微信商城二級(jí)分銷成了近期的營(yíng)銷網(wǎng)紅，同時(shí)，微信商城二級(jí)分銷也為開拓業(yè)務(wù)帶來(lái)一些困擾，具體表現(xiàn)為定位不明確、產(chǎn)品線過長(zhǎng)、分銷制度過分依賴與轉(zhuǎn)發(fā)分享，代理后續(xù)的渠道培訓(xùn)扶持能力不足。所以，下面的分析是根據(jù)我們體驗(yàn)過的案例做分析，不代表全體行業(yè)。

1微信商城二級(jí)分銷是如何開展業(yè)務(wù)

首先我們通過所了解的分銷商城裂變模式，都能清楚看到一個(gè)關(guān)于如何裂變的龐大市場(chǎng)邏輯分析：也就是你本人(A1)只需發(fā)展十個(gè)(B1-B10)一級(jí)會(huì)員消費(fèi)，這十個(gè)(B1-B10)一級(jí)再各發(fā)展十個(gè)(C1-C100二級(jí))消費(fèi)會(huì)員，然后十個(gè)(C1-C100)二級(jí)繼續(xù)裂變成十個(gè)(D1-D1000)二級(jí)消費(fèi)會(huì)員，意味著你(A1)下面經(jīng)過三層裂變后擁有直接消費(fèi)人數(shù)是1110個(gè)直接消費(fèi)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員每年消費(fèi)1000元，累計(jì)業(yè)績(jī)是111萬(wàn)元，這不包含部分的分銷商城，擁有前期加入最低消費(fèi)門檻，假設(shè)按提成累計(jì)35%計(jì)算，你(A1)一年的保守估計(jì)是RMB35萬(wàn)元，對(duì)于年收入少于35萬(wàn)以下的人是有很大的誘惑。因?yàn)楸砻嫔夏悴挥霉馨l(fā)貨，退貨、商品貨源等等繁瑣的問題，你只要發(fā)展會(huì)員，就能讓你輕松賺錢，多么好的一件事情。但是，如是你真有這樣的人脈裂變能力，我敢肯定你做任何行業(yè)都能成功。

2人員裂變?cè)庥鲈鯓拥睦щy

這些分銷商城第一層容易起來(lái)，但二層裂變?cè)庥隼щy，二級(jí)發(fā)展的成員就更少，真的要實(shí)現(xiàn)擁有1110個(gè)會(huì)員是鳳毛麟角。除非你原本就有一個(gè)穩(wěn)固的直銷團(tuán)隊(duì)直接轉(zhuǎn)會(huì)，但只是你一個(gè)人能做到這樣的業(yè)績(jī)，你非常清楚知道你下面的團(tuán)隊(duì)成員不存在這樣的裂變能力。因此，這個(gè)餅劃的有點(diǎn)過大，對(duì)于大多數(shù)人是水中撈月，看得見，摸不著。其次，如果要真的實(shí)現(xiàn)這樣的裂變，你的分銷隊(duì)伍的人員淘汰機(jī)制要設(shè)計(jì)好，招募過來(lái)的都是精英，許可精英跳級(jí)成為上層經(jīng)銷商，帶動(dòng)有更多能力的人成為經(jīng)銷商會(huì)員，而現(xiàn)實(shí)是往往這樣的機(jī)制設(shè)計(jì)起來(lái)會(huì)影響到上層人員的轉(zhuǎn)發(fā)率，給前面市場(chǎng)的開拓帶來(lái)極大的障礙。

3人員素質(zhì)是短板

我所體驗(yàn)的幾家，他們轉(zhuǎn)發(fā)制度上對(duì)隊(duì)渠道人員是沒有要求，只要轉(zhuǎn)發(fā)就能發(fā)展下線。對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)后如何具體管理底層去裂變，獎(jiǎng)勵(lì)，處罰的約束力基本沒有，這里只能說(shuō)是我本人體驗(yàn)過的，不排除我沒有體驗(yàn)過的有更好的獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)、監(jiān)督落實(shí)機(jī)制。因此，這樣的裂變?cè)O(shè)置上就本身站不住腳，更別談落實(shí)。

缺少優(yōu)質(zhì)一手貨源，二級(jí)分銷商城的優(yōu)勢(shì)將全無(wú)。在貨源控制方面只有及一家能做到原廠原單發(fā)貨，基本都有中間商存在的環(huán)節(jié)。這樣會(huì)增加銷售渠道的加價(jià)空間，讓商品的價(jià)格失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品質(zhì)上同質(zhì)化、缺少用戶信賴的品牌商家。