微商從2013年出現(xiàn)開始,2015年出現(xiàn)井噴式開展,到了2016年,微商行業(yè)進(jìn)入了大浪淘沙的階段,中國微商行業(yè)的市集買賣范圍是3287.7億元,停止到2017年,無論是市集范圍照舊從業(yè)范圍,都還在繼續(xù)增長(zhǎng)。估計(jì)到2019年微商范圍會(huì)靠近1萬億。
而發(fā)展前景如此大的微商行業(yè),近段時(shí)間壞消息卻一個(gè)接一個(gè),先是一大批微信、微信群被封殺,簡(jiǎn)直讓做群控的無路可走,接著爆出云集微店涉嫌傳銷服務(wù)號(hào)被封,微信推出“不常聯(lián)系的朋友”功能,這個(gè)功能仿佛是針對(duì)微商們,辛辛苦苦加來的粉絲,可以一鍵全選刪除,還沒提微博中對(duì)于微商等字眼,各種降權(quán)打壓。對(duì)于幾千萬微商來說,面對(duì)如此多的壞消息,集體陷入了迷茫。讓人不禁懷疑微商還有出來否?
社交工具和媒體為什么要這么做?
從社交工具和媒體的角度來說,這樣做既無可厚非,也是可以理解。微信本是社交的工具,熟人的圈子,一般人熟人圈子的數(shù)量本在150-200個(gè)左右,但經(jīng)常聯(lián)系的不會(huì)超過50人。但隨著微商的發(fā)展,熟人圈子的這點(diǎn)粉絲,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足賣貨的需求,所以通過各種的加粉手段,粉絲數(shù)量越來越多,甚至私人微信號(hào)的5000個(gè)粉絲的數(shù)量限制也已經(jīng)無法滿足,各種多號(hào),多開讓一些微商的粉絲動(dòng)輒可以達(dá)到幾萬人。
在微商在朋友圈各種刷屏賣貨的時(shí)候,對(duì)于把微信作為社交工具的使用者來說,體驗(yàn)是災(zāi)難式的,每天打開微信,不是賣貨的暴力刷屏,就是各種段子雞湯,讓人打開微信朋友圈的意愿越來越低,這是騰訊方最不愿意看到的,失去了用戶,失去了人心,就離微信的沒落不遠(yuǎn)了。所以,對(duì)于微商來說是“滅頂之災(zāi)”的刪除“不常聯(lián)系的朋友”功能,而對(duì)于正常社交用戶來說,卻是福音,可以一鍵刪除那些被以各種誘餌莫名其妙加上的陌生粉絲,還微信朋友圈清靜。
對(duì)于微商行業(yè)將產(chǎn)生何種影響?
微商不是單純的朋友圈九宮格似的刷屏營銷,而是通過微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行社會(huì)化分銷的商業(yè)模式。他的特點(diǎn)就是基于熟人關(guān)系建立消費(fèi)信任,從而降低營銷成本,縮短成交時(shí)間,提高詢單轉(zhuǎn)化率。本質(zhì)上是社會(huì)化分銷。
而這個(gè)刪除“不常聯(lián)系的朋友“功能或許對(duì)于微商們也是一個(gè)好消息,一方面來說,既然是不常聯(lián)系的朋友,也就是說對(duì)于微商朋友來說,也是低價(jià)值粉絲,這些粉絲沒有買過貨,沒有和你轉(zhuǎn),贊,評(píng)過。這些粉絲可能是你某次加粉的時(shí)候,不知道什么原因就加上了,成了你幾萬粉絲大軍中的一員,但是,也僅僅是一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已,對(duì)于你來說并沒有什么實(shí)質(zhì)性的意義。最近看到很多做微商的朋友都在找粉絲一件刪除的工具,因?yàn)槊總€(gè)人的微信號(hào)加滿就沒辦法加了,不刪除一些僵尸粉,就沒有辦法有新的粉絲進(jìn)來。所以,不僅是普通的微信用戶需要?jiǎng)h除一些補(bǔ)償聯(lián)系的人,微商也有類似的需求。
微分銷系統(tǒng)助微商擺脫困境,走向正規(guī)化
面對(duì)微商當(dāng)前的困局和未來的發(fā)展模式該如何走,作為微信第三方服務(wù)商,微商分銷軟件開發(fā)商的微商來公司作出了解答:“對(duì)于微商來說更多的是要自救,首先要逐漸擺脫對(duì)于微信,微博這樣的傳統(tǒng)社交和媒體平臺(tái)的依賴,已經(jīng)看到有專門針對(duì)微商商家的社交平臺(tái),直播平臺(tái)的出現(xiàn),既然大眾的社交和媒體平臺(tái)不歡迎微商,微商自建垂直平臺(tái),自己玩。微商可以自己搭建一個(gè)微商分銷系統(tǒng),把粉絲引流到公眾號(hào),而不需要再在朋友圈刷屏,而且以后微信再有什么功能也不會(huì)影響到自己。“
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