銷客多電商最新資訊：據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2015年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約26%，并且跨境電商交易規(guī)模占整體貨物進(jìn)出口比重也處于持續(xù)上升趨勢(shì)之中，截至2015年該比重接近20%。

Ⅰ、跨境出口行業(yè)發(fā)展背景及歷程

1、需求端:海外電商消費(fèi)崛起

我國(guó)跨境出口電商行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，尤其是2010年后的爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前已經(jīng)形成了巨大的市場(chǎng)規(guī)模。

據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2015年，我國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約26%，并且跨境電商交易規(guī)模占整體貨物進(jìn)出口比重也處于持續(xù)上升趨勢(shì)之中，截至2015年該比重接近20%。

根據(jù)預(yù)測(cè)，2016-2020年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模仍能保持年均20.1%的復(fù)合增速，到2020年跨境電商交易規(guī)模達(dá)到12萬(wàn)億元，占整體貨物進(jìn)出口比重超過(guò)37%。

我國(guó)是出口大國(guó)，在跨境電商方面我國(guó)以出口為主，截至2015年我國(guó)跨境出口 占整體跨境電商交易規(guī)模的83.1%。雖然跨境進(jìn)口在近幾年快速發(fā)展，但是可以預(yù)期在未來(lái)，我國(guó)跨境電商仍以出口為主要看點(diǎn)。

中國(guó)跨境出口電商持續(xù)高速增長(zhǎng)背后是海外電商的快速發(fā)展。更多的境外消費(fèi) 者采用電商來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，海外電商目前處于紅利期，線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度很快。

與中國(guó)不同的是，歐美國(guó)家線下零售業(yè)比較發(fā)達(dá)，所以在中國(guó)電商爆發(fā)的時(shí)候它們的線下零售所受沖擊較小，因此電商的發(fā)展并不像中國(guó)這么快。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，目前海外電商在交易的便捷性、功能的豐富性等方面也對(duì)線下零售展示出自身的優(yōu)勢(shì)。

以中國(guó)貨品的主要出口地美國(guó)、歐洲為例，美國(guó)在2015年電商銷售額超過(guò)3400億美元，2010-2015年電商銷售規(guī)模年增速在14%以上。

而歐洲作為一個(gè)整體，其B2C電商市場(chǎng)規(guī)模在2016年達(dá)到5100億歐元，同比增長(zhǎng)12.1%。

海外電商市場(chǎng)的快速發(fā)展給中國(guó)賣(mài)家提供了很好的彎道超車機(jī)會(huì)，相比于線下 零售，電商打破了物理空間的限制為賣(mài)家和買(mǎi)家之間直接提供了交易渠道，削弱了線下渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)，此前由于缺乏線下渠道難以進(jìn)入境外市場(chǎng)，或者必須層層加價(jià)進(jìn)入境外市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家獲得了新的銷售渠道。

跨境出口電商快速增長(zhǎng)，逐漸搶占傳統(tǒng)貿(mào)易份額

近年來(lái)受勞動(dòng)力成本上升沖擊，中國(guó)傳統(tǒng)貿(mào)易出口增速不斷放緩，2015年我國(guó)產(chǎn)品主要出口地美國(guó)、歐盟、東 盟、日本都出現(xiàn)了出口額下滑現(xiàn)象。而與之相對(duì)應(yīng)的，這些地區(qū)也是我國(guó)跨境出口電商的主要市場(chǎng)，且跨境出口電商在這些市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非常可觀。

與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境出口電商競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是效率，這種效率來(lái)源于縮減 貿(mào)易中間環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)的貿(mào)易模式下，中國(guó)制造商先將貨物銷售給出口商，出口商再經(jīng)跨境貿(mào)易將貨物銷售給境外渠道商，境外渠道商再將貨物銷售給零售企業(yè)，最后再向消費(fèi)者進(jìn)行售賣(mài)。

傳統(tǒng)貿(mào)易模式環(huán)節(jié)眾多主要是信息相對(duì)閉塞、交易方式落后、 跨境法律政策差異背景下，跨境貿(mào)易需要通過(guò)多層分工來(lái)保證順利完成。

2、供給端:發(fā)揮中國(guó)強(qiáng)大制造優(yōu)勢(shì)

作為世界上制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)的出口一直是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，目前 國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能充足，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年的海外代工積累，中國(guó)制造業(yè)在規(guī)模和質(zhì)量方面都有了極大的提升。

但是當(dāng)前國(guó)內(nèi)人力成本不斷上升，國(guó)內(nèi)制造業(yè)需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，為了消化國(guó)內(nèi)現(xiàn)有制造業(yè)產(chǎn)能，繼續(xù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)往更好方向發(fā)展，將“中國(guó)制造”銷往境外是關(guān)鍵之舉。

在傳統(tǒng)貿(mào)易增長(zhǎng)勢(shì)頭削減的背景下，跨境出口電商得到了國(guó)內(nèi)政策的大力支持。自從2013年開(kāi)始，國(guó)務(wù)院、商務(wù)部、國(guó)稅總局以及地方政府就不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)跨境出口電商發(fā)展，一方面為跨境出口電商發(fā)展提供優(yōu)惠政策，另一方面為跨境出口電商的發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施支持，此外還通過(guò)合理監(jiān)管引導(dǎo)行業(yè)往健康的方向發(fā)展。

跨境出口電商成為我國(guó)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)外銷的重要途徑

我國(guó)跨境出口電商的品類主要集中在3C電子、服裝等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)跨境出口貨品中，37.7%是3C電子類，10.2%是服裝服飾類，其他戶外用品、 健康美容、珠寶首飾、家居用品、鞋帽箱包等也都是我國(guó)具備比較優(yōu)勢(shì)的細(xì)分行業(yè)， 這與跨境進(jìn)口主要以母嬰奶粉、保健食品、化妝品等正好形成對(duì)比。

所以跨境出口電商快速發(fā)展背后傳達(dá)的是中國(guó)制造的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)電商運(yùn)營(yíng)水平高，為跨境出口電商發(fā)展提供強(qiáng)大支持

截至2015年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重已經(jīng)達(dá)到12.9%，中國(guó)電商的運(yùn)營(yíng)水平在全球居于領(lǐng)先地位，涌現(xiàn)出了阿里巴巴、京東等電商巨頭。

中國(guó)電商取得成功的主要原因有：

⑴ 相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)起步較晚，且原先線下百貨渠道主要是國(guó)企，線下零售并未像Walmart、Costco等企業(yè)一樣建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;

⑵ 中國(guó)幅員遼闊，線下渠道輻射面積有限，而電商則能突破地理限制;

⑶中國(guó)人力成本相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家較低，物流、快遞業(yè)具備快速發(fā)展的良好條件，這為電商的發(fā)展提供了有力的支持。

3、發(fā)展歷程:從B2B電商到B2C電商，從貿(mào)易型電商到自有品牌電商

跨境出口電商脫胎于跨境貿(mào)易，最早的跨境貿(mào)易基本是通過(guò)線下交易形成完成 的。

1995年底，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始普及到社會(huì)生活的各個(gè)層面，各種基于商務(wù)網(wǎng)站 的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)始涌現(xiàn)。

Ⅱ、跨境出口行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

在跨境出口電商的產(chǎn)業(yè)鏈中，主要包括上游賣(mài)家、中游渠道和下游買(mǎi)家三個(gè)組 成部分。

上游賣(mài)家主要是指中國(guó)的生產(chǎn)制造商或者品牌商，中國(guó)的制造商和品牌商擁有產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，但是缺乏境外銷售服務(wù)能力;中游渠道一般是跨境出口平臺(tái)或者自營(yíng)電商，在電商運(yùn)營(yíng)和境外銷售方面擁有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接賣(mài)家和買(mǎi)家;下游買(mǎi)家要 么是境外的企業(yè)客戶，要么是個(gè)人消費(fèi)者客戶。

除了賣(mài)家、渠道、買(mǎi)家之外，還有一些跨境出口服務(wù)商，其中主要的是物流服 務(wù)商和支付服務(wù)商。物流服務(wù)商主要有DHL、UPS、中國(guó)郵政等，支付服務(wù)商主要有Paypal、國(guó)際信用卡、國(guó)際轉(zhuǎn)賬、Alipay、Moneyooker等。

除了物流和支付之外， 還有一些海外倉(cāng)服務(wù)商，以及一些輔助軟件服務(wù)商(數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、跟賣(mài)、搜索、打折等)。

我們將分析對(duì)象鎖定在跨境出口電商本身，根據(jù)下游買(mǎi)家性質(zhì)的不同，跨境出 口電商可以分為B2B和B2C兩類，而跨境出口B2C電商更貼近零售本質(zhì)，是現(xiàn)在研究的重點(diǎn);

在跨境出口B2C電商中，根據(jù)出口電商的盈利模式，又可以分為平臺(tái)型電商和自營(yíng)型電商，平臺(tái)型電商大多靠抽取傭金和廣告費(fèi)等賺錢(qián)，自營(yíng)型電商則依靠產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)價(jià)差獲利;

在自營(yíng)型跨境出口B2C電商里，根據(jù)是否擁有自己的產(chǎn)品品牌，還可以分為貿(mào)易型電商和自有品牌電商。

1、跨境出口B2C電商快速發(fā)展

近年來(lái)，在跨境電商中，B2C零售電商的占比持續(xù)提升，截至2015年B2C電商 在跨境電商中占比已經(jīng)達(dá)到15.7%，據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，該比例有望提升至30.5%。 目前跨境出口B2C電商的增長(zhǎng)速度也明顯快過(guò)整體跨境出口電商的增速。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013-2015年我國(guó)跨境出口B2C電商規(guī)模分別為1976億元、3145億 元、5032億元。據(jù)預(yù)測(cè)，2016-2020年，跨境出口B2C電商仍能保持年均34%的復(fù)合增速，到了2020年我國(guó)跨境出口B2C電商規(guī)模有望達(dá)到21600億元。

現(xiàn)階段跨境出口B2B仍以平臺(tái)型玩家為主，并且與線下貿(mào)易商關(guān)系緊密。目前 比較知名的B2B平臺(tái)主要有阿里巴巴國(guó)際站、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。

我們認(rèn)為B2B出口平臺(tái)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展期，該領(lǐng)域?qū)⒈痪揞^公司占據(jù)， 這些巨頭公司要么在線下貿(mào)易方面積累了強(qiáng)大的資源，要么在電商領(lǐng)域擁有著深厚 的積淀。

目前跨境出口B2C領(lǐng)域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、傲基電商、海翼股份等等都處于快速發(fā)展期。

2、平臺(tái)型電商和自營(yíng)電商

平臺(tái)型電商指的是通過(guò)為第三方電商賣(mài)家提供銷售渠道的跨境出口電商，類似 于國(guó)內(nèi)的天貓和淘寶等，依靠平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和廣告營(yíng)銷費(fèi)用獲利;自營(yíng)電商指的是自己通過(guò)電商渠道向海外買(mǎi)家售賣(mài)貨品的跨境出口電商，類似于京東自營(yíng)、蘇寧易購(gòu)等，依靠買(mǎi)賣(mài)價(jià)差獲利。

平臺(tái)型跨境出口電商被電商巨頭壟斷，行業(yè)格局比較穩(wěn)定。

目前處于第一梯隊(duì) 的大平臺(tái)有亞馬遜、Ebay、速賣(mài)通和Wish四大平臺(tái)。

而在細(xì)分品類和細(xì)分區(qū)域市場(chǎng) 中，也存在一些新興的跨境電商平臺(tái)，比如專注于中東市場(chǎng)的浙江執(zhí)御，專注于東南亞本土電商的Lazada(被阿里收購(gòu)，后引入大量中國(guó)品牌賣(mài)家)。

做好平臺(tái)型跨境出口電商需要巨大的資金投入，在基礎(chǔ)硬件方面做到技術(shù)領(lǐng)先， 在市場(chǎng)分析、平臺(tái)引流、資源分配、商戶管理和消費(fèi)者服務(wù)方面都要做到高效。

所以只有積淀深厚，資源豐富的巨頭公司才能進(jìn)入第一梯隊(duì)，其他新興平臺(tái)只能憑借某些品類或市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，而且存在巨頭公司兼并收購(gòu)優(yōu)質(zhì)新興平臺(tái)的趨勢(shì)。

亞馬遜成立于1995年，起初主營(yíng)業(yè)務(wù)是書(shū)籍銷售，目前發(fā)展成綜合性平臺(tái)型電 商，截至2016年，亞馬遜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1360億美元，同比增長(zhǎng)27%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)24億美元，同比增長(zhǎng)298%。

與國(guó)內(nèi)京東相類似，亞馬遜既有平臺(tái)業(yè)務(wù)(營(yíng)業(yè)收入294億美元)，在平臺(tái)上也有自營(yíng)業(yè)務(wù)(營(yíng)業(yè)收入914億美元)。

亞馬遜非常注重基礎(chǔ)服務(wù)投入，為賣(mài)家提供FBA服務(wù)，增加消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，目前亞馬遜是發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的平臺(tái)類電商。

此外亞馬遜強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，對(duì)于賣(mài)家的要求最為嚴(yán)格，強(qiáng)調(diào)品牌商家在平臺(tái)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，給消費(fèi)者創(chuàng)造最好的購(gòu)物選擇。

Ebay同樣成立于1995年，早先Ebay以拍賣(mài)業(yè)務(wù)起家，1999年Ebay開(kāi)始嘗試普 通售賣(mài)商品業(yè)務(wù)。

Ebay是平臺(tái)類電商的代表，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息溝通和商品交易平臺(tái)，靠平臺(tái)傭金和廣告實(shí)現(xiàn)盈利。

與國(guó)內(nèi)淘寶類似，Ebay旗下電子支付工具paypal也借助電商迅速在人群中普及，目前成為了跨境交易的主流支付手段。

2016年，Ebay實(shí)現(xiàn)GMV840億美元，同比增長(zhǎng)3%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90億美元，同比增長(zhǎng)5%。

自營(yíng)型跨境出口B2C電商高速成長(zhǎng)，行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放現(xiàn)象

自營(yíng)型跨境出口 電商要么通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，要么通過(guò)自建網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時(shí)也有自建網(wǎng)站+第三方平臺(tái)并行的模式。

目前自營(yíng)型跨境出口電商主要有環(huán)球易購(gòu)、有棵樹(shù)、通拓科技、傲基電商、價(jià) 之鏈、海翼股份等等。

自營(yíng)型跨境出口電商體量要比平臺(tái)類電商小很多，更像是大賣(mài)家模式。自營(yíng)型跨境出口賣(mài)家主要通過(guò)某些優(yōu)勢(shì)品類切入市場(chǎng)，之后再通過(guò)SKU拓展和人員擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)放量。

3、貿(mào)易型電商和自有品牌電商

根據(jù)跨境出口電商是否擁有產(chǎn)品品牌，我們將跨境出口B2C電商分為貿(mào)易型和 自有品牌兩類。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商以規(guī)模取勝，效率至上

對(duì)于貿(mào)易型跨境電商來(lái)說(shuō)， 產(chǎn)品本身差異化相對(duì)較弱，大部分都是海量需求的標(biāo)準(zhǔn)品或快消品，在這種情況下主要比拼產(chǎn)品的性價(jià)比和到貨時(shí)間，所以貿(mào)易型電商銷售量是關(guān)鍵，銷售量足夠大的時(shí)候才能降低單位成本，比如能夠降低貨品采購(gòu)和物流成本，以及平臺(tái)引流成本，另外像eBay平臺(tái)會(huì)給予銷售量較大的賣(mài)家一定傭金優(yōu)惠，因此龍頭企業(yè)可以構(gòu)建起 一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):

⑴ 起步較為容易，入行門(mén)檻較低，只要找到合適的貨源，通過(guò)第三方平臺(tái)或者自建網(wǎng)站銷售便可;

⑵ 行業(yè)爆發(fā)初期能夠快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，一是貿(mào)易型電商走的基本是海量的、同質(zhì)化的產(chǎn)品路線，且可以通過(guò)備貨、增加SKU、兼并收購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模，所以業(yè)務(wù)放量比較容易;

⑶ 后期規(guī)模擴(kuò)大，自建獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)成熟之后，具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

貿(mào)易型跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):

⑴ 必須要有穩(wěn)定的采購(gòu)源、充足的備貨、高效的IT系統(tǒng)、可靠的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，因 此該行業(yè)對(duì)于資金的需求也比較大，在快速發(fā)展期存貨、現(xiàn)金流可能承受一定壓力;

⑵ 行業(yè)格局容易定型，如果起步較晚后期很難實(shí)現(xiàn)彎道超車;

⑶ 行業(yè)紅利期過(guò)去之后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)盈利能力會(huì)下降。

自有品牌跨境出口B2C電商主要是通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得更高的 產(chǎn)品溢價(jià)。自有品牌跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般的差異化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，需要在選品、品牌營(yíng)銷、消費(fèi)者教育方面經(jīng)歷時(shí)間的積淀。

自有品牌跨境出口B2C電商的優(yōu)點(diǎn):

⑴ 通過(guò)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品盈利能力較強(qiáng);

⑵ 后期隨著品牌知名度的提升，對(duì)于第三方平臺(tái)的議價(jià)能力可以增強(qiáng);

⑶ 符合消費(fèi)者個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，長(zhǎng)期增長(zhǎng)勢(shì)頭足。

自有品牌跨境出口B2C電商的缺點(diǎn):

⑴ 業(yè)務(wù)門(mén)檻較高，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力要求較高，需要有一定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力;

⑵ 因?yàn)樾枰龊卯a(chǎn)品和品牌，前期需要一定時(shí)間積淀，在行業(yè)野蠻成長(zhǎng)期可能會(huì)犧牲增長(zhǎng)速度;

⑶ 品牌運(yùn)營(yíng)管理存在風(fēng)險(xiǎn)。

4、資本投入推動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)和格局重塑

跨境電商的發(fā)展需要持續(xù)的資金投入，尤其是貿(mào)易型跨境出口B2C電商。

跨境電商對(duì)于資金的需求一般可以分為兩類：第一類是日常運(yùn)營(yíng)的資金需求，第二類是擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級(jí)的資金需求。

日常運(yùn)營(yíng)的資金需求:

⑴ 跨境電商需要庫(kù)存?zhèn)湄浺越档筒少?gòu)成本，提高需求響應(yīng)速度，滿足旺季的需求，所以前期需要大量墊資， 企業(yè)現(xiàn)金流會(huì)面臨一定壓力;

⑵ 營(yíng)銷、交易成本高，尤其是第三方平臺(tái)需要支付大量的費(fèi)用;

⑶ 從平臺(tái)成交至收到匯款有結(jié)算周期差，企業(yè)收到回款往往會(huì)滯后幾周 到幾個(gè)月。

擴(kuò)大規(guī)模、戰(zhàn)略升級(jí)的資金需求:

⑴ 為了擴(kuò)大規(guī)模，需要擴(kuò)充SKU和增 加人員投入，這需要資金支持;

⑵ 品牌培育，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也需要不斷的資金投入;

⑶ 行業(yè)內(nèi)的兼并收購(gòu)也需要資金支持。

近年來(lái)，跨境出口電商不斷借助資本市場(chǎng)融資，為行業(yè)和公司的發(fā)展注入源源 不斷的動(dòng)力，尤其是在行業(yè)度過(guò)成長(zhǎng)初期，為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)升級(jí)，企業(yè)對(duì)于資金的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。

我們認(rèn)為資本的強(qiáng)勢(shì)介入對(duì)行業(yè)的影響不僅僅是擴(kuò)大規(guī)模， 而且還會(huì)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)造成深遠(yuǎn)影響。資本的介入能夠在行業(yè)中選擇出優(yōu)質(zhì)的有潛力的標(biāo)的，盡早獲得資本支持也成為部分公司戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利條件。

Ⅲ、跨境出口電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1、成熟市場(chǎng)仍有成長(zhǎng)空間，新興市場(chǎng)潛力巨大

跨境出口電商未來(lái)的成長(zhǎng)空間主要看兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是海外電商發(fā)展空間，另一 個(gè)是中國(guó)賣(mài)家在海外電商中的發(fā)展空間。

根據(jù)艾瑞咨詢的測(cè)算，目前韓國(guó)和中國(guó)的電商滲透率最高，其他國(guó)家和地區(qū)電商滲透率差異較大，且整體看還有較大提升空 間。

我們將世界上主要經(jīng)濟(jì)體分為歐美地區(qū)、東南亞地區(qū)和中東地區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)歐 美國(guó)家作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)的代表電商滲透率較高，不過(guò)其中位數(shù)水平仍不到10%，東南 亞國(guó)家和中東國(guó)家作為新興市場(chǎng)的代表電商滲透率仍處于較低水平。

我們認(rèn)為跨境出口電商在成熟市場(chǎng)仍有成長(zhǎng)空間，在新興市場(chǎng)有重大的拓展機(jī)遇。做出此判斷主要是基于:

⑴ 以中國(guó)電商滲透率作為參考，海外各國(guó)電商滲透率仍有提升空間，美國(guó)和英 國(guó)兩大主要出口市場(chǎng)可能滲透率提升空間相對(duì)小一點(diǎn)，但是其他歐美仍有足夠的提升空間，而東南亞、中東等新興市場(chǎng)由于電商底子薄、起步晚，未來(lái)有爆發(fā)式增長(zhǎng)的潛力。

⑵ 中國(guó)電商滲透率已經(jīng)達(dá)到較高水平，但在此基礎(chǔ)上中國(guó)電商交易規(guī)模的增速仍然處于高位，維持在20%以上的水平，這也證明了即使英美等國(guó)電商滲透率處于 較高水平之后電商仍能維持較快增長(zhǎng)速度。

⑶ 中國(guó)電商在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中占比持續(xù)提升，這背后的邏輯是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì) 于品牌和品質(zhì)的要求提升，伴隨著海外消費(fèi)升級(jí)，跨境出口電商的客單價(jià)仍有提升空間。

⑷現(xiàn)階段中國(guó)制造仍有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，借助電商提供的銷售平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家 的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度將明顯快于海外電商整體增速，在海外電商銷售額中的占比也有提升空間。

2、貿(mào)易型電商格局初定，龍頭規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯

貿(mào)易型電商以規(guī)模取勝，經(jīng)過(guò)跨境出口行業(yè)多年的發(fā)展，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定下來(lái)，龍頭公司占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，而中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)則會(huì)遇到較大困難，行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。

貿(mào)易型跨境出口電商的發(fā)展路徑可以分為三個(gè)部分，在發(fā)展初期，貿(mào)易型電商 成長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自于行業(yè)紅利，因?yàn)殡娚檀蛲司惩馐袌?chǎng)，只需要將國(guó)內(nèi)的貨品 銷售往國(guó)外就能獲得源源不斷的收入和利潤(rùn)，此階段的特點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)很多中小賣(mài) 家如雨后春筍一般冒出，各個(gè)企業(yè)均有豐厚回報(bào);

在發(fā)展中期，貿(mào)易型電商主要靠規(guī)模擴(kuò)張維系競(jìng)爭(zhēng)力，效率優(yōu)化能力是企業(yè)最大的核心，通過(guò)專業(yè)化的分工和規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)解決中小賣(mài)家在商鋪運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)宣傳、物流倉(cāng)儲(chǔ)、客戶服務(wù)方面的短板，在此階段運(yùn)營(yíng)效率越高，規(guī)模越大的公司越容易走出來(lái);在發(fā)展成熟期，貿(mào)易型電商 要將前期積累下來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資本優(yōu)勢(shì)充分變現(xiàn)，可通過(guò)兼并收購(gòu)向供應(yīng)鏈前端 的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，向中端的物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，向后端的市場(chǎng)分析和客戶服務(wù)環(huán)節(jié)滲透。

3、消費(fèi)升級(jí)背景下自有品牌電商有望崛起

長(zhǎng)期看品牌化將是跨境出口電商發(fā)展的新趨勢(shì)，自有品牌跨境出口電商在未來(lái)能獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。自有品牌跨境出口電商崛起主要是因?yàn)?

⑴ 海外消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家在長(zhǎng)期看仍然是跨境出口電商的主 戰(zhàn)場(chǎng)，這些國(guó)家消費(fèi)能力強(qiáng)，且消費(fèi)者個(gè)性化趨勢(shì)明顯，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的量的 需求被滿足后一定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)提出更高的要求，也愿意給品牌貨物給予更高的支付溢價(jià)以及忠誠(chéng)度。

⑵ 跨境出口未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將加劇，躺著賺錢(qián)的日子一去不復(fù)返，必須要做品牌和品 質(zhì)的升級(jí)。

⑶ 海外平臺(tái)類電商有意引導(dǎo)賣(mài)家往品牌化方向走，在商業(yè)機(jī)制的設(shè)計(jì)上給予品 牌電商更多的傾斜，對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈度。

我們認(rèn)為海外電商發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)該和國(guó)內(nèi)電商的邏輯相一致，從C2C電商到B2C電商再到品牌電商就是消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主邏輯。

無(wú)論在售賣(mài)技巧上怎么設(shè)計(jì)，或是經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，或是改變產(chǎn)品組合，或是參與營(yíng)銷活動(dòng)都無(wú)法從根源上解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，通過(guò)打造自有品牌才能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲得更高的溢價(jià)空間。

從現(xiàn)有的零售電商格局來(lái)看，自有品牌電商具備做大做強(qiáng)的潛質(zhì)，而自有品牌 跨境出口電商同樣有廣闊的成長(zhǎng)空間。

做好自有品牌跨境出口電商主要有以下關(guān)鍵要點(diǎn):

⑴ 準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷和合適的選品，通過(guò)對(duì)境外市場(chǎng)的判斷，選擇出未來(lái)有成長(zhǎng) 空間，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未定型，自身在產(chǎn)品方面存在供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的類目，先做精幾個(gè)SKU;

⑵ 深挖產(chǎn)品供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)做到極致，品牌電商背后靠的是產(chǎn)品支撐， 公司必須要產(chǎn)品供應(yīng)鏈上拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面引領(lǐng)市場(chǎng)，要么供應(yīng)鏈管控好，產(chǎn)品性價(jià)比高質(zhì)量穩(wěn)定;

⑶ 合理的品牌推廣和管理，這涉及到如何利用平臺(tái)和媒體吸引流量，并且讓品 牌以一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唤佑|目標(biāo)消費(fèi)者，并且通過(guò)消費(fèi)者溝通和服務(wù)維護(hù)品牌形象;

⑷ 打造自己的品牌官網(wǎng)，一方面突出自己獨(dú)立品牌的調(diào)性，另一方面后期擺脫 完全依賴于第三方平臺(tái)的局限，獲得更大的溢價(jià)能力;

⑸ 后期利用兼并收購(gòu)擴(kuò)充產(chǎn)品線，在成功運(yùn)營(yíng)起一些成熟類目的前提下，通過(guò) 兼并收購(gòu)做橫向拓展，尋找協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

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本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客