初創(chuàng)電商的“近路”

二級(jí)分銷，是指一個(gè)品牌商可以發(fā)展二級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商。

分銷模式和微商的不同之處在于，分銷不需要囤貨，沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn)，每一級(jí)分銷商只負(fù)責(zé)引流，庫存發(fā)貨和售后都由平臺(tái)負(fù)責(zé)，分銷商零成本“創(chuàng)業(yè)”。因此，很多微商轉(zhuǎn)而加入了二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。

在一個(gè)電商企業(yè)的初期，采取這種二級(jí)分銷的方式，企業(yè)很容易吸引大量的關(guān)注。“二級(jí)分銷”在前期會(huì)對(duì)用戶有比較大的吸引力，在二級(jí)分銷還沒有那么火的時(shí)候，大家覺得這個(gè)模式很好玩，喜歡嘗試——就抓住了這波紅利，抓住紅利的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，僅僅一年后的2016年8月15日，粉絲突破660萬，年銷售額接近1億元。

消費(fèi)者購買銷客多產(chǎn)品后，會(huì)生成一個(gè)專屬二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進(jìn)來購買產(chǎn)品，你就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn)，而且二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。銷客多上線初期，就傳出有用戶通過分銷模式單月收入十萬以上。

銷售模式就是典型的二級(jí)分銷。其模型為，官方發(fā)展出一級(jí)分銷商A，A再繼續(xù)發(fā)展二級(jí)分銷商B，同理，B也會(huì)發(fā)展出二級(jí)分享商C。而當(dāng)C賣出產(chǎn)品后，C獲得20%的分成，B獲得8%，A獲得2%。

快速起量吸引多家創(chuàng)業(yè)公司;分銷屬性存在政策和品牌風(fēng)險(xiǎn)。

二級(jí)分銷，是指品牌商在銷售中采取發(fā)展下級(jí)分銷商的模式，每一級(jí)分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商，形成一個(gè)三層分發(fā)的銷售鏈。

因?yàn)槟軌蚩焖倨鹆糠e累用戶，這一模式曾被不少初創(chuàng)電商所采用。

盡管國(guó)家法律從未規(guī)定二級(jí)分銷是非法傳銷，但在事實(shí)層面，多數(shù)二級(jí)分銷電商都遭遇了涉嫌“傳銷”的質(zhì)疑。

以微信為代表的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更是對(duì)分銷模式施加了諸多限制。這不是微信第一次對(duì)二級(jí)分銷下封殺令。2016年7月，微信曾關(guān)閉3000家微商城的支付功能和10大二級(jí)分銷平臺(tái)。微信官方稱，目前只允許兩級(jí)分銷模式，二級(jí)以上分銷，會(huì)停止微信支付功能和封停賬號(hào)。

業(yè)內(nèi)人士稱，二級(jí)分銷雖然名義上為二級(jí)，但實(shí)際上卻可能是無限級(jí)。由此導(dǎo)致的潛藏風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能引爆。2016年10月，有著“中國(guó)最大的微商分銷商”之稱的云在指尖被定性為傳銷，沒收非法所得近四千萬。

在依靠早期社交紅利快速裂變之后，多級(jí)分銷模式卻成了很多創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展瓶頸。“分銷模式的紅利期已經(jīng)過去了”

分銷模式制約企業(yè)品牌建設(shè)

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，二級(jí)分銷的意義在于降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)門檻。以前建渠道門檻很高，大品牌大企業(yè)才能做，而現(xiàn)在，一個(gè)二級(jí)分銷體系很快就可以建起來。

品牌的建設(shè)，需要打造品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，這是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的過程。如果消費(fèi)者是出于賺錢和投資目的消費(fèi)，能否在消費(fèi)者心中塑造品牌形象?顯然這種方式是不行的。

二級(jí)分銷和傳銷有何區(qū)別?

二級(jí)分銷和傳銷有很多共同點(diǎn)，都有互相關(guān)聯(lián)的上下級(jí)，發(fā)生交易行為后，會(huì)有額度不同的返傭。因此易被非法傳銷套用為外衣，不過，二者仍然存在本質(zhì)區(qū)別。

首先，傳銷沒有產(chǎn)品，或者是低成本甚至無成本的產(chǎn)品，但分銷產(chǎn)品往往具有一定的使用價(jià)值。

其次，分銷渠道分成一般不超過50%，但傳銷是百分之八九十，甚至100%。

第三，傳銷返傭沒有層級(jí)限制，有的甚至多達(dá)七八級(jí)，裂變速度更快，但二級(jí)分銷返傭只限二級(jí)。

第四，二級(jí)分銷一般不涉及違法行為，但傳銷往往會(huì)伴隨暴力、限制人身自由等違法行為。

從法律上來說，分銷是否達(dá)成“二級(jí)”并不是傳銷行為的構(gòu)成要件之一，如果沒有構(gòu)成“二級(jí)”，但符合傳銷構(gòu)成，仍然要承擔(dān)法律責(zé)任。傳銷犯罪的構(gòu)成要件有以下三種情況，首先，是否是實(shí)際產(chǎn)品，是否以交易產(chǎn)品為獲利來源;其次，有沒有以牟取非法利益為目的;再次，會(huì)不會(huì)擾亂社會(huì)秩序。

二級(jí)分銷借鑒的是傳銷的手法，是一種古老和強(qiáng)勁的商業(yè)模式。但創(chuàng)業(yè)者要注意的是，分銷體系是否達(dá)成二級(jí)，并不是傳銷行為的構(gòu)成要件。

因此，從公眾認(rèn)知來說，二級(jí)分銷模式盡管短期內(nèi)能夠快速起量，但卻存有傳銷風(fēng)險(xiǎn)，面臨著政策和平臺(tái)的限制。未來，分銷模式依然任重道遠(yuǎn)。

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