銷客多訊：雙十一即將來(lái)臨，在某大型電商平臺(tái)上擁有兩家服裝品牌店鋪的運(yùn)營(yíng)者說(shuō)：對(duì)于傳統(tǒng)電商的一部分中小賣家來(lái)說(shuō)，造節(jié)就是煎熬。為了籌備十一月即將到來(lái)的電商狂歡節(jié)，團(tuán)隊(duì)照例已經(jīng)忙活了半個(gè)多月了。

他的這兩家店鋪的銷量，在過(guò)去近兩個(gè)星期開(kāi)始逐步呈下降的趨勢(shì)——按照往年“慣例”，許多店鋪的銷量將會(huì)在十一月前的這一兩個(gè)星期迎來(lái)“低潮”。

電商年年“造節(jié)”，每年都有各種新玩法。無(wú)數(shù)買家會(huì)在電商節(jié)期間集中銀子“剁手”，為的就是能夠買到性價(jià)比高的商品。而平臺(tái)也會(huì)因?yàn)檫@些大促，創(chuàng)造出了動(dòng)輒千億級(jí)的銷售額。

看著每年都在刷新高度的銷售額，我們都會(huì)羨慕地認(rèn)為這些平臺(tái)上的賣家在節(jié)日期間肯定“賺瘋了”。

很多中小型電商運(yùn)營(yíng)者卻大吐苦水：“我真的希望沒(méi)有電商節(jié)，這些節(jié)日根本就是大賣家的游戲，是平臺(tái)和快遞公司的游戲，我這種中小賣家只有哭的份，甚至是劫難。”

一年之中如此多的電商狂歡，到底意義何在，為的是真正讓利買家，讓買家、賣家、平臺(tái)三贏?但是三方都能贏……這不科學(xué)呀。

“電商造節(jié)”曾是中小賣家的狂歡日

“不管是運(yùn)營(yíng)、客服還是庫(kù)管，甚至連老板本人，每天都要嚴(yán)陣以待，大家有好幾天都是在公司通宵度過(guò)的。不洗澡，輪流瞇一會(huì)兒，生怕錯(cuò)過(guò)了任何一個(gè)來(lái)詢問(wèn)的買家。”雖然不明白電商平臺(tái)搞這種節(jié)日的玄機(jī)，但那一年的購(gòu)物狂歡節(jié)期間，某網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)者Jason團(tuán)隊(duì)的銷售額讓所有人瞠目結(jié)舌：“狂歡活動(dòng)就一天，但那一天我們賣出了一萬(wàn)多雙鞋子，營(yíng)收接近兩百萬(wàn)，為此老板還請(qǐng)我們?nèi)コ晕逍羌?jí)自助餐。”

Jason回憶，那一年購(gòu)物節(jié)期間的銷售量，幾乎占到了公司全年銷售量的50%，全年銷售總額也因此翻了接近一番。那是他第一次感受到了電商造節(jié)的魅力。

“2012年中，因?yàn)橥黄撇涣寺毼黄款i，所以我選擇了離職。”積累了一定電商經(jīng)驗(yàn)的Jason決定自主創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约杭亦l(xiāng)有完備的女裝供應(yīng)鏈，是國(guó)內(nèi)知名的服裝產(chǎn)業(yè)帶，周圍不少親戚是做服裝這一行的，所以他開(kāi)店首選的就是女裝品類。

由于手頭資金不足，加上服裝品類定位較低，Jason一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在電商平臺(tái)上做企業(yè)店，而是做了個(gè)人店鋪。

“那個(gè)時(shí)候(個(gè)人店鋪)還能夠轉(zhuǎn)讓，所以我從一位做朋友手里買了個(gè)女裝類目的三皇冠個(gè)人店鋪。”他表示，因?yàn)橛辛饲耙荒甑幕鸨?，所?012年平臺(tái)造節(jié)的趨勢(shì)顯然猛了許多，一部分流量的扶持也開(kāi)始往個(gè)人賣家身上傾斜。

等他做好前期準(zhǔn)備，那一年的電商狂歡節(jié)活動(dòng)也就臨近了。

“籌備(公司)花了太多時(shí)間，結(jié)果留給狂歡節(jié)準(zhǔn)備的時(shí)間就十分緊張。”Jason不想錯(cuò)過(guò)那一年狂歡節(jié)的時(shí)機(jī)，所以用了不到半個(gè)月時(shí)間備戰(zhàn)，“現(xiàn)在想想都覺(jué)得刺激。”

慶幸的是，Jason的團(tuán)隊(duì)都是有干勁的年輕人，熬夜加班完成了店鋪升級(jí)、推廣優(yōu)化、圖片設(shè)計(jì)、物流籌備等環(huán)節(jié)。在有關(guān)系的親戚支持下，工廠也為Jason備戰(zhàn)活動(dòng)開(kāi)了綠燈，從款式設(shè)計(jì)到投入生產(chǎn)，僅僅用了幾天時(shí)間，備貨環(huán)節(jié)也有條不紊地進(jìn)行?？粗a(chǎn)線上一件件嶄新的女裝，他無(wú)比的興奮。

“那段時(shí)間，我們每天都是凌晨?jī)扇c(diǎn)才離開(kāi)產(chǎn)業(yè)園，但我們還不是最晚離開(kāi)的，有許多公司和團(tuán)隊(duì)甚至通宵達(dá)旦。”Jason現(xiàn)在還能夠清晰地記得，2013年狂歡節(jié)前夕的幾個(gè)晚上，整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園那幾幢大樓燈火通明的景象。

“除了首日以外，后續(xù)幾天流量也很大，客服那幾天連軸轉(zhuǎn)，累了在公司桌子上趴一下。我和幾個(gè)哥們則是打包打到手長(zhǎng)繭子，連續(xù)幾天聞什么東西都帶著膠帶味。”雖然辛苦了好幾天，但作為一家初創(chuàng)電商小公司，整個(gè)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)一共售出了七百多件女裝，銷售額11.2萬(wàn)元，很難得。

“功夫不負(fù)有心人，那一刻我真的是在廁所里偷偷哭了。”在狂歡節(jié)的那幾天，電商產(chǎn)業(yè)園里一旦有賣家突破了去年記錄，隔著窗戶就能聽(tīng)到一陣狂呼大叫，尤其到了最后幾天，狂歡的聲音此起彼伏，“大家都很拼，那時(shí)候是(中小賣家)最幸福的時(shí)期。”

故事的開(kāi)始往往都是美好的，因?yàn)橹挥蟹潘B(yǎng)魚(yú)才能“聚攏流量”?？駳g中的“小賣家”不知道，有朝一日他們會(huì)成為平臺(tái)的待宰羔羊。

但對(duì)于微分銷平臺(tái)而言，已有自身的平臺(tái)、固定的用戶和分銷資源，對(duì)其影響相對(duì)要小很多，可通過(guò)微分銷系統(tǒng)中的營(yíng)銷工具進(jìn)行促銷活動(dòng)，利用分銷商和微信平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，營(yíng)銷成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)要小很多。銷客多是HiShop旗下一款專業(yè)的微信分銷系統(tǒng)，通過(guò)幫助企業(yè)打造微商分銷商城，從店鋪、商品、會(huì)員、分銷、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等不同功能模塊，讓一個(gè)微信店鋪煥發(fā)無(wú)限可能。銷客多微分銷系統(tǒng)以全員開(kāi)店，以客推客模式迅速推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，快速招募微商分銷賣貨，旨在解決傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)新趨勢(shì)中微信分銷遇到的痛點(diǎn)。