銷客多微分銷最新資訊：也許有一天，在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的歷史之中，會有一個名詞被銘記，叫做“微信效應(yīng)”。微信每扇動一次翅膀，就會在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)掀起一陣血雨腥風。風暴過后，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)版圖已悄然發(fā)生變動。這就是微信流量黑洞的威懾。

從1月9日小程序發(fā)布到這個月9號，剛好十一個月。對一個嬰兒來說，十一個月是他人生的轉(zhuǎn)折點。從第十一個月開始，他的生理和心理開始發(fā)生重要的變化，從一個依賴他人的小嬰兒向幼兒轉(zhuǎn)變。他將開始蹣跚爬行、開始記事、開始模仿大人的動作、開始學(xué)會交流……

十一個月的小程序，成長到了什么狀態(tài)呢?

從7月開始，小程序獲得大量曝光，使用新榜的文章搜索功能，以“小程序”為關(guān)鍵詞檢索，可以看到提及小程序的文章處于不斷增長的狀態(tài)：

僅觀察上面的圖表，我們有理由認為小程序正在不斷被大眾關(guān)注，至少媒體的關(guān)注度在提高。當我們分析文章內(nèi)容的時候發(fā)現(xiàn)，在提及小程序的文章中，同樣被大量提及的還有“電商”。36氪10月31日發(fā)表的文章《小程序，終于火了 》掀起了媒體圈報道小程序的熱潮。潮水般的報道中，大部分都指向了小程序的電商能力。

11月9日，微信團隊在騰訊全球合作伙伴大會發(fā)布2017年數(shù)據(jù)報告。從報告中可以看到，微信平均日登錄用戶達到10.03億，同比增長19%;社交支付增長27%，線下支付增加380%;小程序月訪問人數(shù)最多的行業(yè)大類中，電商平臺躋身前五。經(jīng)過長達一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。

自去年11月3日開放公測以來，大半年時間里小程序已經(jīng)經(jīng)歷了27次迭代。這其中26次迭代都在3月27號以后，即平均每5天就迭代一次，這個速度是極其驚人的，可以想象微信小程序團隊是在以怎樣的高效運作著。11月初，一份《小程序變現(xiàn)能力及消費用戶洞察數(shù)據(jù)報告》顯示，小程序經(jīng)過將近一年的時間發(fā)展，變現(xiàn)能力已經(jīng)凸顯，電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢最高時期還打到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長在8月份的時候也達到了62%，甚至有接近10%的電商商家將小程序當作核心的營收來源。小程序用戶數(shù)量預(yù)計在Q4階段可增長至2億。

小程序為何深受電商行業(yè)歡迎?相對于傳統(tǒng)的電商小程序電商又具備那些優(yōu)勢?

1、小程序優(yōu)于微商城

無論是做公眾號還是小程序，電商的首要目的都是做營銷轉(zhuǎn)化。在還沒有小程序時，大部分做公眾號的電商，要么自己開發(fā)要么接入第三方的微商城。

小程序電商版自然也需要開發(fā)，但小程序是商家自己的程序，直接嵌入在微信公眾平臺。除了微信官方和后臺，基本沒有別的渠道可以獲取數(shù)據(jù)，因此更能保證數(shù)據(jù)上的安全性。而且，小程序支持線下掃碼、微信搜索、錢包、卡券、社交分享等進入，入口明顯多于微商城。所以，綜合考量，對電商而言，小程序優(yōu)于微商城。

2、小程序優(yōu)于公眾號

小程序還未面世前，微信搜索結(jié)果首先展現(xiàn)公眾號。但如今微信公眾平臺力推小程序，所以目前的搜索結(jié)果排位是：小程序>公眾號>朋友圈>文章，如下圖所示：

另外，小程序可添加自定義關(guān)鍵詞，且最多可設(shè)置10個，支持每月修改3次。如此一來，小程序極有可能通過這些關(guān)鍵詞被用戶搜索到。比如：搜索“鞋子”，也能出來跟鞋子相關(guān)的小程序，但小程序名稱不一定帶有“鞋子”的字眼。

而且，將小程序分享給微信/群好友時，氣泡型的卡片更能充分地展示商品詳情。

3、小程序優(yōu)于H5

商家可在公眾號正文直接插入小程序卡片，或在“閱讀原文”中插入小程序，替代原有的H5。用戶從“看”到“逛”到“買”都能在微信生態(tài)系統(tǒng)里完成。所以，用戶體驗和成交轉(zhuǎn)化效果會比H5強很多。

4、小程序優(yōu)于App

相比于App，小程序無需下載安裝即可使用，用戶的接受度更高。小程序的功能基本接近于原生App，卻不會消耗手機內(nèi)存。Android用戶還有一個“特權(quán)”，可將小程序直接添加到桌面，在桌面的展現(xiàn)形態(tài)跟App一模一樣。

最后再透露一個好消息：據(jù)說，微信正邀約部分電商參與“推廣內(nèi)測”的項目。雖還處于邀請階段，但可以明確的是，微信即將實現(xiàn)“商品搜索”。即用戶在“搜一搜”中輸入商品關(guān)鍵詞，搜索列表會直接呈現(xiàn)所有以小程序為載體的商品結(jié)果，而每一個搜索結(jié)果都可以直接調(diào)轉(zhuǎn)到小程序商品詳情頁。

5.傳統(tǒng)電商成本太高，創(chuàng)業(yè)者難以生存

目前有名的電商平臺有天貓，淘寶，京東，唯品會，當當網(wǎng)，蘑菇街等。但是目前這些平臺的入駐成本實在是太高了，已經(jīng)過了當初的紅利期，商家利潤越來越少了，比如拿天貓平臺的入駐來說，旗艦店、專賣店:持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣10萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣5萬元;專營店：持商標注冊受理通知書的店鋪保證金為人民幣15萬元，持注冊商標的店鋪保證金為人民幣10萬元;這動不動就是10多萬的，對于一個新的創(chuàng)業(yè)者來說實在是太難了。雖然借助成熟的第三方電商平臺吧，這條路確實少花掉一部分成本，不過現(xiàn)在流量大的第三方平臺已經(jīng)到了個發(fā)展瓶頸期，企業(yè)想在上面混出頭、獲取流量，是要交各種費用去推廣或占廣告位置，成交額也需要給第三方平臺抽成，成本也是略高。

而在小程序上開商城涉及到的費用一般都只有三項：

店鋪建設(shè)/維護成本：

如若選擇hishop銷客多小程序第三方開發(fā)平臺，每年的服務(wù)費一般不超過1萬元

微信認證費用：每年300元

微信支付費率千分之六

從此算來小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。

6.企業(yè)搜索排名靠前，搶先布局利潤高

就目前來看，淘寶和天貓出自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

直通車：淘寶最經(jīng)典的付費推廣，價格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。

淘寶客：所謂淘寶客簡單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費高而且一般不會選擇和小賣家合作。

鉆展：淘寶的鉆石展位，以競價的方式來展示。對于大賣家來說可以在店鋪活動期間進行投放，但是對于小賣家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現(xiàn)以來已經(jīng)有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴重，商家的競爭成本逐漸增高。目前淘寶天貓越來越趨向于品牌化，使過往曾經(jīng)輝煌過的中小型商家苦不堪言。

對于微信平臺而言，10.8億注冊客戶，流量是現(xiàn)成的，獲取客戶的入口又多過以上第三方微電商平臺。一些微信配套功能：線下掃碼、朋友圈線上識別、微信搜索、推廣到社交群或推送給個人或者通過公眾號形式+社群營銷+微分銷實現(xiàn)用戶與店鋪互通，形成社群生態(tài)閉環(huán)，幫助品牌在移動端，在年輕人里更有知名度和影響力，也為品牌打通新的銷售渠道等都很容易獲取新客戶，用較低的運營成本提升用戶粘性，引導(dǎo)客戶復(fù)購。這些只要你有微信就可以辦得到。雖說小程序電商版也需要開發(fā)，但hishop銷客多小程序是畢竟商家自己的程序，后臺數(shù)據(jù)自己可以查看，是直接嵌入在微信公眾平臺，除微信外不受哪個第三方限制，現(xiàn)完全免費使用。

隨著小程序的面世，微信同時推出了“搜一搜”，“看一看”來為小程序服務(wù)。在搜一搜里面搜索關(guān)鍵詞的時候，里面的搜索的優(yōu)先級是：小程序>朋友圈>公眾號>文章，所以在搜一搜里面，小程序占優(yōu)先地位，你的小程序只要做的好，就有機會在搜一搜里面得到大流量端口。微信強力主推小程序，希望未來小程序作為微信的一個明日之星產(chǎn)品?，F(xiàn)在的紅利期如果占據(jù)，獲得微信的主推，大批的免費流量將紛至沓來。

小程序的大戰(zhàn)略方向可以分為以下四部分：

①發(fā)力線上行業(yè)

小程序如何節(jié)省商家成本，助力企業(yè)業(yè)績激增達100萬。。。。

小程序?qū)⒂绊懮锨f實體店(老板必看)

面對電商的沖擊，實體經(jīng)濟改如何前行?微信小程序為您出招

②助力線下行業(yè)

生鮮水果店巧用微信小程序，每天多賺2萬!

小程序是如何讓一家企業(yè)起死回生的?

四千萬線下實體為什么需要一個門店小程序?(附使用附近小程序)

如今線下實體店所困惑的，微信小程序都為您解決了。

③挑戰(zhàn)搜索引擎

百度都害怕的微信搜索!

如何利用微信“搜一搜”搶占紅利流量!

④挑戰(zhàn)電商平臺和支付寶

面對微信小程序的威脅,支付寶立馬推出支付寶牌小程序，是跟風還是蓄謀已久?

公眾平臺5年，小程序才是微信未來的主角，微信聯(lián)合商家“群毆”傳統(tǒng)電商的神器。

從以上的分析中，我們可以看到，小程序的戰(zhàn)略從發(fā)布至今發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，微信團隊并沒有因為頭幾個月的挫折就放任其冷清、沒落，而是選擇在不斷的迭代中，摸索出了一條路來。最近更新的查詢新體驗、廣告植入電商小程序等等，真的是微信一開始就謀劃好的嗎?小編不這么認為。

小程序的迭代歷程不禁讓筆者回想起了六年前，微信剛剛誕生的時候，也曾是一個用戶增長不理想的產(chǎn)品，但張小龍的團隊一年迭代了12次，將微信注冊用戶數(shù)頂?shù)搅?000萬。六年過去了，微信早已不是當初的孩提，但筆者在張小龍團隊身上，依然能看到那份執(zhí)著的初心，用一次又一次的迭代，為小程序闖出了一條路。

微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個部分自然也帶著很強的社交屬性，尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團等社交屬性極強的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變，例如蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動，在12天的時間里迅速吸引了50萬的用戶。

微信最新的一次更新中小程序可以直接跳轉(zhuǎn)外鏈，也就是說未來小程序可以承載更多的內(nèi)容。這個功能的出現(xiàn)無疑給小程序內(nèi)容電商開啟了一個新的大門。

可以預(yù)見，小程序會將把微信的社交體系、公眾號內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實現(xiàn)鏈接一切。

本文由銷客多微分銷發(fā)布，文章作者：逍客