去年的雙十一奇跡大家還有沒有印象?1207億的成功戰(zhàn)績再次刷新了零售史上的單日成交記錄，相信今年雙十一也會給我們帶來更多的驚喜。

人們又送走了一個“雙十一”，在“剁手族”的狂歡與創(chuàng)紀(jì)錄的成交量背后，從電商到參與“搏殺”的商家與淘寶店主，每個人都有著自己的“盤算”。作為“雙十一”的“創(chuàng)始人”，阿里巴巴卻在今年“告別電子商務(wù)”，眾多商家也在經(jīng)歷又一次“疲憊”后思索未來的去向。第八年的“雙十一”，上演的不僅是又一次網(wǎng)購狂歡，還有人們對已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)改變的零售業(yè)未來去向的探索與焦慮。

從5000萬元到超過1200億元，8年時間，“雙十一”的交易額增長了約2400倍。在今年11月11日這一天，來自全球235個國家和地區(qū)的近6億消費者參與了這場源自阿里巴巴、來自中國的全球狂歡，無線端交易額占比高達(dá)81.87%，共計產(chǎn)生了6.57億個物流包裹。

但是，對于今年的“雙十一”，阿里巴巴似乎并沒有只去關(guān)注這些數(shù)字的多寡，因為馬云有了新的夢想：開啟“新零售時代”。雖然正是電子商務(wù)時代的來臨造就了阿里巴巴帝國今天的奇跡，但馬云認(rèn)為，現(xiàn)在需要跟那個時代告別了，因為電子商務(wù)將很快被淘汰，接下來將會是“新零售時代”，而今年的“雙十一”無疑就是對它最好的預(yù)演。

告別低價打折的“雙十一”

11月11日24時，“雙十一”的銷售數(shù)字終于被定格，作為榮耀手機總裁的趙明也終于松了一口氣。榮耀在“雙十一”一天總銷售額超22億元(京東+天貓)，增長超40%，是今年“雙十一”安卓手機銷售額冠軍，超過第二名1億元以上。

手機無疑是每年“雙十一”廝殺最為激烈的品類之一，而今年趙明又給自己“難上加難”，因為從11月10日23：30開始，榮耀就開始聯(lián)合媒體全程直播榮耀“雙十一”手機銷售的后臺數(shù)據(jù)。這確實“賭很大”，也開了手機圈的先河，因為直播后臺數(shù)據(jù)無異于“裸奔”，既無法刷單，也會將成績赤裸裸地展示于公眾。

“今年榮耀倡導(dǎo)為消費者打造一個‘史上最有品的雙十一’，不靠唯低價路線取勝。”趙明告訴銷客多小編，“折扣已經(jīng)不足以點燃消費者的購物激情，價格早已不再是影響網(wǎng)購的唯一因素，‘打低價牌’會越來越邊緣化，取而代之的是以品質(zhì)作為激發(fā)購買和消費的契機。”

據(jù)趙明透露，榮耀成立于2013年12月，2014年第一次參戰(zhàn)“雙十一”，2015年成為天貓“雙十一”手機品類銷售額的第一名。今年，榮耀更是聯(lián)動全球15個國家及地區(qū)參戰(zhàn)“雙十一”，從備貨上也充分考慮了消費者對手機品質(zhì)的更高要求，最為熱銷的兩款產(chǎn)品分別為售價999元起的榮耀暢玩X6與售價1999元起的榮耀8。實際上，今年“雙十一”已不再是千元機的天下，除了榮耀，小米、魅族、美圖等品牌的2000元價位上下的手機也都非常熱銷。

“雙十一”之所以火爆，最主要的原因是源于打折促銷，對于很多“剁手族”來說，早年的“雙十一”就是搶便宜貨。但是，今天的消費者正在變得越來越理性，如果只是便宜，已經(jīng)無法支撐昔日的狂熱，他們需要新的興奮點。“手機大戰(zhàn)”其實也是今年“雙十一”很多品類“畫風(fēng)”變化的縮影：從性價比到品質(zhì)比。

在趙明看來，市場越來越成熟，消費者越來越理性，人們的購買行為更加注重品質(zhì)、品牌、用戶體驗……而不會僅僅因為便宜就下單。

消費升級幾乎是貫穿了最近一兩年的零售業(yè)最熱詞匯，“雙十一”無疑是這一大潮的集中體現(xiàn)，消費者不再像過去一樣，把一大堆廉價但未必物有所值的東西塞進(jìn)購物車，而是會去選擇那些“好價也要好貨”的商品。

11月10日晚，“2016天貓雙11狂歡夜”晚會上演，半個娛樂圈被阿里巴巴拉來為一年一度的“全民剁手”之夜開場，貝克漢姆夫婦也前來助陣。

11月10日晚，“2016天貓雙11狂歡夜”晚會上演，半個娛樂圈被阿里巴巴拉來為一年一度的“全民剁手”之夜開場，貝克漢姆夫婦也前來助陣。

告別電子商務(wù)的“雙十一”

“8年‘雙十一’已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的縮影和風(fēng)向標(biāo)，‘雙十一’的發(fā)展既反映了中國消費能力歷經(jīng)的發(fā)展和升級，也預(yù)示了從互聯(lián)網(wǎng)時代向數(shù)據(jù)時代變革背景下中國經(jīng)濟(jì)無限的創(chuàng)新空間。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇(逍遙子)告訴銷客多小編。

褪去了價格的誘惑，如何找尋新的消費興奮點?在張勇看來，這個興奮點的打造甚至關(guān)系到能否真正拉動消費、如何讓消費真正成為中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的動力源。

在今年“雙十一”前夕，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云拋出了一份猶如重磅炸彈的預(yù)言：電子商務(wù)本身正在變成一個陳舊的概念，并將很快被淘汰，從明年開始，阿里巴巴將不再提電商，因為互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)零售行業(yè)的改造將迎來一個全新的商業(yè)形態(tài)，那就是線上、線下、物流數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈相結(jié)合的新零售。

馬云總結(jié)了“新零售時代”的四大趨勢：“消費即娛樂，買賣全球一體化，線上線下全渠道融合，大數(shù)據(jù)構(gòu)建高度個性化消費場景。”

美國著名商業(yè)雜志《福布斯》撰文稱：“今年‘雙十一’的真正目的是實現(xiàn)馬云所描繪的‘新零售’之夢，重塑零售業(yè)并使其全面數(shù)字化——這個夢想先在中國實現(xiàn)，再推廣全球，最終達(dá)到服務(wù)20億全球消費者的目的。”文章還稱，這可以比喻為馬云要給傳統(tǒng)零售做“心臟移植”。

“進(jìn)入第8年的‘雙十一’，已遠(yuǎn)不止于一次購物狂歡，意義也不止于一個銷售數(shù)字，它有了新的內(nèi)涵、新的意義，就是開啟一個‘新零售時代’。”張勇表示，“我們正走在推動零售重構(gòu)的道路上，但還遠(yuǎn)沒有完成。但我相信很多年后我們回過頭看，一定會看到今年的‘雙十一’是新零售的起點，是阿里巴巴對‘新零售’的技術(shù)、運營和商業(yè)模式探索的一次集中檢測和預(yù)演。”

在張勇看來，每年“雙十一”成功的標(biāo)志不是數(shù)字而是創(chuàng)新。對于今年“雙十一”的創(chuàng)新之處，張勇認(rèn)為，它已經(jīng)呈現(xiàn)出中國零售行業(yè)變革的四個特征：市場全球化、消費娛樂化、基于大數(shù)據(jù)的個性化以及線上線下全渠道聯(lián)動。

這就是線上線下全渠道融合之后的結(jié)果，實體門店和網(wǎng)上店鋪不再是競爭互斥的關(guān)系，而是打造統(tǒng)一的庫存信息、會員信息庫，實現(xiàn)全渠道的售賣和消費者運營。“門店試衣、網(wǎng)上下單”不再是品牌商最頭疼的問題，而是他們鼓勵消費者去做的事情，這樣可以更為合理地安排庫存，提高售罄率。

據(jù)阿里巴巴方面透露，今年“雙十一”，包括蘇寧、銀泰等在內(nèi)的405個品牌共計10萬家門店參與了阿里巴巴的智能化改造，讓普通門店變身“智慧門店”。當(dāng)消費者在品牌天貓旗艦店購物時，可以通過“奇門系統(tǒng)”對接，實現(xiàn)最近門店配送，最快兩小時送貨上門，同時通過“數(shù)據(jù)銀行”將線上線下會員信息融合，實現(xiàn)全渠道的消費者運營。線上線下全渠道融合的“萬店同慶”使得這些品牌“雙十一”當(dāng)天的總訂單量同比增長400%以上。目前，已經(jīng)有超過100萬家店鋪實現(xiàn)了線上線下打通，涉及蘇寧、銀泰、TCL、優(yōu)衣庫、索菲亞(57.140,0.99,1.76%)、GAP、Bestseller、B&Q等國內(nèi)外數(shù)千商家。

同時，今年“雙十一”天貓電器城共有來自全球105個品牌367款定制商品。早在3年前，天貓就已開始探索“規(guī)模化定制”，基于阿里海量數(shù)據(jù)挖掘消費者的痛點和需求，讓企業(yè)研發(fā)主動向用戶靠攏，避免“閉門造車”。同時采用“包銷定制”的商業(yè)模式降低成本、加速產(chǎn)品上市，讓消費者得以享受更具性價比的品質(zhì)好貨。

阿里巴巴今年“雙十一”的啟動儀式放在了香港啟德碼頭，“全球品牌首賣港臺”，這被外界看作是天貓對全面打通全球商路的一次測試，這也意味著阿里巴巴需要在支付、物流、信用體系上進(jìn)行全面國際化升級。

“互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)的推動會從量變到質(zhì)變，最重要的是大數(shù)據(jù)的運用。今天的數(shù)字化變革更多發(fā)生在銷售端，而供給端才剛剛開始，其實未來一定會全方面地爆發(fā)，這就是阿里巴巴在很多年以前提出的‘B2C到C2B’的演化。只要有大量的消費者數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、用戶行為的數(shù)據(jù)，就一定會影響到商品的生產(chǎn)、制造、供應(yīng)鏈管理等各個環(huán)節(jié)，而且這樣的變革是沒有國界的。”張勇說。

如果如馬云和張勇所預(yù)言的，大家可以提前感受一下未來5~10年我們的生活方式。全新的互動方式將消費與娛樂的邊界完全模糊，海內(nèi)海外商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的打通令全球買賣成為可能，線上線下百萬門店的打通帶來全渠道融合式購物體驗，大數(shù)據(jù)開始構(gòu)建個性化消費……互聯(lián)網(wǎng)連接全球的商家與消費者，進(jìn)而改變上游的制造、物流與金融配置的效率，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式形成新的生產(chǎn)關(guān)系。

未來就是何樣景象?或許就是這個“雙十一”的千億峰值成為常態(tài)而已。

本文由銷客多官網(wǎng)發(fā)布，本文作者：怪味豆阿姨。