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)危機(jī)正促使行業(yè)整合加速：如品牌商思埠正在積極爭(zhēng)取直銷牌照的申請(qǐng)，其 CEO吳召國(guó)也多次表示，未來(lái)思埠將向微商渠道的平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型;另一品牌微商俏十歲也已逐漸縮減代理人數(shù)，通過(guò)開(kāi)設(shè)線下專賣店來(lái)減少對(duì)線上渠道的過(guò)度依賴;還有一些品牌則選擇與傳統(tǒng)企業(yè)合作，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)加大投入。在越來(lái)越多的微商意識(shí)到當(dāng)前行業(yè)業(yè)態(tài)混亂、缺乏規(guī)范等問(wèn)題導(dǎo)致原有商業(yè)模式不可持續(xù)時(shí)，我們預(yù)計(jì)行業(yè)未來(lái)將出現(xiàn)如下變化：1) 微商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范將出臺(tái);2) 平臺(tái)化、社群微商、以及C2B模式將成為未來(lái)微商發(fā)展趨勢(shì)。

2、個(gè)性化時(shí)代微商或?qū)⒁I(lǐng) C2B模式變革

微商的C2B模式可滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。C2B 模式即先有消費(fèi)者的個(gè)性化需求，后有生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。微商的社交屬性使其具有快速反應(yīng)，平臺(tái)協(xié)作的能力，加之商品品類豐富、異質(zhì)性的特征使其或?qū)⒃趥€(gè)性化需求定制的生產(chǎn)領(lǐng)域率先突破，引領(lǐng)變革潮流。C2B 模式主打個(gè)性化、異質(zhì)化程度高且無(wú)法量產(chǎn)的商品，如創(chuàng)意類產(chǎn)品及單價(jià)高、可定制化的奢侈品。相對(duì)于傳統(tǒng)廠家和傳統(tǒng)電商，微商的 B端在定制化生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域更為靈活。

具有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1)、微商有異質(zhì)化產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售的基礎(chǔ)。微商之前主要銷售差異化大的產(chǎn)品，如食品類，以及傳統(tǒng)電商平臺(tái)少見(jiàn)的個(gè)性化商品;

2)、定制化生產(chǎn)需要反復(fù)溝通，微商的強(qiáng)社交屬性，使其在信息傳遞、即時(shí)通信等方面具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)《2015 年一季度微店報(bào)告》顯示， 相對(duì)低價(jià)、可定制化生產(chǎn)的巧克力與蛋糕增長(zhǎng)率最高， 達(dá)到89%，這表明相對(duì)低價(jià)、可定制化生產(chǎn)、高異質(zhì)性產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲⑸藽2B模式實(shí)踐的先鋒。

此外，對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)不方便售賣的商品如生鮮食品、水果(不便保存，運(yùn)輸成本高)，微商的 C2B 模式將為其提供一個(gè)新的銷售平臺(tái)：

1)由各地分銷商收集消費(fèi)者需求信息，確認(rèn)后消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)付款(基于信任：先付款、再發(fā)貨);

2)運(yùn)營(yíng)總部匯總訂單信息組織進(jìn)行生鮮食品、水果的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)、包裝及配送，采鮮賣鮮，以集約化來(lái)實(shí)現(xiàn)物流成本的最大節(jié)省。

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