1、只賣自己喜歡的

　　相信做服裝店的朋友，大多是因?yàn)橄矚g服裝，覺得開個(gè)店，自己有無數(shù)的衣服可以穿，然后又能賣衣服賺錢，心里美美噠，動(dòng)力實(shí)足。然后到批發(fā)市場(chǎng)，多數(shù)是進(jìn)自己喜歡的款，把進(jìn)貨做買賣，當(dāng)自己進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物了~~。往往是回來發(fā)現(xiàn)銷售的情況跟自己的預(yù)期差太遠(yuǎn)了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進(jìn)貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次的，再深入點(diǎn)就要深入了解目標(biāo)客戶買服裝的喜好。

　　2、每款平均

　　挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會(huì)導(dǎo)致后期銷售沒有銷售重點(diǎn)，回店里賣的時(shí)候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現(xiàn)讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動(dòng)。

　　3、一味追求爆款

　　店里好賣的品類，好賣的款式大量的進(jìn)貨，比如店里雪紡連衣裙好賣，就大量的進(jìn)雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪里面銷售的時(shí)候就會(huì)經(jīng)常遇到商品賣到最后只剩下單款衣服的情況，直接影響營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現(xiàn)在是又順帶了件針織開衫，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個(gè)是不是比虧錢更讓人心痛~~

　　4、盲目跟風(fēng)進(jìn)貨

　　做過幾年服裝店的應(yīng)該都知道，通常去進(jìn)貨都會(huì)約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進(jìn)貨，也許是偷懶，也許是對(duì)自己沒有足夠的信心，看小伙伴進(jìn)什么貨，然后就自己也跟著進(jìn)些吧。其實(shí)小伙伴們各有各的客戶，審美和消費(fèi)情況不盡相同，再有就是還有地域性和區(qū)域性的差異。比如，就算是同一個(gè)城市的，可能你店鋪所在的小區(qū)里住的人群是事業(yè)單位人居多，你的小伙伴所在小區(qū)住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

　　5、跟著感覺走，太過自信

　　做過幾年服裝店后，往往是比較有感覺的，什么樣的款好走，什么樣的款走不動(dòng)，會(huì)大概知道，到這個(gè)層次一般都不會(huì)虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數(shù)，以及店鋪貨品周轉(zhuǎn)的速度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例等問題。本來出門進(jìn)一次貨，回來可以賺個(gè)十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心!!