銷客多電商最新資訊：雙11余溫未散，大家開始要么焦急等到快遞道來(lái)，要么歡天喜地拆著包裹，可以說(shuō)在2017年電商營(yíng)銷依舊持續(xù)為市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和新的潛力，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

①：品牌主對(duì)大數(shù)據(jù)優(yōu)化需求更高，逐步看重營(yíng)銷預(yù)算透明度。

②：移動(dòng)端購(gòu)物與PC端購(gòu)物已經(jīng)持平，移動(dòng)端價(jià)值凸顯;

③：場(chǎng)景營(yíng)銷被越來(lái)越多的品牌主采納開始多方資源整合與布局;

④：付費(fèi)曝光已成為用來(lái)產(chǎn)品獲利和獲客的重要渠道之一;

⑤：程序化購(gòu)買視頻廣告已出現(xiàn)高ROI趨勢(shì);

2016年中國(guó)零售電商市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)6萬(wàn)億元，2018年有望上升至9.5萬(wàn)億元。

1、移動(dòng)消費(fèi)已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主流趨勢(shì)。

內(nèi)容、社交對(duì)品牌營(yíng)銷及口碑層面的影響越來(lái)越大，用戶早已不滿足純價(jià)格優(yōu)惠的營(yíng)銷策略，在媒體、KOL、社交、信息流等多維度滲透的影響下，各品牌在電商3.0的背景下以內(nèi)容場(chǎng)景營(yíng)銷和多渠道矩陣強(qiáng)化了新的營(yíng)銷思路。

2017年品牌主日益重視KOL營(yíng)銷，并愿意在社會(huì)化營(yíng)銷層面投入運(yùn)營(yíng)重心。因此，微博營(yíng)銷仍然是目前品牌主的必爭(zhēng)之地。

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷閉環(huán)

據(jù)《中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)來(lái)源，未來(lái)五年消費(fèi)市場(chǎng)將帶來(lái)2.3萬(wàn)億美元的增量。而這個(gè)增量中的65%都將是由“80后”、“80后”以及“00后”帶來(lái)，而微博用戶移動(dòng)端占比92%，月活躍用戶3.76億，日活躍用戶1.65億，正是這一波個(gè)性鮮明的年輕消費(fèi)者促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，從而引領(lǐng)著內(nèi)容消費(fèi)的升級(jí)。

用戶信息抓取是所有媒體和信息流平臺(tái)的基礎(chǔ)，但微博經(jīng)歷多年的沉浮，在構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài)方面有著獨(dú)具特色的營(yíng)銷價(jià)值，中小及自主廣告營(yíng)收年對(duì)年增長(zhǎng)86%，月閱讀超過(guò)百億的垂直領(lǐng)域達(dá)23個(gè)，從曝光到購(gòu)買轉(zhuǎn)化有著商業(yè)體系內(nèi)的營(yíng)銷閉環(huán)優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品矩陣下的用戶思維

將品牌資產(chǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)聯(lián)是建立用戶心智最有效的辦法，社交電商對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程有顛覆式改變，刺激消費(fèi)者并潛移默化的影響消費(fèi)行為，以口碑增加重復(fù)購(gòu)買的可能性。

不久前全面上線的微博信息流產(chǎn)品“超級(jí)粉絲通”以完善社交渠道的目標(biāo)率先推出短視頻產(chǎn)品矩陣，除了更豐富的數(shù)據(jù)標(biāo)簽、產(chǎn)品形態(tài)和優(yōu)化投放，更加多元的產(chǎn)品組合為品牌主營(yíng)銷提供了優(yōu)質(zhì)解決方案。

4、以女性受眾為主的包包品牌為例

客戶一：

線下有工廠，致力于線上品牌化，客單價(jià)趨于輕奢水平，如何做轉(zhuǎn)化?

方法：前期抽獎(jiǎng)加粉，2次/月;提前10天曝光款式，讓粉絲投票人氣款型;預(yù)熱產(chǎn)品+優(yōu)惠活動(dòng)上線;開拍買頭條常規(guī)選款吸粉。

客戶二：

代理為主，經(jīng)營(yíng)范圍廣;價(jià)格區(qū)間小眾、輕奢均有

方法：以產(chǎn)品九宮格展示拉新，直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買頁(yè)面;KOL+日常矩陣號(hào)運(yùn)營(yíng)，建立信任反饋;以質(zhì)量和服務(wù)反饋，社交擴(kuò)散力促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)不同的品牌和營(yíng)銷訴求都有相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行曝光和倒流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣+微博營(yíng)銷=高轉(zhuǎn)化的目的。

5、支付場(chǎng)景移情功能

內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)讓人們感知更好的生活方式。支付場(chǎng)景的打造不僅在于線上與線下，品牌與受眾的聯(lián)動(dòng)，更是產(chǎn)品偏好升級(jí)、品牌體驗(yàn)升級(jí)、品牌傳遞價(jià)值的升級(jí)、信息消費(fèi)的升級(jí)，最終將幫助消費(fèi)者通過(guò)好的內(nèi)容感知好的物品、產(chǎn)品和美好的生活方式，提升精神層面的愉悅感。

6、消費(fèi)場(chǎng)景下的社交資產(chǎn)

目前品牌主需求向社交、場(chǎng)景、視頻傾斜，社交資產(chǎn)是以“用戶為本”。微博營(yíng)銷充分展示了媒體渠道全面且深入的營(yíng)銷方式，多元化的組合營(yíng)銷為優(yōu)質(zhì)、年輕人群提供新生代生活方式和消費(fèi)。為品牌主下載、引流線下、申請(qǐng)小樣、品牌電商、新品上市、視頻信息流關(guān)聯(lián)價(jià)值。

微分銷 微分銷平臺(tái) 微商城

本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客

熱門文章推薦：

【電商早報(bào)】11月17日朝間動(dòng)態(tài)早知道

?熱點(diǎn)|馬化騰宏觀調(diào)控，小程序終將取代APP?

電商干貨 |雙12微商城如何助力商家獲取高流量?