“快消品”——快速消費品(FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods)指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。最普遍的如食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。通常依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值實現(xiàn)。

眾所周知，快消品在經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了線下渠道為主，線上渠道為輔的格局。

以飲料行業(yè)來說，線下渠道類型繁多，如大賣場、連鎖超市、百貨商店、連鎖便利、加油站、小賣亭書報攤、學(xué)校(機構(gòu))食堂、火車(飛機、客車等)交通站點、景點旅游區(qū)、娛樂場所、醫(yī)院、餐飲店等等。線上渠道則有官網(wǎng)、綜合電商、垂直電商等。線上和線下共同構(gòu)成了快消品行業(yè)獲利的渠道終端體系。

與耐消品相比，快消品購買過程和購買決策有著明顯差別。首先，快消品單價低、易耗，對于消費者來說屬于沖動購買產(chǎn)品，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于消費者個人偏好、類似的產(chǎn)品不會經(jīng)過多輪比較，產(chǎn)品的外包裝、廣告促銷、價格、門店距離對銷售起著重要的作用。

消費升級

當(dāng)下我國消費群體主要以80、90和00后為主，這部分新興消費群體處于人生的黃金時期，受過高等教育，消費觀念超前，是消費需求升級的參與者和助推者。消費目的上，消費者購物不再限于解決溫飽，轉(zhuǎn)向追求個人發(fā)展、身心健康、感情升華;消費內(nèi)容上，消費支出從基礎(chǔ)生活逐漸向綠色健康、智能商品、高端商品轉(zhuǎn)變;消費方式上，前置消費和網(wǎng)上購物逐漸平常化;消費場景上，購物地點逐漸從實體轉(zhuǎn)為線上，從PC端轉(zhuǎn)向移動端。

惡性競爭

快消品屬于低技術(shù)含量、低進入門檻的行業(yè)，流水線量產(chǎn)，產(chǎn)品之間技術(shù)差異和功能差異不大，產(chǎn)品難以形成個性化優(yōu)勢，企業(yè)決勝市場通常采取價格策略，產(chǎn)品第一視覺和廣告促銷起著重要作用，消費者對產(chǎn)品的忠誠度低。近年來飲料企業(yè)紛紛布局功能飲料市場，市面上能買到的功能飲料。這些通過滿足特定人群個性化需求而衍生的飲料，價格定位相近，產(chǎn)品成分、口味也大相徑庭，除了少部分能對消費者產(chǎn)生一定印象，大部分的功能型飲料逐漸陷入惡性的同質(zhì)化競爭之中。

電商分流

近幾年電商平臺的興起，以價格優(yōu)勢和跨區(qū)域交易帶來的便利性，迅速瓜分了快消品傳統(tǒng)零售市場份額。此外，電商巨頭紛紛布局的電商造節(jié)、促銷讓利活動。

大數(shù)據(jù)賦能渠道精細(xì)化運營

快消品行業(yè)屬于由幾個大品牌控制的寡頭競爭市場，從消費者需求出發(fā)，隨消費者需求快速轉(zhuǎn)變的買方市場。新零售生態(tài)中，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等為典型代表的數(shù)字化技術(shù)將虛擬與現(xiàn)實深度融合，傳統(tǒng)快消品零售在物理空間和時間維度上將獲得極大延展。消費者不再受區(qū)域、時段和店面等因素限制，快消品零售將發(fā)展成面向線上線下全渠道、全品類、全時段、全體驗的新型零售模式。

渠道通路三大屬性

周轉(zhuǎn)周期短，市場通路短而寬，依賴于人流。這三大屬性決定快消品線下渠道一定要布局在人流量大，人口密度集中的地區(qū)。當(dāng)門店租金和人力成本一路高漲的形勢下，快消品行業(yè)的利潤就會被嚴(yán)重壓縮，只有實現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的渠道精細(xì)化運營，基于市場趨勢的合理配置，更專業(yè)的分工、更高的渠道滲透率、更細(xì)致的用戶服務(wù)才能提高渠道效率，提升利潤空間。

用戶畫像

基于大數(shù)據(jù)進行用戶畫像描摹，并通過用戶畫像數(shù)據(jù)、用戶行為和偏好數(shù)據(jù)，結(jié)合個性化推薦算法實現(xiàn)針對用戶不同的興趣和需求推薦不同的商品或者產(chǎn)品，真正的實現(xiàn)“投其所好”，實現(xiàn)推廣資源效率和效果最大化。

用戶細(xì)分

基于大數(shù)據(jù)找出更好的細(xì)分維度，對用戶做更好區(qū)隔，輔助渠道人員做更加準(zhǔn)確的用戶細(xì)分，并洞察每個細(xì)分人群的興趣愛好和消費傾向，對每類用戶進行針對性的策劃和運營活動。

產(chǎn)品精確定位

根據(jù)產(chǎn)品不同定位和賣點進行劃分并建立產(chǎn)品庫，對產(chǎn)品進行統(tǒng)一管理，做到有的放矢。

線上線下渠道融合

網(wǎng)絡(luò)電商消除了現(xiàn)實世界中的部分阻力如價格信息的閉塞、區(qū)域限制等，線上的發(fā)展對線下造成一定沖擊，包括一些傳統(tǒng)零售店面的關(guān)店潮，但這并不代表線上會取代線下。購物過程中對商品的真實觸感和體驗是線上渠道所不能提供的服務(wù)。線上線下需要相互融合、取長補短。