銷客多電商資訊：針對農村消費者推出的定制款洗發(fā)水、海量一線品牌下沉農村市場……今年天貓雙11,包括妮維雅、水密碼、TCL、美的等眾多知名品牌,將通過農村淘寶在全國搭建的近3萬個村淘點,走進農村家庭,農村消費者迎來消費升級的同時,也將擁抱“新零售”。

天貓雙11迎來第九年,“新零售”也屆滿周歲,全球億萬消費者迎接“新零售”帶來的消費新體驗同時,農村消費者也將感受到品質生活下鄉(xiāng)帶來的消費改變。

今年天貓雙11,農村淘寶以“萬村同慶,優(yōu)品嗨購”為主題,攜眾多國際一線品牌和品質好貨,觸達數(shù)千萬農村消費者。阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經理王建勛說,讓農民體驗消費升級的同時實現(xiàn)“農村生活城市范”,意味著阿里巴巴新零售戰(zhàn)略正在農村市場落地。

“線下體驗,線上下單,是新零售在農村落地的場景。”王建勛說,而農村淘寶通過自采模式讓天貓優(yōu)品下鄉(xiāng),讓通路縮短直通農村消費者,實現(xiàn)端到端的連接,不僅提高了效率,也通過改變傳統(tǒng)的供給形式,實現(xiàn)了農村市場的消費升級。”

天貓優(yōu)品下鄉(xiāng) 一線大牌直供農村消費者

據(jù)了解,今年天貓雙11期間,農村淘寶的總商品數(shù)將達到三四百萬,其中大家電、快消母嬰品類通過農村淘寶自采、工廠直供的方式,帶領一眾知名品牌直抵農村消費市場。其中,大家電包括了TCL、美的、小天鵝、海信、奧克斯、創(chuàng)維等一線大牌;快消母嬰類涵蓋了五糧液、金龍魚、寶潔、水密碼、妮維雅等國內外知名品牌。

以往,很多大品牌因為渠道未觸達農村市場,或分銷成本疊加,很難提供給農村消費者;另一端,農村消費者在本地線下市場購物時,能接觸到的商品也十分有限,很多商品甚至是山寨品牌,知名品牌接觸不到,消費需求得不到滿足。王建勛介紹,以今年天貓雙11為開端,未來農村淘寶將通過近3萬個村淘點,把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng),讓農民享受到農村淘寶帶來的品質消費同時,實現(xiàn)農村消費需求的升級。

今年“618”期間,TCL曾針對農村淘寶用戶推出了“私人訂制”款冰箱,為了迎接天貓雙11,更多大牌也加入到了“私人定制”的行列。

其中,妮維雅為了農村淘寶在鄉(xiāng)村市場的消費者,今年雙11推出了農村淘寶定制款洗發(fā)水、沐浴露和護手霜等商品。妮維雅方面表示,經過去年投入200萬份袋洗派發(fā)和一整年產品套裝的測試后,通過農村淘寶消費數(shù)據(jù)的反饋,確定了蠶絲651ml去屑洗發(fā)露可以滿足農村消費者對頭發(fā)護理去屑、控油、柔順等方面的需求,“目前第二批訂單已經備貨完畢,即將入艙。”妮維雅方面19日表示。

阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部總經理王建勛說,農村淘寶在鄉(xiāng)村市場的渠道沉淀,滿足了知名品牌直接觸達農村消費者的需求,實現(xiàn)銷售增量的同時,也提高了供應鏈效率、降低生產成本,“商家為農村淘寶用戶推出定制款,證明了農村淘寶為品牌商渠道下沉的賦能,和數(shù)據(jù)反饋品牌的價值。”

新供給促進新零售全面進入農村市場

隨著新零售趨勢的普及,如何將線上、線下與物流融合,實現(xiàn)人貨場的重構,正在成為傳統(tǒng)零售業(yè)和品牌商們轉型的方向。在這個過程中,農村淘寶通過渠道下沉和大數(shù)據(jù),讓此前很難觸達農村消費者的知名品牌進入農村市場,表現(xiàn)出強大的商業(yè)重構能力。

“天貓優(yōu)品實現(xiàn)了品牌與消費者端到端的連接,縮短通路,讓品質好貨可以直通農村消費者。”王建勛說,新零售的基礎是數(shù)字化,農村淘寶在連接品牌與農村消費者的過程中,通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)農村市場和整個國家消費升級的步伐是一致的。

除了家用電器、生活用品外,類似智能手表、智能手環(huán)、VR眼鏡這樣的智能設備已經成為村民的新選擇,銷量增長了30%以上;進口奶粉、進口食品、海外美妝產品一樣很暢銷。此外,農民還有生產資料的需求,無人植保機、大型農業(yè)機械、進口飼料,都是日常購買的品類。

“如果用傳統(tǒng)的思維去做消費,那肯定幫不到農民。我們想的是如何去滿足他們多樣化的需求,怎么去提供更多的服務支持、技術指導,甚至是滿足農村消費者消費體驗升級的需求。”王建勛說,今年天貓雙11農村淘寶將天貓優(yōu)品帶進農村,就是通過新的供給形式,讓新零售全面進入農村市場。

今年6月,農村淘寶與天貓、淘寶平臺實現(xiàn)了“三通”——系統(tǒng)通、商品通、服務通。這意味著農村淘寶正式擁抱整個阿里電商生態(tài)體系,讓海量優(yōu)質商品能夠高效下沉到農村,讓村民享受和城里人一樣的消費和服務體驗。“天貓優(yōu)品的出現(xiàn),既是三通帶來的結果,同時也能在今年的天貓雙11,通過讓農村消費者體驗到消費升級,進一步夯實三通戰(zhàn)略”

大數(shù)據(jù)新技術讓萬村同慶擁抱新零售

阿里巴巴旗下供應鏈品牌淘鄉(xiāng)甜,今年也首次正式參加天貓雙11。王建勛介紹,今年天貓雙11,淘鄉(xiāng)甜將眾多新鮮有品質的美味農產品集中上線,讓城市消費者能夠買到安全放心的農產品,同時也通過農村淘寶把天貓雙11打造成一場城鄉(xiāng)同歡的盛宴。

在行業(yè)內首推直供直銷新鏈路模式的淘鄉(xiāng)甜,通過大數(shù)據(jù)和新技術,實現(xiàn)農產品的標準化和品質化,一年來相繼打造了巴楚留香瓜、高郵咸鴨蛋、奉化水蜜桃等爆款農產品,讓數(shù)十款“深山市隱”的美味進入城市。

王建勛說,運用大數(shù)據(jù)和新技術強控農產品質量,通過電商將農村原來的生產自由轉變?yōu)殇N售自由,實現(xiàn)以銷定產的背后也體現(xiàn)了新零售的落地。

“今年的盱眙龍蝦節(jié),當?shù)卣ㄟ^和村淘線下合作以及天貓的線上銷售,就實現(xiàn)了銷售自由,想賣到哪里就賣到哪里。為什么呢?這就是新供給實現(xiàn)的新零售,我們告訴農戶市場要什么。”王建勛說,通過村淘對當?shù)毓湹母脑?可以更科學地把控小龍蝦的產量和質量。有了科學的數(shù)據(jù)指導,盱眙小龍蝦的品質更加有了保證,銷售完全不是問題。

新零售全面落地農村市場,也體現(xiàn)在供應鏈效率上。據(jù)了解,今年雙十一期間,農村淘寶原本用于消費品下鄉(xiāng)的多個縣倉,也面向“農產品進城”開放,這些產地倉提升了消費品下鄉(xiāng)和農產品進城效率的同時,也實現(xiàn)了流通商品的品質統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、物流統(tǒng)一和服務統(tǒng)一。

王建勛說,經過3年的積累,目前農村淘寶在全國已經建立了近3萬個村淘點,今年雙11期間,通過把天貓優(yōu)品帶下鄉(xiāng),同時幫助眾多品質農產品進城,農村淘寶正在盤活城鄉(xiāng)實體經濟,不僅讓供給側更加數(shù)字化智能化,在實現(xiàn)“萬村同慶”、“城鄉(xiāng)同歡”的同時,也正在通過線上線下融合,打造農村新零售的圖景。