銷(xiāo)客多訊：農(nóng)村產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，無(wú)論是開(kāi)店，還是做開(kāi)店的那些服務(wù)，或是給開(kāi)店的人做電商商品的供應(yīng)，以及為電商供應(yīng)的人做前端的產(chǎn)業(yè)鏈，都有很多的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈上，農(nóng)村電商其實(shí)有幾十個(gè)環(huán)節(jié)都可以關(guān)注和參與，不是每一個(gè)人都必須去開(kāi)網(wǎng)店。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展改變了人們的生活方式，如今，人們?cè)缫呀?jīng)形成習(xí)慣在線(xiàn)上購(gòu)物，從天貓超市到京東商城，兩大電商巨頭都有大量的忠實(shí)用戶(hù)，但這僅限于居住在交通便利的城市地區(qū)。而在偏遠(yuǎn)的廣大農(nóng)村地區(qū)，依然存在廣泛的可以擴(kuò)展的市場(chǎng)，對(duì)于充滿(mǎn)想象的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)論是阿里巴巴還京東，兩大電商巨頭的眼光都不約而同的轉(zhuǎn)向了那片未知的希望之地。

馬云曾經(jīng)信誓旦旦的說(shuō)“阿里巴巴要用三到五年的時(shí)間，打通電商進(jìn)村的最后一公里，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)全網(wǎng)覆蓋。”而劉強(qiáng)東也不甘示弱，立志要用五年的時(shí)間將京東的農(nóng)村電商覆蓋至10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村，48萬(wàn)個(gè)縣。

各級(jí)政府在2014年開(kāi)始，就不斷的出臺(tái)各種政策扶持電商進(jìn)村，希望農(nóng)民們有更好的平臺(tái)和渠道銷(xiāo)售自己的農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)民增加收入。但是，實(shí)際情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有理想的那么好，兩年時(shí)間過(guò)去了，農(nóng)村電商并沒(méi)有取得預(yù)想中的成績(jī)。

京東和阿里巴巴也開(kāi)始意識(shí)到這件事并非人們想象中那么簡(jiǎn)單，農(nóng)村的市場(chǎng)是看起來(lái)龐大，但是開(kāi)擴(kuò)這個(gè)市場(chǎng)，實(shí)際的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了想象。

交通和物流成本高，收貨速度太慢。

一些遙遠(yuǎn)的山區(qū)由于交通不便，不僅使物流的成本增高，而且，商品流通的速度太慢了，有時(shí)候，老百姓買(mǎi)點(diǎn)東西，需要十年半個(gè)月才能收到，這種購(gòu)物帶來(lái)的體驗(yàn)感很差，老百姓是比較實(shí)際的，對(duì)于不需要的物品，他們不愿意花錢(qián)買(mǎi)，對(duì)于他們需要的東西，往往是急需要用，而十天半個(gè)月的等待時(shí)間太漫長(zhǎng)。在第二次購(gòu)物時(shí)，他們依然會(huì)潛意識(shí)的在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。而物流的問(wèn)題，是由于地理位置、交通基礎(chǔ)設(shè)施決定的，這些問(wèn)題阿里巴巴和京東都沒(méi)有辦法去解決。

人情社會(huì)，熟人之間信任度更強(qiáng)。

農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)雖然大，但是鄉(xiāng)村社會(huì)是一個(gè)熟人的社會(huì)，人際關(guān)系依靠熟人之間的鏈接，老百姓買(mǎi)東西，很多時(shí)候，喜歡到熟人的商店里購(gòu)買(mǎi)，在線(xiàn)下購(gòu)物，更讓老百姓放心，人們生活在一個(gè)熟人的社會(huì)圈層中，信任感和安全感、心理舒適感都比較高。線(xiàn)下實(shí)體店的交流和互動(dòng)，讓購(gòu)物者從心理上天然親近實(shí)體店。而線(xiàn)上購(gòu)物不能解決老百姓與店主之間的粘結(jié)度。即使，一時(shí)圖新鮮，在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)了某件物品，但對(duì)用戶(hù)的粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線(xiàn)下實(shí)體店。

用戶(hù)分散，年輕人外出，年老一代無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明時(shí)代。

所謂鄉(xiāng)村，都是一個(gè)村莊挨著一個(gè)村莊，一個(gè)鎮(zhèn)子靠著另外一個(gè)鎮(zhèn)子，一個(gè)縣城連接另一個(gè)縣城，人們松散的居住在各處，年紀(jì)大的人不太會(huì)用智能手機(jī)或是支付寶，而年輕人大部分都去城市里上班。70年代之前出生的人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)始終抱有懷疑的態(tài)度，他們不能輕松的融入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文明。想象一下，他們可是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代走過(guò)來(lái)的，社會(huì)歷史的變革跟他們之間的距離有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

沒(méi)有電商人才，一切都是想象。

對(duì)于扶持農(nóng)民開(kāi)淘寶、開(kāi)網(wǎng)店，老百姓這電商領(lǐng)域沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)一家淘寶店需要懂運(yùn)營(yíng)、懂推廣、懂店鋪裝修、懂淘寶客。還要有完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。還要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，這件事看起來(lái)簡(jiǎn)單，真正做好這件事不容易，而懂電子商務(wù)的人才都聚集在城市，靠老百姓獨(dú)自開(kāi)一家淘寶店就能發(fā)財(cái)致富這屬于小概率事件。

在傳統(tǒng)網(wǎng)店繼續(xù)發(fā)展的同時(shí)，也興起了社交電商，這就是大家看到的微商，包括一些電商平臺(tái)，像銷(xiāo)客多微分銷(xiāo)系統(tǒng)，投入成本低，操作簡(jiǎn)單，通過(guò)招募分銷(xiāo)商進(jìn)行賣(mài)貨，分銷(xiāo)商可從中得到相應(yīng)傭金，分銷(xiāo)商也可以發(fā)展他的下級(jí)分銷(xiāo)商，但只能2級(jí)分傭，級(jí)數(shù)高了就是傳銷(xiāo)了。另外也包括一些新媒體方面的宣傳，都可以結(jié)合起來(lái)，跟上電商的節(jié)奏，我們的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展才會(huì)更好一些。