銷客多電商最新資訊：據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2015年，我國跨境電商交易規(guī)模為4.8萬億元，同比增長約26%，并且跨境電商交易規(guī)模占整體貨物進(jìn)出口比重也處于持續(xù)上升趨勢(shì)之中，截至2015年該比重接近20%。

Ⅰ、跨境出口行業(yè)發(fā)展背景及歷程

1、需求端:海外電商消費(fèi)崛起

我國跨境出口電商行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，尤其是2010年后的爆發(fā)式增長，目前已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)規(guī)模。

據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2015年，我國跨境電商交易規(guī)模為4.8萬億元，同比增長約26%，并且跨境電商交易規(guī)模占整體貨物進(jìn)出口比重也處于持續(xù)上升趨勢(shì)之中，截至2015年該比重接近20%。

根據(jù)預(yù)測(cè)，2016-2020年，中國跨境電商交易規(guī)模仍能保持年均20.1%的復(fù)合增速，到2020年跨境電商交易規(guī)模達(dá)到12萬億元，占整體貨物進(jìn)出口比重超過37%。

我國是出口大國，在跨境電商方面我國以出口為主，截至2015年我國跨境出口 占整體跨境電商交易規(guī)模的83.1%。雖然跨境進(jìn)口在近幾年快速發(fā)展，但是可以預(yù)期在未來，我國跨境電商仍以出口為主要看點(diǎn)。

中國跨境出口電商持續(xù)高速增長背后是海外電商的快速發(fā)展。更多的境外消費(fèi) 者采用電商來進(jìn)行消費(fèi)，海外電商目前處于紅利期，線上業(yè)務(wù)的增長速度很快。

與中國不同的是，歐美國家線下零售業(yè)比較發(fā)達(dá)，所以在中國電商爆發(fā)的時(shí)候它們的線下零售所受沖擊較小，因此電商的發(fā)展并不像中國這么快。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，目前海外電商在交易的便捷性、功能的豐富性等方面也對(duì)線下零售展示出自身的優(yōu)勢(shì)。

以中國貨品的主要出口地美國、歐洲為例，美國在2015年電商銷售額超過3400億美元，2010-2015年電商銷售規(guī)模年增速在14%以上。

而歐洲作為一個(gè)整體，其B2C電商市場(chǎng)規(guī)模在2016年達(dá)到5100億歐元，同比增長12.1%。

海外電商市場(chǎng)的快速發(fā)展給中國賣家提供了很好的彎道超車機(jī)會(huì)，相比于線下 零售，電商打破了物理空間的限制為賣家和買家之間直接提供了交易渠道，削弱了線下渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)，此前由于缺乏線下渠道難以進(jìn)入境外市場(chǎng)，或者必須層層加價(jià)進(jìn)入境外市場(chǎng)的中國賣家獲得了新的銷售渠道。

跨境出口電商快速增長，逐漸搶占傳統(tǒng)貿(mào)易份額

近年來受勞動(dòng)力成本上升沖擊，中國傳統(tǒng)貿(mào)易出口增速不斷放緩，2015年我國產(chǎn)品主要出口地美國、歐盟、東 盟、日本都出現(xiàn)了出口額下滑現(xiàn)象。而與之相對(duì)應(yīng)的，這些地區(qū)也是我國跨境出口電商的主要市場(chǎng)，且跨境出口電商在這些市場(chǎng)增長速度非?？捎^。

與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境出口電商競爭力的核心就是效率，這種效率來源于縮減 貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下，中國制造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經(jīng)跨境貿(mào)易將貨物銷售給境外渠道商，境外渠道商再將貨物銷售給零售企業(yè)，最后再向消費(fèi)者進(jìn)行售賣。

傳統(tǒng)貿(mào)易模式環(huán)節(jié)眾多主要是信息相對(duì)閉塞、交易方式落后、 跨境法律政策差異背景下，跨境貿(mào)易需要通過多層分工來保證順利完成。

2、供給端:發(fā)揮中國強(qiáng)大制造優(yōu)勢(shì)

作為世界上制造業(yè)大國，中國的出口一直是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力，目前 國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能充足，經(jīng)過長年的海外代工積累，中國制造業(yè)在規(guī)模和質(zhì)量方面都有了極大的提升。

但是當(dāng)前國內(nèi)人力成本不斷上升，國內(nèi)制造業(yè)需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，為了消化國內(nèi)現(xiàn)有制造業(yè)產(chǎn)能，繼續(xù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)往更好方向發(fā)展，將“中國制造”銷往境外是關(guān)鍵之舉。

在傳統(tǒng)貿(mào)易增長勢(shì)頭削減的背景下，跨境出口電商得到了國內(nèi)政策的大力支持。自從2013年開始，國務(wù)院、商務(wù)部、國稅總局以及地方政府就不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)跨境出口電商發(fā)展，一方面為跨境出口電商發(fā)展提供優(yōu)惠政策，另一方面為跨境出口電商的發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施支持，此外還通過合理監(jiān)管引導(dǎo)行業(yè)往健康的方向發(fā)展。

跨境出口電商成為我國優(yōu)勢(shì)制造業(yè)外銷的重要途徑

我國跨境出口電商的品類主要集中在3C電子、服裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2016年我國跨境出口貨品中，37.7%是3C電子類，10.2%是服裝服飾類，其他戶外用品、 健康美容、珠寶首飾、家居用品、鞋帽箱包等也都是我國具備比較優(yōu)勢(shì)的細(xì)分行業(yè)， 這與跨境進(jìn)口主要以母嬰奶粉、保健食品、化妝品等正好形成對(duì)比。

所以跨境出口電商快速發(fā)展背后傳達(dá)的是中國制造的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

中國電商運(yùn)營水平高，為跨境出口電商發(fā)展提供強(qiáng)大支持

截至2015年，我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重已經(jīng)達(dá)到12.9%，中國電商的運(yùn)營水平在全球居于領(lǐng)先地位，涌現(xiàn)出了阿里巴巴、京東等電商巨頭。

中國電商取得成功的主要原因有：

⑴ 相對(duì)于發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起步較晚，且原先線下百貨渠道主要是國企，線下零售并未像Walmart、Costco等企業(yè)一樣建立起強(qiáng)大的競爭力;

⑵ 中國幅員遼闊，線下渠道輻射面積有限，而電商則能突破地理限制;

⑶中國人力成本相對(duì)于發(fā)達(dá)國家較低，物流、快遞業(yè)具備快速發(fā)展的良好條件，這為電商的發(fā)展提供了有力的支持。

3、發(fā)展歷程:從B2B電商到B2C電商，從貿(mào)易型電商到自有品牌電商

跨境出口電商脫胎于跨境貿(mào)易，最早的跨境貿(mào)易基本是通過線下交易形成完成 的。

1995年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開始普及到社會(huì)生活的各個(gè)層面，各種基于商務(wù)網(wǎng)站 的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公司開始涌現(xiàn)。

Ⅱ、跨境出口行業(yè)競爭格局

在跨境出口電商的產(chǎn)業(yè)鏈中，主要包括上游賣家、中游渠道和下游買家三個(gè)組 成部分。

上游賣家主要是指中國的生產(chǎn)制造商或者品牌商，中國的制造商和品牌商擁有產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但是缺乏境外銷售服務(wù)能力;中游渠道一般是跨境出口平臺(tái)或者自營電商，在電商運(yùn)營和境外銷售方面擁有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接賣家和買家;下游買家要 么是境外的企業(yè)客戶，要么是個(gè)人消費(fèi)者客戶。

除了賣家、渠道、買家之外，還有一些跨境出口服務(wù)商，其中主要的是物流服 務(wù)商和支付服務(wù)商。物流服務(wù)商主要有DHL、UPS、中國郵政等，支付服務(wù)商主要有Paypal、國際信用卡、國際轉(zhuǎn)賬、Alipay、Moneyooker等。

除了物流和支付之外， 還有一些海外倉服務(wù)商，以及一些輔助軟件服務(wù)商(數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、跟賣、搜索、打折等)。

我們將分析對(duì)象鎖定在跨境出口電商本身，根據(jù)下游買家性質(zhì)的不同，跨境出 口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質(zhì)，是現(xiàn)在研究的重點(diǎn);

在跨境出口B2C電商中，根據(jù)出口電商的盈利模式，又可以分為平臺(tái)型電商和自營型電商，平臺(tái)型電商大多靠抽取傭金和廣告費(fèi)等賺錢，自營型電商則依靠產(chǎn)品買賣價(jià)差獲利;

在自營型跨境出口B2C電商里，根據(jù)是否擁有自己的產(chǎn)品品牌，還可以分為貿(mào)易型電商和自有品牌電商。

1、跨境出口B2C電商快速發(fā)展

近年來，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續(xù)提升，截至2015年B2C電商 在跨境電商中占比已經(jīng)達(dá)到15.7%，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，該比例有望提升至30.5%。 目前跨境出口B2C電商的增長速度也明顯快過整體跨境出口電商的增速。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2015年我國跨境出口B2C電商規(guī)模分別為1976億元、3145億 元、5032億元。據(jù)預(yù)測(cè)，2016-2020年，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的復(fù)合增速，到了2020年我國跨境出口B2C電商規(guī)模有望達(dá)到21600億元。

現(xiàn)階段跨境出口B2B仍以平臺(tái)型玩家為主，并且與線下貿(mào)易商關(guān)系緊密。目前 比較知名的B2B平臺(tái)主要有阿里巴巴國際站、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。

我們認(rèn)為B2B出口平臺(tái)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展期，該領(lǐng)域?qū)⒈痪揞^公司占據(jù)， 這些巨頭公司要么在線下貿(mào)易方面積累了強(qiáng)大的資源，要么在電商領(lǐng)域擁有著深厚 的積淀。

目前跨境出口B2C領(lǐng)域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環(huán)球易購、有棵樹、傲基電商、海翼股份等等都處于快速發(fā)展期。

2、平臺(tái)型電商和自營電商

平臺(tái)型電商指的是通過為第三方電商賣家提供銷售渠道的跨境出口電商，類似 于國內(nèi)的天貓和淘寶等，依靠平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和廣告營銷費(fèi)用獲利;自營電商指的是自己通過電商渠道向海外買家售賣貨品的跨境出口電商，類似于京東自營、蘇寧易購等，依靠買賣價(jià)差獲利。

平臺(tái)型跨境出口電商被電商巨頭壟斷，行業(yè)格局比較穩(wěn)定。

目前處于第一梯隊(duì) 的大平臺(tái)有亞馬遜、Ebay、速賣通和Wish四大平臺(tái)。

而在細(xì)分品類和細(xì)分區(qū)域市場(chǎng) 中，也存在一些新興的跨境電商平臺(tái)，比如專注于中東市場(chǎng)的浙江執(zhí)御，專注于東南亞本土電商的Lazada(被阿里收購，后引入大量中國品牌賣家)。

做好平臺(tái)型跨境出口電商需要巨大的資金投入，在基礎(chǔ)硬件方面做到技術(shù)領(lǐng)先， 在市場(chǎng)分析、平臺(tái)引流、資源分配、商戶管理和消費(fèi)者服務(wù)方面都要做到高效。

所以只有積淀深厚，資源豐富的巨頭公司才能進(jìn)入第一梯隊(duì)，其他新興平臺(tái)只能憑借某些品類或市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，而且存在巨頭公司兼并收購優(yōu)質(zhì)新興平臺(tái)的趨勢(shì)。

亞馬遜成立于1995年，起初主營業(yè)務(wù)是書籍銷售，目前發(fā)展成綜合性平臺(tái)型電 商，截至2016年，亞馬遜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1360億美元，同比增長27%，實(shí)現(xiàn)凈利潤24億美元，同比增長298%。

與國內(nèi)京東相類似，亞馬遜既有平臺(tái)業(yè)務(wù)(營業(yè)收入294億美元)，在平臺(tái)上也有自營業(yè)務(wù)(營業(yè)收入914億美元)。

亞馬遜非常注重基礎(chǔ)服務(wù)投入，為賣家提供FBA服務(wù)，增加消費(fèi)者購物體驗(yàn)，目前亞馬遜是發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的平臺(tái)類電商。

此外亞馬遜強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，對(duì)于賣家的要求最為嚴(yán)格，強(qiáng)調(diào)品牌商家在平臺(tái)上增強(qiáng)競爭，給消費(fèi)者創(chuàng)造最好的購物選擇。

Ebay同樣成立于1995年，早先Ebay以拍賣業(yè)務(wù)起家，1999年Ebay開始嘗試普 通售賣商品業(yè)務(wù)。

Ebay是平臺(tái)類電商的代表，為買賣雙方提供信息溝通和商品交易平臺(tái)，靠平臺(tái)傭金和廣告實(shí)現(xiàn)盈利。

與國內(nèi)淘寶類似，Ebay旗下電子支付工具paypal也借助電商迅速在人群中普及，目前成為了跨境交易的主流支付手段。

2016年，Ebay實(shí)現(xiàn)GMV840億美元，同比增長3%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90億美元，同比增長5%。

自營型跨境出口B2C電商高速成長，行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放現(xiàn)象

自營型跨境出口 電商要么通過第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，要么通過自建網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時(shí)也有自建網(wǎng)站+第三方平臺(tái)并行的模式。

目前自營型跨境出口電商主要有環(huán)球易購、有棵樹、通拓科技、傲基電商、價(jià) 之鏈、海翼股份等等。

自營型跨境出口電商體量要比平臺(tái)類電商小很多，更像是大賣家模式。自營型跨境出口賣家主要通過某些優(yōu)勢(shì)品類切入市場(chǎng)，之后再通過SKU拓展和人員擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)放量。

3、貿(mào)易型電商和自有品牌電商

根據(jù)跨境出口電商是否擁有產(chǎn)品品牌，我們將跨境出口B2C電商分為貿(mào)易型和 自有品牌兩類。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商以規(guī)模取勝，效率至上

對(duì)于貿(mào)易型跨境電商來說， 產(chǎn)品本身差異化相對(duì)較弱，大部分都是海量需求的標(biāo)準(zhǔn)品或快消品，在這種情況下主要比拼產(chǎn)品的性價(jià)比和到貨時(shí)間，所以貿(mào)易型電商銷售量是關(guān)鍵，銷售量足夠大的時(shí)候才能降低單位成本，比如能夠降低貨品采購和物流成本，以及平臺(tái)引流成本，另外像eBay平臺(tái)會(huì)給予銷售量較大的賣家一定傭金優(yōu)惠，因此龍頭企業(yè)可以構(gòu)建起 一定的競爭壁壘。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):

⑴ 起步較為容易，入行門檻較低，只要找到合適的貨源，通過第三方平臺(tái)或者自建網(wǎng)站銷售便可;

⑵ 行業(yè)爆發(fā)初期能夠快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，一是貿(mào)易型電商走的基本是海量的、同質(zhì)化的產(chǎn)品路線，且可以通過備貨、增加SKU、兼并收購擴(kuò)大規(guī)模，所以業(yè)務(wù)放量比較容易;

⑶ 后期規(guī)模擴(kuò)大，自建獨(dú)立站運(yùn)營成熟之后，具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):

⑴ 必須要有穩(wěn)定的采購源、充足的備貨、高效的IT系統(tǒng)、可靠的倉儲(chǔ)物流支持，因 此該行業(yè)對(duì)于資金的需求也比較大，在快速發(fā)展期存貨、現(xiàn)金流可能承受一定壓力;

⑵ 行業(yè)格局容易定型，如果起步較晚后期很難實(shí)現(xiàn)彎道超車;

⑶ 行業(yè)紅利期過去之后，競爭加劇，企業(yè)盈利能力會(huì)下降。

自有品牌跨境出口B2C電商主要是通過品牌運(yùn)營實(shí)現(xiàn)差異化競爭，獲得更高的 產(chǎn)品溢價(jià)。自有品牌跨境電商的核心競爭力一般的差異化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，需要在選品、品牌營銷、消費(fèi)者教育方面經(jīng)歷時(shí)間的積淀。

自有品牌跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):

⑴ 通過實(shí)現(xiàn)差異化競爭，產(chǎn)品盈利能力較強(qiáng);

⑵ 后期隨著品牌知名度的提升，對(duì)于第三方平臺(tái)的議價(jià)能力可以增強(qiáng);

⑶ 符合消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，長期增長勢(shì)頭足。

自有品牌跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):

⑴ 業(yè)務(wù)門檻較高，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力要求較高，需要有一定產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力;

⑵ 因?yàn)樾枰龊卯a(chǎn)品和品牌，前期需要一定時(shí)間積淀，在行業(yè)野蠻成長期可能會(huì)犧牲增長速度;

⑶ 品牌運(yùn)營管理存在風(fēng)險(xiǎn)。

4、資本投入推動(dòng)行業(yè)成長和格局重塑

跨境電商的發(fā)展需要持續(xù)的資金投入，尤其是貿(mào)易型跨境出口B2C電商。

跨境電商對(duì)于資金的需求一般可以分為兩類：第一類是日常運(yùn)營的資金需求，第二類是擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級(jí)的資金需求。

日常運(yùn)營的資金需求:

⑴ 跨境電商需要庫存?zhèn)湄浺越档筒少彸杀?，提高需求響?yīng)速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資， 企業(yè)現(xiàn)金流會(huì)面臨一定壓力;

⑵ 營銷、交易成本高，尤其是第三方平臺(tái)需要支付大量的費(fèi)用;

⑶ 從平臺(tái)成交至收到匯款有結(jié)算周期差，企業(yè)收到回款往往會(huì)滯后幾周 到幾個(gè)月。

擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級(jí)的資金需求:

⑴ 為了擴(kuò)大規(guī)模，需要擴(kuò)充SKU和增 加人員投入，這需要資金支持;

⑵ 品牌培育，產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷的資金投入;

⑶ 行業(yè)內(nèi)的兼并收購也需要資金支持。

近年來，跨境出口電商不斷借助資本市場(chǎng)融資，為行業(yè)和公司的發(fā)展注入源源 不斷的動(dòng)力，尤其是在行業(yè)度過成長初期，為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和運(yùn)營升級(jí)，企業(yè)對(duì)于資金的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

我們認(rèn)為資本的強(qiáng)勢(shì)介入對(duì)行業(yè)的影響不僅僅是擴(kuò)大規(guī)模， 而且還會(huì)對(duì)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)造成深遠(yuǎn)影響。資本的介入能夠在行業(yè)中選擇出優(yōu)質(zhì)的有潛力的標(biāo)的，盡早獲得資本支持也成為部分公司戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的有利條件。

Ⅲ、跨境出口電商未來發(fā)展趨勢(shì)

1、成熟市場(chǎng)仍有成長空間，新興市場(chǎng)潛力巨大

跨境出口電商未來的成長空間主要看兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是海外電商發(fā)展空間，另一 個(gè)是中國賣家在海外電商中的發(fā)展空間。

根據(jù)艾瑞咨詢的測(cè)算，目前韓國和中國的電商滲透率最高，其他國家和地區(qū)電商滲透率差異較大，且整體看還有較大提升空 間。

我們將世界上主要經(jīng)濟(jì)體分為歐美地區(qū)、東南亞地區(qū)和中東地區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)歐 美國家作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的代表電商滲透率較高，不過其中位數(shù)水平仍不到10%，東南 亞國家和中東國家作為新興市場(chǎng)的代表電商滲透率仍處于較低水平。

我們認(rèn)為跨境出口電商在成熟市場(chǎng)仍有成長空間，在新興市場(chǎng)有重大的拓展機(jī)遇。做出此判斷主要是基于:

⑴ 以中國電商滲透率作為參考，海外各國電商滲透率仍有提升空間，美國和英 國兩大主要出口市場(chǎng)可能滲透率提升空間相對(duì)小一點(diǎn)，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場(chǎng)由于電商底子薄、起步晚，未來有爆發(fā)式增長的潛力。

⑵ 中國電商滲透率已經(jīng)達(dá)到較高水平，但在此基礎(chǔ)上中國電商交易規(guī)模的增速仍然處于高位，維持在20%以上的水平，這也證明了即使英美等國電商滲透率處于 較高水平之后電商仍能維持較快增長速度。

⑶ 中國電商在網(wǎng)絡(luò)購物中占比持續(xù)提升，這背后的邏輯是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì) 于品牌和品質(zhì)的要求提升，伴隨著海外消費(fèi)升級(jí)，跨境出口電商的客單價(jià)仍有提升空間。

⑷現(xiàn)階段中國制造仍有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，借助電商提供的銷售平臺(tái)，中國賣家 的業(yè)務(wù)增長速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。

2、貿(mào)易型電商格局初定，龍頭規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯

貿(mào)易型電商以規(guī)模取勝，經(jīng)過跨境出口行業(yè)多年的發(fā)展，該領(lǐng)域競爭格局已經(jīng)基本穩(wěn)定下來，龍頭公司占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，而中小型企業(yè)經(jīng)營則會(huì)遇到較大困難，行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。

貿(mào)易型跨境出口電商的發(fā)展路徑可以分為三個(gè)部分，在發(fā)展初期，貿(mào)易型電商 成長的動(dòng)力主要來自于行業(yè)紅利，因?yàn)殡娚檀蛲司惩馐袌?chǎng)，只需要將國內(nèi)的貨品 銷售往國外就能獲得源源不斷的收入和利潤，此階段的特點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)很多中小賣 家如雨后春筍一般冒出，各個(gè)企業(yè)均有豐厚回報(bào);

在發(fā)展中期，貿(mào)易型電商主要靠規(guī)模擴(kuò)張維系競爭力，效率優(yōu)化能力是企業(yè)最大的核心，通過專業(yè)化的分工和規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)解決中小賣家在商鋪運(yùn)營、市場(chǎng)宣傳、物流倉儲(chǔ)、客戶服務(wù)方面的短板，在此階段運(yùn)營效率越高，規(guī)模越大的公司越容易走出來;在發(fā)展成熟期，貿(mào)易型電商 要將前期積累下來的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資本優(yōu)勢(shì)充分變現(xiàn)，可通過兼并收購向供應(yīng)鏈前端 的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，向中端的物流倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，向后端的市場(chǎng)分析和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)滲透。

3、消費(fèi)升級(jí)背景下自有品牌電商有望崛起

長期看品牌化將是跨境出口電商發(fā)展的新趨勢(shì)，自有品牌跨境出口電商在未來能獲得更多的成長機(jī)會(huì)。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因?yàn)?

⑴ 海外消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，歐美等發(fā)達(dá)國家在長期看仍然是跨境出口電商的主 戰(zhàn)場(chǎng)，這些國家消費(fèi)能力強(qiáng)，且消費(fèi)者個(gè)性化趨勢(shì)明顯，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的量的 需求被滿足后一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)提出更高的要求，也愿意給品牌貨物給予更高的支付溢價(jià)以及忠誠度。

⑵ 跨境出口未來競爭將加劇，躺著賺錢的日子一去不復(fù)返，必須要做品牌和品 質(zhì)的升級(jí)。

⑶ 海外平臺(tái)類電商有意引導(dǎo)賣家往品牌化方向走，在商業(yè)機(jī)制的設(shè)計(jì)上給予品 牌電商更多的傾斜，對(duì)于同質(zhì)化競爭的賣家增加競爭的激烈度。

我們認(rèn)為海外電商發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)該和國內(nèi)電商的邏輯相一致，從C2C電商到B2C電商再到品牌電商就是消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主邏輯。

無論在售賣技巧上怎么設(shè)計(jì)，或是經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，或是改變產(chǎn)品組合，或是參與營銷活動(dòng)都無法從根源上解決同質(zhì)化競爭的壓力，通過打造自有品牌才能實(shí)現(xiàn)差異化競爭，獲得更高的溢價(jià)空間。

從現(xiàn)有的零售電商格局來看，自有品牌電商具備做大做強(qiáng)的潛質(zhì)，而自有品牌 跨境出口電商同樣有廣闊的成長空間。

做好自有品牌跨境出口電商主要有以下關(guān)鍵要點(diǎn):

⑴ 準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和合適的選品，通過對(duì)境外市場(chǎng)的判斷，選擇出未來有成長 空間，競爭格局尚未定型，自身在產(chǎn)品方面存在供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的類目，先做精幾個(gè)SKU;

⑵ 深挖產(chǎn)品供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)做到極致，品牌電商背后靠的是產(chǎn)品支撐， 公司必須要產(chǎn)品供應(yīng)鏈上拉開競爭對(duì)手，要么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面引領(lǐng)市場(chǎng)，要么供應(yīng)鏈管控好，產(chǎn)品性價(jià)比高質(zhì)量穩(wěn)定;

⑶ 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺(tái)和媒體吸引流量，并且讓品 牌以一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唤佑|目標(biāo)消費(fèi)者，并且通過消費(fèi)者溝通和服務(wù)維護(hù)品牌形象;

⑷ 打造自己的品牌官網(wǎng)，一方面突出自己獨(dú)立品牌的調(diào)性，另一方面后期擺脫 完全依賴于第三方平臺(tái)的局限，獲得更大的溢價(jià)能力;

⑸ 后期利用兼并收購擴(kuò)充產(chǎn)品線，在成功運(yùn)營起一些成熟類目的前提下，通過 兼并收購做橫向拓展，尋找協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

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本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客