“勢(shì)”是無形的，卻具有方向;順勢(shì)而為則事半功倍，逆勢(shì)而動(dòng)則事倍功半。

“道”是理念、規(guī)律、原則，道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體。

“術(shù)”是能力，是知識(shí)、方法、策略和經(jīng)驗(yàn)的集合體。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是把流量分散到每個(gè)人手中，是去中心化、去壟斷的時(shí)代。因此在這個(gè)時(shí)代做生意，就必須能夠調(diào)動(dòng)每個(gè)個(gè)體的積極參與，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的自媒體流量和零散時(shí)間。而要有效調(diào)動(dòng)每個(gè)人，就必須能夠形成一套切實(shí)可行的分利機(jī)制和社群管理模式。

多年來，針對(duì)人人分享，人人分銷的分利模式探索，無論是基于微信公眾號(hào)的平臺(tái)分銷模式，還是傳統(tǒng)微商，抑或傳統(tǒng)直銷公司，都沒能夠真正形成一套可以讓個(gè)人創(chuàng)業(yè)者廣泛參與的、能夠長久良性發(fā)展的分銷機(jī)制。

1.平臺(tái)分銷模式始終放不開，不痛不癢，如同雞肋

為什么二級(jí)分銷很難形成主流模式呢?這是因?yàn)?，要把一群人有效組織起來，必須有足夠引力的利益鏈接。而二級(jí)關(guān)系所形成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，連今天的股份制公司都干不過。換句話講，單純靠二級(jí)分銷關(guān)系建立起來的商業(yè)組織，在今天激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很難形成優(yōu)勢(shì)。

要想讓平臺(tái)分銷模式發(fā)揮威力，就必須突破層級(jí)限制。但，凡是嘗試突破二級(jí)分銷限制的，過去兩年來，在微信平臺(tái)上，幾乎無一幸存：小黑裙公眾號(hào)被封，云在指尖被封，云集公眾號(hào)被封，環(huán)球捕手公眾號(hào)被封......

騰訊一方面手執(zhí)利器——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的入口微信，另一方面又謹(jǐn)小慎微，對(duì)違反微信規(guī)定，但未必違反法律法規(guī)的公眾號(hào)，統(tǒng)統(tǒng)照封不誤!因此，基于微信公眾號(hào)的平臺(tái)二級(jí)分銷模式，只可作為企業(yè)營銷的助力，但卻不足以形成一個(gè)能夠主導(dǎo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變革的經(jīng)濟(jì)模式。

2.微商壓貨模式野蠻生長，急需蛻變，不容茍且

因?yàn)槲⑿牌脚_(tái)不肯承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在公眾號(hào)上管得比主管部門還嚴(yán)，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)創(chuàng)新的陣地，不得不從公眾號(hào)走進(jìn)連微信也很難管控的微信朋友圈。

2012年8月，微信推出公眾號(hào)平臺(tái)的時(shí)候，包括筆者在內(nèi)的很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，都以為微信公眾號(hào)從此會(huì)成為承接新時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和商業(yè)變革的主陣地。然而，5年下來，我們看到的是，騰訊手執(zhí)利器，卻胸?zé)o大志。明顯不想承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不想做這個(gè)老大。

天才的新一代年輕創(chuàng)業(yè)者，吸收了傳統(tǒng)直銷制度很多做法，結(jié)合微信朋友圈的技術(shù)便利，順應(yīng)了自媒體時(shí)代的創(chuàng)業(yè)激情，開始了跌宕起伏的微商創(chuàng)業(yè)之路!

然而，沒有第三方平臺(tái)的有效監(jiān)管，沒有自有平臺(tái)的承接與沉淀，微商在很長世間內(nèi)，堪稱野蠻生長。沒有了平臺(tái)支撐的微商社群，就好比一群人靠游泳在大海中捕魚。

第三方平臺(tái)監(jiān)管，就好比大海上的巨輪。沒有背后的巨輪做依托，你就游不遠(yuǎn)，起了風(fēng)浪，想找個(gè)地方休息和支撐一下都沒有。其實(shí)電商時(shí)代，阿里巴巴和淘寶就是網(wǎng)商的巨輪，它既約束了網(wǎng)商，也是網(wǎng)商的依靠。而微商，缺乏這種平臺(tái)依靠。

而自有的運(yùn)營平臺(tái)，就好比自家的小漁船。沒有自己的漁船來裝魚，你再怎么努力也抓不多，無法沉淀，手里永遠(yuǎn)只能握著兩條魚，最多身上再背一只小籮筐!

3.傳統(tǒng)直銷模式，一直以來就是小眾就業(yè)，而不是大眾創(chuàng)業(yè)

我在文章開篇說過，我之所以深入研究人人分銷，研究直銷，是因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，必須依靠調(diào)動(dòng)個(gè)體來創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)個(gè)體參與，讓每個(gè)人成為消費(fèi)商，成為個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。數(shù)年來，我們反復(fù)思考，反復(fù)嘗試，反復(fù)折騰，最終都跳不出這個(gè)方向!

當(dāng)我們回頭去看傳統(tǒng)直銷模式，才發(fā)現(xiàn)，它一直是小眾創(chuàng)業(yè)的生意。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國在冊(cè)直銷員近300萬，但實(shí)際參與人數(shù)在800萬-1000萬。傳統(tǒng)直銷基本上集中在生物和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。2016年，傳統(tǒng)直銷行業(yè)規(guī)模在3000億左右，而他們的學(xué)生———微商，盡管仍然存在很多不足，卻已達(dá)到5000億的規(guī)模!

傳統(tǒng)直銷業(yè)為什么一直是小眾生意呢?是因?yàn)閭鹘y(tǒng)直銷興起時(shí)機(jī)太早。過去三十年來，中國經(jīng)濟(jì)快速增長，各行各業(yè)，各種形式，只要愿意出來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和勤奮付出，無論是開公司，擺地?cái)?，還是開網(wǎng)店，都能夠賺得缽滿盆滿的。因此，在過去三十年中，很多社會(huì)精英不需要做直銷。

所以傳統(tǒng)直銷一直沒有得到主流精英階層的大量參與，也因此無法做強(qiáng)做大。

更重要的是，微商社群突破了傳統(tǒng)直銷的業(yè)務(wù)范圍限制，不再局限于生物健康產(chǎn)品，而是深入到生活的方方面面。甚至很多關(guān)系老百姓日常消費(fèi)的知名品牌和知名企業(yè)，也紛紛進(jìn)軍微商。他們是沒有直銷牌照的類直銷模式。2016年10月，商務(wù)部《十三五規(guī)劃》里面明確提出扶持健康的微商發(fā)展模式?？梢詳喽?，傳統(tǒng)直銷如果不改革，一定無法和微商競(jìng)爭(zhēng)。

說到這里明顯看出最關(guān)鍵的就是利用微商城社區(qū)的運(yùn)營和管理也更加的簡單，不僅僅突破了傳統(tǒng)運(yùn)營模式的單調(diào)和乏味，也可以讓企業(yè)的運(yùn)營成本大大下降，能夠讓經(jīng)營過程當(dāng)中的利潤開始提升。