廠家直銷

廠家直銷指廠家不發(fā)展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式。這種分銷渠道適合城市運(yùn)作或公司能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點(diǎn)分銷渠道短，供貨充足，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時，價格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。

缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市。企業(yè)管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。

2、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理的分銷渠道指廠家在選擇代理商時，在特定區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一個代理商，然后由代理商自行發(fā)展下級分銷商進(jìn)行推廣銷售。

優(yōu)點(diǎn)：便于企業(yè)管理，廠家只需管理代理商，至于分銷商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調(diào)動代理商的積極性。的“3+3分銷渠道”就類似這樣，廠家可以發(fā)展代理商，代理商可以發(fā)展分銷商。

缺點(diǎn)：產(chǎn)品的分銷大權(quán)交給了代理商，容易受到代理商制約。

多家代理

多家代理是指廠家通過選擇多家代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品，尤其是快消品行業(yè)，也適用于農(nóng)村和中小城市。

優(yōu)點(diǎn)： 市場覆蓋面廣，滲透力強(qiáng)。同時可以節(jié)省人力物力。

缺點(diǎn)： 渠道環(huán)節(jié)多，管理較困難;容易出現(xiàn)價格混亂，可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象;競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，對管理的要求較高。

平臺渠道

平臺渠道是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。平臺渠道模式較適用于密集型消費(fèi)的大城市，對服務(wù)要求較高，交通便利。

優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確且嚴(yán)格;服務(wù)半徑小;送貨及時、服務(wù)周到;網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨，可以做到深度分銷。

缺點(diǎn)：受區(qū)域市場的條件限制較多，必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨，需要較多人員管理。

結(jié)合以上4種分銷渠道，其實(shí)模式全都適合。微分銷模式不但可以廠家自己發(fā)展分銷商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷同時進(jìn)行。通過線上微商城，解除了地域、時間上的限制。價格由商家統(tǒng)一設(shè)定，分銷商沒賣出一件產(chǎn)品都能獲得相應(yīng)的傭金。

另外，微分銷有統(tǒng)一的后臺管理系統(tǒng)。商家可以在后臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上下架、產(chǎn)品定價、分銷功能設(shè)置、傭金設(shè)置、活動設(shè)置、數(shù)據(jù)收集、資金管理、分銷商管理，等等。不管是快消品行業(yè)還是其他行業(yè)，都可以通過微分銷模式有效拓寬分銷渠道。

微分銷系統(tǒng) 銷客多微商城