眾所周知，雙十一的概念其實(shí)是被炒出來(lái)的，明明只是電商商家為了促銷(xiāo)生造出來(lái)的一個(gè)購(gòu)物節(jié)，發(fā)展至今也逐漸變成了一種約定俗成的節(jié)日。雙十一不再簡(jiǎn)單只是單身狗自嘲的一個(gè)節(jié)日，同時(shí)也是消費(fèi)者深度參與社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)和電商活動(dòng)的例證。

作為最大的受益者，阿里在每年一度的棍節(jié)當(dāng)中用赤裸裸的交易數(shù)字實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的最大化。在去年阿里總部的直播大屏上，921.17億的總交易額不僅刷新了往年的數(shù)字，而且讓一眾對(duì)手們望塵莫及。只不過(guò)紐交所第二天給予1.94%的跌幅作為回應(yīng)，沖淡了創(chuàng)紀(jì)錄的天量交易額所帶來(lái)的喜悅，狂歡之后的隱憂漸浮心頭。股價(jià)下跌除了利好兌現(xiàn)之外，這一波貫穿于雙十一前后的下行趨勢(shì)絕對(duì)還有更多深層次的因素有待挖掘。

阿里在電商行業(yè)一騎絕塵之姿注定了其在電商業(yè)務(wù)上很難再找到對(duì)比標(biāo)的，即便是京東在絕對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模上也差阿里幾個(gè)段位。2013年阿里雙十一全天成交額為362億人民幣，2014年為571億，2015年為912.17億，如果以這個(gè)趨勢(shì)來(lái)判斷：2016年雙十一下踩1500億，上摸2000億交易量也是指日可待;甚至能夠看到如同A股一天萬(wàn)億的交易盛況。

當(dāng)然，阿里在2017年第一季財(cái)報(bào)中也體現(xiàn)出了弱化電商業(yè)務(wù)的核心指標(biāo)「GMV」，而是在用戶時(shí)長(zhǎng)上大做文章;具體至雙十一，交易額不應(yīng)該再成為阿里對(duì)外亮肌肉的方式，繼續(xù)挖掘這座「黃金富集礦藏」的潛在價(jià)值，才是可持續(xù)化的模式。

新流量的戰(zhàn)場(chǎng)

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利催生了BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)本，而已經(jīng)完成普及的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)幾乎決定了以自然人口為基礎(chǔ)的流量紅利已然沒(méi)有了內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，爭(zhēng)奪存量用戶必然成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

新的獲客手段自然備受關(guān)注，在不斷被熱炒的「內(nèi)容」和「直播網(wǎng)紅」領(lǐng)域，這幾年阿里以收購(gòu)或者參股的方式不斷耕耘，新浪微博、優(yōu)酷、UC瀏覽器等等這些投資最終都在成為阿里電商業(yè)務(wù)的流量入口。此外，淘寶直播、天貓直播、淘寶頭條的開(kāi)通，也意味著阿里對(duì)于內(nèi)容和網(wǎng)紅引流模式的認(rèn)可。

去年雙十一，在成交額上網(wǎng)紅店鋪幾乎包攬了C店女裝前20名。因此大規(guī)模引導(dǎo)網(wǎng)紅社交和直播平臺(tái)網(wǎng)紅進(jìn)駐淘寶，阿里的流量算盤(pán)已然響亮。盡管papi醬的廣告拍賣(mài)被形容為阿里“左手倒右手之舉”，卻直接將網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)推向了高潮。

如果衡量電商業(yè)務(wù)的指標(biāo)是「GMV」，那么對(duì)于內(nèi)容的量度必須以「用戶停留時(shí)長(zhǎng)」為準(zhǔn)，好的內(nèi)容是質(zhì)與量的結(jié)合體，而放之電商行業(yè)，好的內(nèi)容決定了流量以及成交轉(zhuǎn)化率雙向提升。

類(lèi)似今日頭條、斗魚(yú)、映客、微信公眾號(hào)這些新生代內(nèi)容平臺(tái)面臨盈利壓力之時(shí)，電商必然會(huì)成為流量變現(xiàn)的重要渠道;而雙十一恰如其分的為阿里展示新獲客渠道提供了足夠廣闊的表演場(chǎng)地。如若將雙十一當(dāng)天流量進(jìn)行抽絲剝繭般的提煉，在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出流量頭內(nèi)容之間的某種內(nèi)在聯(lián)系，這種暗示性的數(shù)據(jù)必然會(huì)有一兩撥千斤的效果：阿里對(duì)于流量渠道的掌控一如既往。

新模式的試驗(yàn)場(chǎng)

雙十一所造就的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量峰值不僅是一次壓力測(cè)試，而此時(shí)順勢(shì)導(dǎo)流的效率同樣可觀。

傳統(tǒng)B2C、C2C電商業(yè)務(wù)所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境正在被互聯(lián)網(wǎng)O2O沖擊，「吃喝玩樂(lè)」、「衣食住行」所包含的日常消費(fèi)環(huán)境中，體驗(yàn)式消費(fèi)占據(jù)了絕對(duì)的重頭，打通線上線下的O2O模式已然成為電商領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的偏偏少年。

單純?cè)黾泳€上消費(fèi)，阿里固然能夠在傭金以及在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上快速獲取豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，但這是以透支消費(fèi)力為前提，能夠預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)一到兩個(gè)月B2C、C2C電商的蕭條期必然來(lái)臨。而此時(shí)線下消費(fèi)彈性即便有所擠壓，但是消費(fèi)者剛性預(yù)算的存在仍舊能夠讓O2O保持一定的繁榮。

各大O2O平臺(tái)對(duì)于雙十一的集體靜默似乎心有靈犀，但是雙十一作為阿里的主場(chǎng)，沒(méi)有理由讓阿里口碑、聚劃算、餓了么這些平臺(tái)置身事外。如同「微信紅包」的橫空出世讓支付寶措手不及一般，阿里雙十一同樣能夠在O2O領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)一次閃電戰(zhàn)。

O2O于阿里目前的意義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，能夠接續(xù)后雙十一時(shí)代消費(fèi)透支后的電商繁榮，避免電商業(yè)務(wù)斷崖式的硬著陸。

對(duì)于消費(fèi)者而言雙十一仍舊是那個(gè)充斥著打折、半價(jià)、紅包的瘋狂購(gòu)物節(jié);但是換位阿里，雙十一對(duì)于業(yè)績(jī)以及品牌的直接增益效果正在弱化，飚?dāng)?shù)字所帶來(lái)的直接觀感沖擊已經(jīng)被眾人的心理預(yù)期所沖抵，反而是集體狂歡背后的隱性價(jià)值需要被重視。

十字路口的狂歡，阿里是時(shí)候?yàn)殡p十一大戰(zhàn)開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)了。

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