做電商，尤其是微信電商，勢必會遇到各種問題，比如說確定電商模式，選擇電商平臺，還有引流轉(zhuǎn)化這一系列的問題，今天銷客多小編就找到了一家在電商領(lǐng)域有7年經(jīng)驗的易先生，以他過來人的經(jīng)驗為大家的電商路掃清一些障礙。以下是易先生的分享敘述：

我在阿里工作過七年，在阿里巴巴歷史上，我作為商業(yè)基礎(chǔ)的“創(chuàng)新者”，做了一些從0到1的事情，先后創(chuàng)建了極速退款服務(wù)、金牌賣家服務(wù)、淘工廠、中國質(zhì)造的商盟體系。從阿里離職之后遇到一幫人，創(chuàng)立了一個獨(dú)立于淘寶的平臺——逸想天開。

這一年多，很多人在問我，超哥，看不明白你在做什么?其實，我一直在思考三個問題：第一如何幫助制造業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)、第二如何幫助個人創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)個人價值訴求、第三如何讓消費(fèi)者買得起高性價比好產(chǎn)品。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型之殤

我在做中國質(zhì)造的時候，去見了很多工廠的老板，發(fā)現(xiàn)這幾年工廠越來越難做，隨著東南亞的廉價勞動力市場的崛起，國內(nèi)工程給老外生產(chǎn)的價格被壓榨很低，基本上是從出口退稅中賺錢。工廠做電商也是十做九虧。但是給burberry、CK、LV、coach、MUJI、優(yōu)衣庫等全球知名品牌做代工的產(chǎn)品卻非常好，都是幾十年的老工廠，設(shè)備、工藝、管理都非常好。我去過廣州、東莞、中山、泉州、寧波、蘇州、青島等等產(chǎn)業(yè)聚集地，這些地方有大量的好工廠，好產(chǎn)品在被運(yùn)往全世界各地，然后被很多人代購回來。但是其實這些產(chǎn)品剔除掉品牌標(biāo)識，出廠價很低，看著這些好產(chǎn)品無人識貨，非?？上А?/p>

同時，工廠對互聯(lián)網(wǎng)的理解，還停留在上個世紀(jì)，企業(yè)信息化或銷售渠道的層面。很多工廠也嘗試建立電商品牌，通過天貓、京東、淘寶來建自營團(tuán)隊或找代運(yùn)營公司，但最終都是鎩羽而歸。究其原因有多種，本質(zhì)還是產(chǎn)業(yè)分工的問題，電商是最高級別的零售形態(tài)，讓工廠做電商有點水土不服。

從傳統(tǒng)電商瓶頸到S2B新電商模式

傳統(tǒng)電商的門檻越來越高，去過很多產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)電商規(guī)?；谋澈笫莾r格戰(zhàn)越來越激烈，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品質(zhì)越來越倒退。中小賣家根本生存不下去。同時大平臺紛紛推出自營品牌，和個人創(chuàng)業(yè)奪食，個人創(chuàng)業(yè)者的路也越來越狹窄。

而在廣大的三四線以及農(nóng)村市場，有大量的90后新興消費(fèi)者，但是市場跟不上需求，還是充斥著大量的設(shè)計粗糙、品質(zhì)低下、價格但不便宜的產(chǎn)品。

所以，我一直想尋找一種模式，幫助制造業(yè)、幫助個人創(chuàng)業(yè)者、幫助消費(fèi)者。這個模式要打破傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)電商的負(fù)累。讓大家都很簡單，沒有風(fēng)險，所有的風(fēng)險由我來承擔(dān)。我稱之為“S2B”模式，就是我作為電商運(yùn)營服務(wù)商，打破以往代運(yùn)營模式，我免費(fèi)幫助大牌工廠做電商營銷，所有工廠不愿意做、做不好、或者不愿意投入的事情我們來承擔(dān)，工廠只需要做好高性價比的產(chǎn)品、不斷的降低成本即可。我們承擔(dān)了策劃、拍攝、視覺、文案、推廣、客服、倉儲等一系列投入和工作。我只賺取銷售之后的5%～15%的微利。

我們更希望個人創(chuàng)業(yè)者和我們以及制造商一起，以非常低的價格提供好品質(zhì)、好品味、好服務(wù)的產(chǎn)品。讓三四線以及農(nóng)村市場都能買到國際頂級的好產(chǎn)品。

社交電商服務(wù)小B——互動引流，小程序店鋪成交

為了實現(xiàn)這一夢想，我們做了許多嘗試，我們發(fā)現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)者的瓶頸不僅在于供應(yīng)鏈這一硬件上，許多小B在流量端，工具端，營銷端等軟件上限制更突出，客戶群局限在朋友圈，成單過程效率低，營銷手法過時無趣。S2B要真正落地鋪開，我們要幫助小B突破這些瓶頸。

小B的流量最為主要的是社交媒體，而微信則占據(jù)了80%以上的社交媒體流量，其月活用戶逼近10億，其去中心化的流量分布也完全契合S2B的主體結(jié)構(gòu)，所以我們選擇微信作為第一個突破口。微信生態(tài)中能在流量端擁有傳播屬性、服務(wù)端滿足工具屬性、同時營銷端能新穎有趣的恰好是微信小程序。因此我們?yōu)樾打造了一個小程序開店的理念，滿足工具性、傳播性、多樣性。逸想天開APP作為后端管理工具，小程序作為前端營銷和服務(wù)工具。最后端鏈接上游供應(yīng)鏈，最前端鏈接C端消費(fèi)者，中間是逸想天開平臺和小B。

我們給個人小程序店鋪賦予了costco會員制的服務(wù)理念。

小B跟我們合作，他們不需要裝修店鋪、不需要囤貨、不需要壓資金，只要預(yù)存幾百塊錢的貨款，就可以一鍵開通自己的微信小程序店鋪。甚至可以在自己的小程序店鋪中做品牌和包裝定制，打造個人品牌形象。

基于小程序，我們開發(fā)了一系列的極具傳播性的互動游戲，借助微信小程序發(fā)展的紅利期，快速為店主會員帶來流量，然后由店主負(fù)責(zé)成單，當(dāng)然我們也提供了一系列的日常營銷工具，用來幫助店鋪提升留存活躍和轉(zhuǎn)化率。我們把這種基于小程序的社交電商生態(tài)叫做互動引流，店鋪成交模式。

9月18日是我們第二屆國貨節(jié)，我們做了初步的嘗試，3天里開通了300多個微信小程序店鋪，并且開發(fā)了第一次互動引流的活動?；顒赢?dāng)天我們的銷售額翻了10倍，這是在沒有花費(fèi)一分錢廣告費(fèi)的基礎(chǔ)上做出的成績，我們打算用一個月幫助1萬個小賣家開通自己的小程序店鋪，覆蓋500萬以上的微信流量。

未來，我希望年輕一代，喜歡國貨。并用互聯(lián)網(wǎng)的方式，一起參與到新國貨的推廣、設(shè)計、生產(chǎn)當(dāng)中。讓中國制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化水平達(dá)到世界之巔，讓每一個中國人享受到生產(chǎn)共享帶來的福祉。



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