銷客多訊：雙十一即將來臨，在某大型電商平臺上擁有兩家服裝品牌店鋪的運營者說：對于傳統(tǒng)電商的一部分中小賣家來說，造節(jié)就是煎熬。為了籌備十一月即將到來的電商狂歡節(jié)，團隊照例已經(jīng)忙活了半個多月了。

他的這兩家店鋪的銷量，在過去近兩個星期開始逐步呈下降的趨勢——按照往年“慣例”，許多店鋪的銷量將會在十一月前的這一兩個星期迎來“低潮”。

電商年年“造節(jié)”，每年都有各種新玩法。無數(shù)買家會在電商節(jié)期間集中銀子“剁手”，為的就是能夠買到性價比高的商品。而平臺也會因為這些大促，創(chuàng)造出了動輒千億級的銷售額。

看著每年都在刷新高度的銷售額，我們都會羨慕地認(rèn)為這些平臺上的賣家在節(jié)日期間肯定“賺瘋了”。

很多中小型電商運營者卻大吐苦水：“我真的希望沒有電商節(jié)，這些節(jié)日根本就是大賣家的游戲，是平臺和快遞公司的游戲，我這種中小賣家只有哭的份，甚至是劫難。”

一年之中如此多的電商狂歡，到底意義何在，為的是真正讓利買家，讓買家、賣家、平臺三贏?但是三方都能贏……這不科學(xué)呀。

“電商造節(jié)”曾是中小賣家的狂歡日

“不管是運營、客服還是庫管，甚至連老板本人，每天都要嚴(yán)陣以待，大家有好幾天都是在公司通宵度過的。不洗澡，輪流瞇一會兒，生怕錯過了任何一個來詢問的買家。”雖然不明白電商平臺搞這種節(jié)日的玄機，但那一年的購物狂歡節(jié)期間，某網(wǎng)店運營者Jason團隊的銷售額讓所有人瞠目結(jié)舌：“狂歡活動就一天，但那一天我們賣出了一萬多雙鞋子，營收接近兩百萬，為此老板還請我們?nèi)コ晕逍羌壸灾汀?rdquo;

Jason回憶，那一年購物節(jié)期間的銷售量，幾乎占到了公司全年銷售量的50%，全年銷售總額也因此翻了接近一番。那是他第一次感受到了電商造節(jié)的魅力。

“2012年中，因為突破不了職位瓶頸，所以我選擇了離職。”積累了一定電商經(jīng)驗的Jason決定自主創(chuàng)業(yè)，因為自己家鄉(xiāng)有完備的女裝供應(yīng)鏈，是國內(nèi)知名的服裝產(chǎn)業(yè)帶，周圍不少親戚是做服裝這一行的，所以他開店首選的就是女裝品類。

由于手頭資金不足，加上服裝品類定位較低，Jason一開始并沒有選擇在電商平臺上做企業(yè)店，而是做了個人店鋪。

“那個時候(個人店鋪)還能夠轉(zhuǎn)讓，所以我從一位做朋友手里買了個女裝類目的三皇冠個人店鋪。”他表示，因為有了前一年的火爆，所以2012年平臺造節(jié)的趨勢顯然猛了許多，一部分流量的扶持也開始往個人賣家身上傾斜。

等他做好前期準(zhǔn)備，那一年的電商狂歡節(jié)活動也就臨近了。

“籌備(公司)花了太多時間，結(jié)果留給狂歡節(jié)準(zhǔn)備的時間就十分緊張。”Jason不想錯過那一年狂歡節(jié)的時機，所以用了不到半個月時間備戰(zhàn)，“現(xiàn)在想想都覺得刺激。”

慶幸的是，Jason的團隊都是有干勁的年輕人，熬夜加班完成了店鋪升級、推廣優(yōu)化、圖片設(shè)計、物流籌備等環(huán)節(jié)。在有關(guān)系的親戚支持下，工廠也為Jason備戰(zhàn)活動開了綠燈，從款式設(shè)計到投入生產(chǎn)，僅僅用了幾天時間，備貨環(huán)節(jié)也有條不紊地進行。看著生產(chǎn)線上一件件嶄新的女裝，他無比的興奮。

“那段時間，我們每天都是凌晨兩三點才離開產(chǎn)業(yè)園，但我們還不是最晚離開的，有許多公司和團隊甚至通宵達旦。”Jason現(xiàn)在還能夠清晰地記得，2013年狂歡節(jié)前夕的幾個晚上，整個電商產(chǎn)業(yè)園那幾幢大樓燈火通明的景象。

“除了首日以外，后續(xù)幾天流量也很大，客服那幾天連軸轉(zhuǎn)，累了在公司桌子上趴一下。我和幾個哥們則是打包打到手長繭子，連續(xù)幾天聞什么東西都帶著膠帶味。”雖然辛苦了好幾天，但作為一家初創(chuàng)電商小公司，整個購物節(jié)活動一共售出了七百多件女裝，銷售額11.2萬元，很難得。

“功夫不負(fù)有心人，那一刻我真的是在廁所里偷偷哭了。”在狂歡節(jié)的那幾天，電商產(chǎn)業(yè)園里一旦有賣家突破了去年記錄，隔著窗戶就能聽到一陣狂呼大叫，尤其到了最后幾天，狂歡的聲音此起彼伏，“大家都很拼，那時候是(中小賣家)最幸福的時期。”

故事的開始往往都是美好的，因為只有放水養(yǎng)魚才能“聚攏流量”?？駳g中的“小賣家”不知道，有朝一日他們會成為平臺的待宰羔羊。

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