微商城產品互補營銷具體該怎么做?

所謂互補的產品，即牙膏和牙刷、禮品和禮盒、汽車與配件、洗衣機和洗衣粉等等這類在應用時互相補充的產品。微商城產品互補營銷具體該怎么做?

1. 捆綁銷售。

以單一價格將一組不同類型但是互補的產品捆綁在一起銷售。例如，微軟公司將OFFICE系列、IE探索器掛在WINDOWS操作系統(tǒng)上，采取的就是典型的捆綁銷售法。

捆綁銷售廣泛應用于商業(yè)活動中，有時很容易被人們忽略。例如，僅僅作為交通工具的汽車與車類的音像設備構成產品互補關系，但消費者往往將它們作為一個整體來看待。

2. 交叉補貼。

通過有意識地以優(yōu)惠甚至虧本的價格出售一種產品，從而達到促進銷售獲得更多贏利的產品互補。在“剃須刀與剃須刀片”的這種涉及到產品互補營銷戰(zhàn)略中就用到了交叉補貼。

將剃須刀以成本價或接近成本價的價格出售，目的是促使消費者在將來購買更多、利潤更高的替換刀片。如：電梯和電梯維護服務、軟件和軟件升級、打印機和墨盒，等等。

3. 提供解決方案。

微商城產品互補營銷需從客戶的實際需求出發(fā)，通過降低客戶成本(如時間、金錢、精力等)，增加客戶從消費中獲得價值，將一組互補性的產品組合起來，為消費者提供產品“套餐”，從而達到吸引消費者、增加利潤的目的。

4. 系統(tǒng)鎖定。

微商城產品互補營銷實施系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略的要義在于，如何聯(lián)合互補產品廠商一同鎖定客戶，并把競爭對手擋在門外，最終達到控制行業(yè)標準的境界。

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