微信分銷的概念相信大家都不陌生，就是通過(guò)分銷的手段讓會(huì)員成為你的分銷商，幫助你銷貨。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微信分銷依然要依賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，也要運(yùn)作市場(chǎng)營(yíng)銷，關(guān)于這個(gè)部分的工作，下面有一些技巧可以幫助大家排坑：

一、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前市場(chǎng)上尚未或還未充分滿足的需求，都是分銷商城很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程當(dāng)中，可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品發(fā)展、搜集市場(chǎng)意見(jiàn)等方式。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，還要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估它能不能成為一個(gè)擁有足夠消費(fèi)者的市場(chǎng)。

二、細(xì)分市場(chǎng)

在營(yíng)銷前期，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，按照消費(fèi)者的需求將總體的市場(chǎng)劃分為多個(gè)具有共同特征的小市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，需求也比較相似。市場(chǎng)的細(xì)分是一個(gè)分解消費(fèi)者需求的過(guò)程，也是一個(gè)聚集消費(fèi)者需求的過(guò)程。

三、選定目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要從中去選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，專注于小而美的商品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。選擇好目標(biāo)市場(chǎng)之后，要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好相應(yīng)的戰(zhàn)略，確定商城和產(chǎn)品的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)。

四、市場(chǎng)定位

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，這么做事為了讓分銷企業(yè)可以全面了解跟分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的位置，確定好產(chǎn)品是如何接近消費(fèi)者的。市場(chǎng)的定位是為了強(qiáng)調(diào)分銷商城在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，跟自己的行業(yè)對(duì)手相比，會(huì)處于哪個(gè)位置。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合跟預(yù)算

營(yíng)銷組合對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷也十分重要，一般有產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略跟促銷策略四個(gè)方面。在營(yíng)銷的過(guò)程中，費(fèi)用的開(kāi)支跟預(yù)算分配也是要注意的，需要商家確定好營(yíng)銷費(fèi)用的總開(kāi)支，并做好合理的分配，力求每一分錢(qián)都花得有價(jià)值。


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