銷(xiāo)客多最新資訊：小程序是一個(gè)話(huà)題級(jí)的產(chǎn)品，不斷有新的小程序話(huà)題出現(xiàn)在大眾視線(xiàn)中。小程序到底有多少種變現(xiàn)方式?商業(yè)化前景怎么樣?銷(xiāo)客多小編今天就來(lái)和大家聊一聊。

電商：一度被視為小程序的歸宿

電商，應(yīng)該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式，一度被視為小程序的歸宿。

這個(gè)判斷是否正確，銷(xiāo)客多小編暫且不論，但對(duì)于很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序做內(nèi)容電商似乎是理所應(yīng)當(dāng)，畢竟相比“閱讀原文”的跳轉(zhuǎn)，小程序做電商的轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)體驗(yàn)都更好。

在11月的微信公開(kāi)課上，擁有三個(gè)小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”)的時(shí)尚大咖于小戈曾給出了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：小程序的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化比的500倍。

在小程序里，用戶(hù)能直接完成購(gòu)買(mǎi)流程，包括挑選商品、和客服溝通、購(gòu)買(mǎi)、支付等，形成閉環(huán)，較之前的“閱讀原文”的體驗(yàn)更流暢，留存率、轉(zhuǎn)化率高也是意料之中的。

除了內(nèi)容電商，對(duì)于很多電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，小程序是新渠道，更是新機(jī)遇。

電商App的流量成本居高不下，傳統(tǒng)的引流模式又相對(duì)固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶(hù)和社交基因，也能讓電商平臺(tái)在小程序上嘗試更多新玩法。

最直接的效果，是今年雙十一，蘑菇街的總銷(xiāo)售額較去年雙十一增長(zhǎng)2818%，在微信小程序直播間的日銷(xiāo)售額達(dá)到平日28.57倍，小程序新客成交占比達(dá)到蘑菇街App的4.2倍，小程序內(nèi)44%的成交用戶(hù)，是來(lái)自于微信好友分享的商品。

知識(shí)付費(fèi)：完成從購(gòu)買(mǎi)到使用的閉環(huán)

小程序誕生前，基于微信生態(tài)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)有很多，但是公眾號(hào)推文銷(xiāo)售知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的方式大多數(shù)還是需要在一段文字后，插入產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)二維碼，或者通過(guò)點(diǎn)擊“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的操作方式不夠簡(jiǎn)單、粗暴!

直到小程序消無(wú)聲息地開(kāi)放了虛擬商品購(gòu)買(mǎi)，只要在公號(hào)綁定小程序，就可以在推文中插入知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的小程序貼片。

這種購(gòu)買(mǎi)方式不僅直接，也可以提供更多玩法，更方便知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分銷(xiāo)。

何況微信自帶流量，對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率的提高是可預(yù)見(jiàn)的。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，低頻使用的App留著占內(nèi)存，而小程序內(nèi)置在微信里，不占更多空間。在小程序里看到課程相關(guān)信息后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，然后通過(guò)小程序聽(tīng)課。一旦養(yǎng)成習(xí)慣，幾乎完美地完成了從購(gòu)買(mǎi)到使用的閉環(huán)。

打通線(xiàn)上線(xiàn)下：微信格外重視

線(xiàn)上流量爭(zhēng)奪已經(jīng)白熱化，而線(xiàn)下卻有非常大的空間和潛力。

因此，小程序還被微信賦予了打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的期望。對(duì)于實(shí)體店運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，做個(gè)小程序?yàn)榫€(xiàn)下門(mén)店引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在附近的小程序里，有餐飲美食、美妝護(hù)理、生鮮果蔬、服飾箱包四個(gè)分類(lèi)，用戶(hù)能看到周邊門(mén)店的地址和相關(guān)信息。

舉個(gè)例子，餐飲類(lèi)小程序可以將支付、卡包、公眾號(hào)、掃一掃、服務(wù)通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本，還能滿(mǎn)足消費(fèi)者多種需求。

“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶(hù)、留住用戶(hù)，還能和用戶(hù)直接建立聯(lián)系。10月，“CoCo都可手機(jī)點(diǎn)餐”訂單總量就達(dá)到了370萬(wàn)，點(diǎn)單總用戶(hù)數(shù)也達(dá)到了707萬(wàn)。

總的說(shuō)來(lái)，小程序逐漸顯現(xiàn)出包容的態(tài)勢(shì)，能更多地組合在其他的消費(fèi)場(chǎng)景中，變現(xiàn)的方式有很多，就看大家怎么結(jié)合了。