一、抖音營銷的內(nèi)容定位

　　現(xiàn)在做抖音營銷的個人和企業(yè)越來越多，抖音營銷內(nèi)部也不斷改版，不斷淘汰一些“玩票”者,抖音由原來的魚目混雜慢慢過渡到深水區(qū)。那么如何打造吸引目標(biāo)對象的，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。

　　當(dāng)抖音上成為營銷手段時，我們便不能以個人喜好為主，而是要針對我們用戶對象的喜好和每個階段的營銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運(yùn)營模式。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。

　　通過分享這些點滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯(lián)系，當(dāng)你偶爾插入廣告，他們不但不會反感，相反還會根據(jù)你推送的營銷內(nèi)容，自動對號入座，達(dá)到最終的營銷目的。

　　二、抖音營銷推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯

　　在用戶的思維邏輯里面，主要是分為三個階段：認(rèn)知階段---興趣階段---購買階段。

　　1.在第一階段(認(rèn)知階段)里面，我們要想辦法讓用戶在接觸到我們的抖音公眾號就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場景性問題。通過簡介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號的作用，在這個碎片的年代里，用戶沒有太多的時間聽我們講述、看我們的簡介。

　　2.在第二個階段(興趣階段)里面，我們要讓用戶對我們產(chǎn)生興趣，那么我們的抖音公眾賬號必須要好玩、有趣、實事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會有黏性，才能在這個平臺上把用戶沉淀下來。

　　3.在第三個階段(購買階段)，當(dāng)用戶對我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒踊蛘哂螒?，讓用戶在場景中了解體驗我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動銷售的增長。

　　三、抖音營銷的獲取用戶

　　假設(shè)你的目標(biāo)客戶群是一些白領(lǐng)階層的人群，那么你就要設(shè)身處地地想下，他們?nèi)粘５膱鼍笆侨绾蔚?，你又可以為他們提供哪些便民服?wù)。

　　譬如：天氣很多變，時而下雨時而暴曬，那么你可以把天氣預(yù)報這個功能注入到你的微信公眾號。

　　四、維護(hù)粉絲添加新粉

　　通過線上平臺(抖音、直播、知乎、問答、微博、論壇等)和線下平臺(附近的人)開發(fā)第一批粉絲。當(dāng)積累到一批種子粉絲后，一定要維護(hù)好現(xiàn)有的粉絲，同時還要激活粉絲的活躍度，這時你可以適當(dāng)?shù)馗阈┚€上游戲。

　　譬如：以抽獎或申請形式，讓客戶嘗試你的產(chǎn)品并有評論式的反饋，有利于企業(yè)打響品牌和產(chǎn)品的知名度。一般用戶嘗試后，復(fù)購率會在66.2%以上，

　　五、抖音營銷需要用戶沉淀

　　抖音營銷，首選需要獲取用戶，其次需要實現(xiàn)用戶黏性，最后讓用戶在這個平臺沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。

　　只有我們的抖音和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺的本質(zhì)。

　　在銷售產(chǎn)品的時候，我們還需給我們的品牌或者產(chǎn)品植入故事，讓人家持續(xù)，深刻的記住你，你必須懂得講故事，只有有劇情的故事才能感動人，才能產(chǎn)生長效傳播。單純的賣產(chǎn)品的微商是三流微商，賣故事的抖音才是一流的，只有賣故事的產(chǎn)品才能將產(chǎn)品的價值最大化，不用價格去競爭，形成自身的核心競爭力。