在2015年的5月之后，微商的生存環(huán)境遭遇了突變，夾縫生存，讓微商之路變得異常艱辛。提到微商，大多數(shù)人會(huì)顧名思義，認(rèn)為就是微信上售賣貨品的人群，因?yàn)槲⑿攀俏覈?guó)目前最主流的手機(jī)移動(dòng)溝通軟件，但其實(shí)微商不僅涉及微分銷，微信僅僅是微商的一個(gè)組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體。

近兩年來，微商泛濫，如雨后春筍一般，朋友們經(jīng)常聚在一起討論什么是微商，如何才能做好微商，也常常有人批判“微商”本身就是一個(gè)偽命題，討論毫無意義。

首先，對(duì)于微商本身是否為偽命題，我只能套用一句老話“存在的，即是合理的”。目前遍布中國(guó)每個(gè)角落的微商人群，每年已經(jīng)能夠創(chuàng)造幾百億的經(jīng)濟(jì)效益，解決了數(shù)以萬計(jì)就業(yè)問題，與此同時(shí)增加了眾多人群的收入，它給客戶本身帶來的便利性、靈活性、機(jī)動(dòng)性，正在沖擊著傳統(tǒng)渠道，它是不是偽命題也就無需再去過多解釋，畢竟事實(shí)勝于雄辯。

那么何為微商?目前仍然沒有一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知的定義。

提到微商，大多數(shù)人會(huì)顧名思義，認(rèn)為就是微信上售賣貨品的人群，因?yàn)槲⑿攀俏覈?guó)目前最主流的手機(jī)移動(dòng)溝通軟件，但其實(shí)微商不僅涉及微信營(yíng)銷，微信僅僅是微商的一個(gè)組成部分，是其中的一個(gè)媒介載體。

既然微商不只是微信，那何謂微商?

提到微商，我們要從互聯(lián)網(wǎng)的興起說起。眾所周知，我們這一代人經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)革命的三大時(shí)代。三大時(shí)代分別為：

web1.0時(shí)代：以新浪、搜狐、網(wǎng)易為代表的“資訊時(shí)代”，是一個(gè)“他們說，我們聽”的時(shí)代;

web2.0時(shí)代：以貓撲、天涯、人人為代表的“社交時(shí)代”，是一個(gè)“一部分人說，我們聽”的時(shí)代;

web3.0時(shí)代：以微博、微信、陌陌為代表的“碎片化溝通互動(dòng)時(shí)代”，是一個(gè)“我們說，我們聽，人人能夠參與”樂此不疲的時(shí)代。

那么微商到底是什么?

微商其實(shí)是以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。

是可謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的C2C市場(chǎng)，其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個(gè)體行為等特點(diǎn)，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。

微商目前已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一種不可忽視的力量，2014年的晚秋，很多國(guó)內(nèi)知名品牌已經(jīng)進(jìn)駐微商戰(zhàn)場(chǎng)。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以以星星之火燎原之勢(shì)，用低成本將廣告鋪向中國(guó)的每一個(gè)角落。

微商為何會(huì)生存于夾縫之中?

第一，品牌商對(duì)微商運(yùn)營(yíng)不了解

微商市場(chǎng)是一把雙刃劍，盡管其具低成本、回款快等特點(diǎn)，但由于其門檻低、要求不高、個(gè)體行為等原因，給品牌商帶來了運(yùn)營(yíng)管理上的難題，經(jīng)常能看到某些微商為了現(xiàn)金流低價(jià)傾銷、串貨，為了利潤(rùn)混入假貨，侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益，隨著時(shí)間的積累，很多微商及客戶會(huì)對(duì)商家品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)致品牌疾速死亡等現(xiàn)象。

第二，用法不當(dāng)，刷屏不斷，引人反感

微商主要的推廣渠道是基于目前的微信朋友圈推廣，而朋友圈是社交平臺(tái)，更是一個(gè)私人圈子，大多數(shù)人上朋友圈是為了利用碎片化的時(shí)間了解朋友的最新動(dòng)態(tài)，拉近朋友間的距離，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的時(shí)間去學(xué)習(xí)與分享。發(fā)布一兩次產(chǎn)品，大家可能會(huì)覺得新鮮，但簡(jiǎn)單粗暴地反復(fù)刷屏，則會(huì)引起朋友們的反感，進(jìn)而屏蔽甚至刪除其朋友圈關(guān)系。這就好比，電話是用來達(dá)成人與人之間溝通的，但很多企業(yè)卻用電話營(yíng)銷這種手段推銷產(chǎn)品，接到這樣的電話，我基本都會(huì)在1～3秒種之內(nèi)非常不禮貌地直接掛掉電話。關(guān)于微商從業(yè)人員如何做好微商，即能拓新，又能維舊，是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，我會(huì)在下一篇小結(jié)中介紹一些合理的、不讓人反感的做好微商之法。

第三，大量非法暴利的三無產(chǎn)品混入

一方面，很多不法商家，沒有資本、研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，利用微商渠道的隱蔽性，不易監(jiān)管，市場(chǎng)混亂等特點(diǎn)，生產(chǎn)、銷售主流市場(chǎng)明令禁止的產(chǎn)品，利用效果好、價(jià)格低等噱頭，不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢;另一方面，微商從業(yè)者缺失法律法規(guī)常識(shí)，貪圖效果好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品等客觀原因，也在一定程度上導(dǎo)致了三無產(chǎn)品的流入。而這些三無產(chǎn)品往往偽造質(zhì)檢文件，以明顯的效果快速占有市場(chǎng)，而當(dāng)消費(fèi)者身體出現(xiàn)不適，媒體曝光后，卻找不到生產(chǎn)廠商。例如“泰國(guó)童顏神器”，在媒體曝光其“扒皮膏”鉛汞超標(biāo)1萬倍后，國(guó)家監(jiān)管部門卻找不到其生產(chǎn)廠家。其實(shí)，現(xiàn)在的非主流市場(chǎng)上，存在著很多這樣的不良商家，只是他們大多沒有被曝光。

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