看到了一篇文章，在說微商進入到了寒冬時期，急需轉型，大批的微商從業(yè)人士從之前的狂熱，到現(xiàn)在的退出。對于這個觀點，小編覺得比較片面。對于一個稍微有點商業(yè)知識的人來說，市場就是供求關系的博弈。

前面大家所說的“微商”，主要是以招代理這種類傳銷的模式來展開來的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式，在大眾創(chuàng)業(yè)的時代，移動互聯(lián)網的高速發(fā)展，社交媒體被人人使用的時期，個人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低，以至于，人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠，幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了，這些資金，也不過就是幾天的工資而已。于是敢冒險的，想賺錢的一批人，都猛的進來淘金。

因為時代的因素，最初一批的冒險者，進來賺到錢了以后，跟隨者，便緊跟其后，也大批量的進來。但是因為后知后覺者的難以轉化，以及商業(yè)模式本身的問題，還有媒體的各種負面報道。導致，后來的跟隨者沒有找到接盤的人，自己成了食物鏈上的最后一環(huán)，只能任人宰割了。

微商招代理，本身這個模式并沒有什么問題，很多企業(yè)都需要招代理來進行推廣產品，問題就在于，貨沒有進入到消費者當中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，也賣不掉貨，這個時候，就到了終結的時候。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批微商模式。

微商的春天會是什么?

但是，微商不僅僅只有招代理，還有零售。很多電商人之所以鄙視微商人，主要就是因為電商人覺得零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中，微商人只招代理，不做零售。這里并不是說招代理不好，想要做大，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎，還是要零售。

招代理是供求關系的博弈，那零售是不是呢?毫無疑問，零售也是供求關系的博弈。就說面膜，現(xiàn)在面膜，不論在哪個平臺，都不好銷售。什么原因?消費人群是有限的，但是供應商家卻非常的多。如果說以前，還能說說什么補水、美白、提亮膚色、除皺等等概念，現(xiàn)在市面上的面膜產品，幾乎每一家都有這樣的功效?，F(xiàn)在能做的就是提升知名度，品牌美譽度，從情感上去征服消費者，而這樣的投入和推廣成本也是非常高的。

上面舉得例子比較的極端，正常的產品，一般都能夠找到很多差異點。比如，功效差異、渠道差異、用戶定位的差異、資金投入的差異、管理的差異等等。只要各種差異結合在一起，就跟其他的同行有很大的不同了，只要這個不同點，是消費者能夠接受的，那我們就有很大的機會。

前面提到了微商招代理這塊，已經到了寒冬，繼續(xù)堅持的，能力強的可以繼續(xù)吃點魚尾，能力不行的，那就只能被套了。但是，有一點，大家有沒有注意，就是很少有案例提及零售。比較少，那就說明一點，現(xiàn)在通過微商做零售的，是非常少的?？赡苡行┤苏f，那些做零售的，可能是在悶頭賺大錢。各位請放心，首先是現(xiàn)在這個時代，做營銷，需要提升自身的知名度，一方面是商家希望被報道;另一方面就是，很多文案編輯需要素材，當他身邊有這種成功的案例的時候，他豈會替對方保密?這不是要扼殺他的興趣嘛。

所以，對于還沒有做微商的個人或者企業(yè)，對于已經在做微商的人士，如果再進入微商行業(yè)，零售才是你們致勝的利器，純粹的招代理已經行不通了，但是零售這塊還大有可為，現(xiàn)在進駐的商家還非常的稀少，簡直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼卻僅有幾頭，留給你的市場還是非常大的。零售做好了以后，想擴大自己的項目，此時再去招代理。談到這點就需要提到微商城了。

微分銷平臺到底有沒有用?

目前媒體報道微商比較多的就是在宣傳微商城平臺，知名的有有贊、微盟等等。尤其是近期都在說微商進入到寒冬，微商平臺才是微商的未來，這種呼聲越來越高!但是稍微明眼的人都能清楚，微商城其實無卵用!

像淘寶、京東、有贊及微盟這類的，都屬于多邊商業(yè)模式。單邊商業(yè)模式就是商家直接對接消費者;多邊的就是，需要服務商家，也需要服務消費者，任何一邊沒做好，都沒用的。

大家為什么在淘寶買東西?又為什么在淘寶賣東西?淘寶就解決了這兩類問題。最初的淘寶，價格低廉，產品種類繁多，這點滿足了消費者的需求。能夠給商家?guī)タ土?，提升銷售額和利潤，擴大市場，這點有滿足了商家的需求。

但是，現(xiàn)在的微分銷平臺呢?

他們更多的只是在提供一個產品發(fā)布平臺，及交易的場所，客源需要顧客自己去通過其他的網絡社交媒體去宣傳和推廣。也就是，本身是一個多邊的商業(yè)模式，現(xiàn)在硬生生的只有單邊的商業(yè)模式，對不起，你再努力，再推廣，前期再好的數據，最終迎來的只能是投入的越多，虧損的越多。

其實本身微店這個概念還是很好的，如果淘寶不做移動端，那微店就有很大的發(fā)展空間，但是淘寶等等傳統(tǒng)的電商平臺，都有移動端了，而幾乎所有微店都是做的大而全的sku，這就直接再跟電商巨頭在競爭，結局，只能是，悲慘的。

其實微店這些，完全可以去學習，美麗說、蘑菇街這類的，通過一個小品類去占據市場，贏得用戶，再逐步的擴展類目，通過招商來提升sku，滿足更多顧客的需求。商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流。沒有客流，就算吸引來了商家，最終，人家還是要離去。

所以，要成交平臺，還是通過淘寶，一方面積累了銷量對于淘寶的推廣及轉化都有非常有優(yōu)勢，另一方面，大眾信任淘寶，相比于其他平臺，更愿意選擇淘寶來成交。

一個違背人性的微分銷平臺系統(tǒng)

還有現(xiàn)在很多微商城平臺，都有那個師傅帶徒弟的系統(tǒng)，就是會做的，去帶不會做的新手，新手來代理師傅的產品。多么完美的系統(tǒng)呀，這樣一方面可以吸引新手來平臺入駐，另一方面商家又能夠招代理，更好的宣傳自己的產品。這個模式卻有一個非常嚴重的缺點。

那就是人性的弱點。

1、不付出就不會珍惜，這種微商城平臺，一般都不會收取新用戶的費用，也不用新用戶去完成什么任務，拜師也就是直接的申請一下就行了，沒有任何復雜的地方。人性中，輕易得到的往往不會去珍惜，這也注定了，師傅教的東西，徒弟不會用心對待的。

2、人性中的焦急，迫切，想立馬見到效果，同時，又偷懶，不愿冒險，不愿付出。賣東西，從來就沒有那么容易，就是李.雷霆自己的代理，正常賣掉貨一般也都在3-7天才開始出單，而且都是嚴格按照我的要求來做的。

就我在帶代理的時候，就深刻的發(fā)現(xiàn)，一般新人，剛做一兩個小時，就要見到效果，如果見不到，就很著急，如果當天還沒見到效果，就開始懷疑了，如果說2-3天都見不到任何效果，基本上就會把你拋棄，如果7天還沒見到效果，哪怕他有投入，也基本上不會再去按照你的要求去做。這些還都是嚴格按照要求來做的，對于那些不懂珍惜，不按照要求做的，他們能賣掉貨就更加的困難。

有句話說的好，任何一個成功的人，都是要有很大的付出的。新手不去付出，也基本上可以保證不會賣掉貨。所以，從上面的分析來看，師徒系統(tǒng)，代理的成活率是非常非常低的，那結局自然不得而知了。

企業(yè)進入微商該怎么辦?

首先要考慮的是企業(yè)值不值得進入?對于這個問題，李,雷霆想用一組數據來說明一下。如果你的代理通過你的培訓，平均一天可以賣掉一件產品，這個難度是非常低的，哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對于一般兼職來做的人群來說，一天有個幾十上百的收益就已經很不錯了，這樣一個月就有幾千的收益，還是會很不錯的。一個代理平均一個月賣掉15-30件產品，如果你有1萬個這樣的代理呢?那就是15萬-30萬的產品銷量。

有些人覺得用單純的數字來說明問題，沒有太大的意義，做起來不會那么容易。做起來是不會那么容易，但是，我想說的是，這個目標是完全可以達到的，而且難度也就屬于中等吧。對于之前那種招代理的微商團隊，動輒幾十萬、幾百萬的團隊成員，這個1萬的代理，還是很容易實現(xiàn)。管理這塊就2個人管理200人，就用互聯(lián)網就好了，一天找20個代理交流，一個月就能聯(lián)系3次，代理的需求，難點，又可以統(tǒng)一解決。

又該如何做呢?

首先把零售這塊做好，這個零售，就是零售的銷售方法，具體實踐的方式。同時，這個方法要能夠很容易的復制給代理，如果太復雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒辦法復制，或者很難復制的東西，就決定了，沒辦法更好的放大。

其次，代理機制的完善，代理也就是你放大項目所必須的一個合作伙伴。從代理的招募、培訓、管理、激勵、服務等等各方面都要有一整套的流程。

方向把握好了，其實執(zhí)行就那些要點，每個要點再精細化的操作，就可以產生出很好的效率。

還有些人想找已經在做的合作，其實剛開始的時候，也是可以的，但是切記一定要自建微商渠道代理。

找人合作的優(yōu)勢，就是前期能夠快速的鋪開市場，提升產品知名度，及銷售量。但是，付出的代價也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理，現(xiàn)在因為做零售的也比較少，所以，找到這類代理還是比較困難的。其次，就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說呢。再次，就算找到了，首先，大頭利潤是對方的，其次，對產品的管控權也落到了對方的手里，能夠影響顧客對于產品的體驗的一些東西，你就無法控制，比如價格未執(zhí)行企業(yè)的標準、產品效果有夸張的宣傳，等等。

個人做微商，該怎么做?

很多剛做微商的，就喜歡找自己看中的商品來做，有些是自己用過的，覺得效果好，還有些是自己以為一些產品很好賣，于是就去選擇這樣的產品來做。但是，我告訴你，你是新手，你甚至都沒賣過東西。對于賣東西要考慮的因素太多太多了。產品賣點、顧客需求、用戶分析、市場競爭、營銷策略、銷售技巧還有一些網絡工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜歡的產品，而是去找到一個能夠教你賣掉貨的人。讓他來教你賣貨，你要的是賺到錢，而不是關注自己的喜好。

找到這樣的人，就要多去跟一些做微商的交流，通過看他的朋友圈，看他說的東西是不是有料?？磁笥讶σ矂e只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很專業(yè)，一個專業(yè)的人，肯定不會每天刷屏，一整天都是曬成交單。你看他的朋友圈肯定是能夠學到很多知識的，因為他是有真本事的。而一些不會做微商的，你看他的朋友圈，一方面會很亂，另一方面就是跟他交流，他也只會跟你說些很淺顯的東西。

微商目前來說，是一個很好的銷售渠道，能不能顛覆淘寶，這個暫時不敢說，但是對于能否占據一部分的移動電商市場，這個小編還是非?？隙ǖ?。

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